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彩電|零售渠道碎片化，抖音快手們成為彩電新主場好還是壞?

抖音零售業(yè)彩電快手視頻

彩電|零售渠道碎片化，抖音快手們成為彩電新主場好還是壞?


彩電這幾年 ， 一直走在家電零售渠道變革的前沿 ， 從當(dāng)年的京東天貓 ， 到如今的抖音快手 。 這么多碎片化的零售渠道 ， 對于用戶或許是好事 ， 對于彩電企業(yè)來說 ， 是好是壞呢？
喬華||撰稿
【彩電|零售渠道碎片化，抖音快手們成為彩電新主場好還是壞?】線下渠道的彩電出貨量持續(xù)下滑 ， 幾乎沒有反彈的動(dòng)力；線上電商平臺(tái)的出貨也開始出現(xiàn)拐點(diǎn) ， 下滑也不可避免 。 在這種局面下 ， 線下線上出貨雙雙下行 ， 對于彩電企業(yè)來說 ， 怎么辦？只能眼睜睜看著市場下行 ， 還是要想辦法拓展一下 。
日前奧維云網(wǎng)發(fā)布的一份渠道數(shù)據(jù) ， 給很多彩電企業(yè)提供了新的思路和方向 ， 那就是向抖音、快手等新社交型電商平臺(tái) ， 要增長 ， 要效益 。 奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年抖音渠道零售量在線上占比達(dá)到2個(gè)百分點(diǎn) ， 快手渠道占比為0.4個(gè)百分點(diǎn) ， 社交電商平臺(tái)的零售表現(xiàn)已初具規(guī)模 ， 在所有家電品類中彩電在線上市場的優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大 。
而且讓很多彩電企業(yè)沒有想到的是 ， 抖音、快手并不是便宜貨的主場 ， 至少在電視產(chǎn)品上 ， 抖音渠道2022年上半年以65英寸及以上大屏電視為主 ， 其中75英寸以上產(chǎn)品零售量占比達(dá)到27.3% 。 快手平臺(tái)更多的主推中高端產(chǎn)品滿足用戶需求 ， 其中55-60英寸產(chǎn)品憑借60.6%的零售量占比成為第一尺寸段 。
相對于傳統(tǒng)電商 ， 以及線下實(shí)體店 ， 社交型新電商平臺(tái)優(yōu)勢明顯 ， 其中高流量型價(jià)值 ， 而且流量轉(zhuǎn)化率高 ， 很多用戶下單決策時(shí)間變短；同時(shí)用戶的內(nèi)容種草能力強(qiáng)大 ， 不需要砸錢投廣告 ， 只要讓更多用戶以及專業(yè)達(dá)人內(nèi)容分享即可帶貨；再者平臺(tái)既是產(chǎn)品展示 ， 也是產(chǎn)品交易平臺(tái) ， 所以很容易形成規(guī)模化銷售的能力 。
面對當(dāng)前零售渠道的碎片化 ， 越來越多的家電企業(yè) ， 特別是彩電企業(yè) ， 一直在尋找新的零售渠道和出貨平臺(tái) ， 希望可以收獲一輪新的增長動(dòng)力和業(yè)務(wù)引擎 。 相對于大家電的空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī) ， 彩電具備運(yùn)輸方便 ， 不需要專業(yè)化的安裝等售后服務(wù)體系 ， 而且產(chǎn)品的娛樂性、游戲性和體驗(yàn)性效果明顯 。 在這種背景下 ， 彩電產(chǎn)品領(lǐng)先于其它品類 ， 率先在抖音、快手等新電商平臺(tái)引爆 ， 屬于順其自然 。
不過在社交電商成為彩電企業(yè)的新突破口之際 ， 一些企業(yè)也在思考 ， 這一新渠道的占比未來能達(dá)到多少 ， 是不是會(huì)取代京東、天貓 ， 還是會(huì)堅(jiān)守自己的經(jīng)營模式和理念？同樣 ， 越來越多的彩電 ， 通過抖音平臺(tái)的直播賣貨、內(nèi)容帶貨等銷售 ， 對于彩電企業(yè)來說 ， 到底是好是壞 ， 這些還需要在實(shí)踐中探索 。
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