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一年買下11家公司，全球前25名游戲廠商都要跟它合作？

近日 ， 全球游戲外包知名公司KeywordsStudios以690萬美元的價格收購一家位于澳大利亞墨爾本的游戲公司MightyGames ， 后者于2013年創(chuàng)立 ， 上線的作品有街機冒險游戲《Piffle》和《DisneyCrossyRoad》 。 該交易分為330萬美元的初始現(xiàn)金對價和80萬美元的普通股 。 根據(jù)公司目標 ， 可能會再授予280萬美元 。
一年買下11家公司，全球前25名游戲廠商都要跟它合作？
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該公司同時宣布 ， 對于《帝國時代》系列的開發(fā)商ForgottenEmpires的3250萬美元收購已經(jīng)完成 。
不少人可能對KeywordsStudios并不熟悉 ， 因為作為一家外包公司 ， 往往不常登舞臺 ， 更多藏匿于功與名身后 。 而它如此財大氣粗的本事從何而來？為何要大手筆地收購多家研發(fā)商 ， 這背后又有什么戰(zhàn)略思考？在迷霧未撥開前 ， 我們至少可以從3250萬美元這一數(shù)字中知曉這家公司的業(yè)績表現(xiàn) 。
KeywordsStudios是目前少有的游戲外包上市公司 ， 已于2013年在倫敦交易所AIM上市 。 當時全公司年營收僅1億多人民幣 。 到了去年 ， 已增至35.4億元 ， 年均增長超4倍 ， 調(diào)整后EBITDA為7.6億元 ， 增長48.4% ， 實現(xiàn)利潤率高達21.5% 。 高利率之下 ， 自由現(xiàn)金流也達到了6.4億元 ， 這放在游戲外包這個細分行業(yè)里也是熠熠之星 ， 自然能輕而易舉地吞并一些中小廠商 。
一年買下11家公司，全球前25名游戲廠商都要跟它合作？
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縱觀公司的業(yè)務線 ， 囊括了美術(shù)創(chuàng)作、游戲開發(fā)、音頻服務、功能性測試、本地化服務、本地化測試、玩家支持、營銷支持八大模塊 ， 年收入分別為4930萬歐元、1.4億歐元、6130萬歐元、9270萬歐元、5080萬歐元、2710萬歐元、4590萬歐元和4620萬歐元 。 其中游戲開發(fā)和營銷支持業(yè)務增長最為明顯 ， 達至73.6%和151.1% 。
儼然 ， KeywordsStudios已成為一家綜合性的外包商 。 用公司首席營銷官AndrewBrown的話來說就是 ， “我們從事的業(yè)務可以涵蓋整個游戲生命周期 ， 所以當你做產(chǎn)品的時候 ， 需要本地化 ， 測試、美術(shù)外包 ， 我們可以提供各個階段的美術(shù)創(chuàng)作 。 當游戲要發(fā)布的時候 ， 你需要做宣傳片 ， 我們的團隊可以做到 。 當游戲發(fā)布之后 ， 你需要玩家管理、傾聽他們的反饋 ， 我們還可以幫助開發(fā)商了解玩家的流失、付費等數(shù)據(jù) ， 而且我們也提供營銷服務” 。 覆蓋面之廣 ， 連頭部外包商維塔士都要望其項背 。
但實現(xiàn)全面型服務的目標 ， 并不是公司向內(nèi)生長所得 ， 更多地是憑借對資本精細化的運作 。 此前的一次采訪中 ， AndrewBrown就表示 ， 并購乃是公司發(fā)展的核心策略 。 所以如果宏觀定義KeywordsStudios ， 倒不如說它更像是一家投資公司 。
【一年買下11家公司，全球前25名游戲廠商都要跟它合作？】KeywordsStudios成立很早 ， 由GiorgioGuastalla和TeresaLuppino聯(lián)合在1998年創(chuàng)建 ， 總部位于愛爾蘭的都柏林 ， 起初只是個提供本地化服務的供應商 ， 時隔十余載才正式上市 ， 使集團能夠進入資本市場并通過有序擴張來布局宏偉藍圖 。
次年在時任CEOAndrewDay的領導下 ， Keywords以更加強勢的姿態(tài)開展核心戰(zhàn)略 。 先是年初發(fā)起對音頻制作商LiquidViolet和BabelMedia的收購 ， 然后又在5月和10月邀約對同為本地化服務商的競爭對手BinariSonori和2D及3D動畫制作公司LakashyDigita加入 ， 后者當時在業(yè)界已小有名氣 。
大量優(yōu)秀人才的加入讓Keywords度過了愉快的2014年 ， 年收入翻了一番 ， 為2.5億元 。 嘗到甜頭 ， KeywordsStudios開始肆無忌憚地開拓領土 ， 2015、2016年年均收購8家公司 ， 2017年的次數(shù)更是高達11次 ， 其中便包括北美規(guī)模最大的電子游戲測試公司VMCConsulting 。

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