果珍什么牌子正宗？一線果珍品牌，看完文章就一目了然了!( 五 ) _生活百科

相比麥斯威爾，雀巢現(xiàn)金流更好，也就有更多的錢(qián)去投入生產(chǎn) 。

除此之外，經(jīng)銷(xiāo)商是一群反應(yīng)靈敏，追逐利益的生物。為了把花出去的錢(qián)賺回來(lái) ，他們可以展開(kāi)各種因地制宜的促銷(xiāo)活動(dòng) 。因此雀巢的促銷(xiāo)總是花樣百出，而麥斯威爾卻像是一個(gè)高冷的老古板。

而且為了對(duì)抗麥斯威爾，雀巢還推出了「粘連戰(zhàn)術(shù)」，哪里有賣(mài)麥斯威爾，雀巢一定會(huì)緊挨著它銷(xiāo)售，并且擺出更多的產(chǎn)品包圍你。

這都是經(jīng)銷(xiāo)商的靈活帶來(lái)的好處。

其實(shí)直供和經(jīng)銷(xiāo)商制，本身沒(méi)有高下之分，甚至并非完全互斥，全看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)定位。

像如今的電商時(shí)代，品牌就更愿意做直供，把消費(fèi)者、定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)都?xì)w于一處，沒(méi)有中間商賺差價(jià) 。但在線下渠道為主的消費(fèi)品市場(chǎng) ，經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的快速擴(kuò)張能力、充分的現(xiàn)金流和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力是很被難替代的。

雀巢在最合適的時(shí)機(jī)選擇了最合適的戰(zhàn)略，此時(shí)雀巢的增長(zhǎng) ，已經(jīng)壓不住了。

麥斯威爾此時(shí)發(fā)現(xiàn) ，自己陷入了和雀巢的貼身肉搏中。

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麥斯威爾針對(duì)中國(guó)消費(fèi)不愛(ài)喝黑咖啡的屬性，推出了加奶精加糖的速溶咖啡，并且推出原味咖啡、特濃咖啡、風(fēng)味咖啡等一系列產(chǎn)品，希望用多樣化的款式吸引消費(fèi)者。

這番操作效果也不錯(cuò) ，麥斯威爾的銷(xiāo)售額迅速提升了數(shù)千萬(wàn)元。但雀巢很快跟進(jìn)產(chǎn)品，推出了經(jīng)典的「雀巢1+2」，此外還推出了比麥斯威爾更多樣化的產(chǎn)品。

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麥斯威爾發(fā)現(xiàn)品類(lèi)戰(zhàn)打不贏，雙方又打起了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 。

1997年，麥?zhǔn)峡Х雀拿?nbsp;，成為了現(xiàn)在的麥斯威爾。后來(lái)又在央視打出廣告，進(jìn)一步強(qiáng)化「滴滴香濃，意猶未盡」的概念。

2001年，麥斯威爾干脆嘗試復(fù)刻當(dāng)年《走過(guò)咖啡屋》的奇跡，和蘇永康合作了一首廣告歌《意猶未盡》。說(shuō)實(shí)話(huà)還挺好聽(tīng)的，但是奇跡之所以是奇跡，就在于它只能發(fā)生一次。

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相比之下，雀巢的營(yíng)銷(xiāo)就更與時(shí)俱進(jìn) ， 90年代末，它放棄了經(jīng)典的「味道好極了」，啟動(dòng)了新的slogan「好的開(kāi)始」。

slogan的更改，說(shuō)明雀巢認(rèn)識(shí)到，關(guān)于「咖啡是什么」的市場(chǎng)教育已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)應(yīng)該主打咖啡的功能性，也就是「提神」。

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配合新的slogan ，雀巢分別找來(lái)當(dāng)時(shí)還很火的女歌手順子，以及現(xiàn)在還很火的大張偉老師，創(chuàng)作了《Open up》和《好開(kāi)始》兩首廣告歌。

你麥斯威爾不是想重新做我十年前做過(guò)的事情嘛，那爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)咯。

而且兩首歌曲共用一套副歌旋律，也就是經(jīng)典的「Open your eyes,Open your mind,Open your thought」。說(shuō)實(shí)話(huà) ，無(wú)論是傳播度還是品牌的高級(jí)感上，雀巢都完勝麥斯威爾。