以消費者的角度選擇產品，我們選擇的是直通車測試法 。從店鋪內選擇5-6款比較有潛質的商品 ， 同時加入直通車測試一周 。然后根據直通車轉化情況，從數據出發，轉化成交高者勝，從而篩選出潛力培養爆款 。
二.培養期(投放推廣)確定商品后，進入爆款培養階段，進行投放推廣 。
1)首先 ， 商品優化，頁面調整 。商品主圖中是否傳遞了產品的賣點與利益點?商品詳情頁中，賣點有沒有突出?有沒有細節展示 ， 多角度展示?是否有售后保障?是否從消費者角度出發，打消并解決了消費者的疑慮與問題等等 。
2)其次，推廣引流 。推廣工具有幾種，可根據店鋪情況及之前的推廣預算選擇合適的推廣方式 。我們主要以直通車為主，此時直通車開始調整，篩選關鍵詞，出價調高 ， 推廣內容修改，圖片更替測試 。點擊率，質量得分，轉化率跟進 。
除了直通車 ， 淘寶客傭金是否有調整?我們始終堅守高傭金高轉化(呵呵~)店鋪當時把商品傭金比例調整到25% 。除了付費推廣外，我們需要充分利用站內的免費活動資源 。當時我們商品參加【超優匯】【狂暑季】兩場活動，活動后銷量達到3000多筆 ， 活動所帶來的效果顯而易見 。投放推廣，我們要融合付費流量與免費流量共享，從而達到事半功倍的效果 。
最后，客服推薦與反饋 。培養爆款，可謂歷經“千辛萬苦“，設計花費時間優化頁面 ， 運營推廣花錢花力引入流量 ， 最后一步，銷售環節——客服親們 。
客服培訓，搜集客服在聊天過程中消費者反饋的信息 。不定時抽察客服人員的聊天記錄 ， 是否進行重點推薦等 。從客服親們反饋的信息中，我們可以獲知消費者關注的信息，從而進一步調整 。
講到這個階段，頁面優化，推廣引流都是操作方法及步驟，但最終的目標就是銷量 。這里可以跟大家分享一下我們的方法——老顧客會員營銷 。老顧客的流量，精準度高 ， 對自身店鋪已經有所認知，所以利用老顧客的資源進行爆款的初始推廣，有絕對的優勢 。加之推廣工具的使用，及活動資源互相交叉，銷量上升很快 。
三.成長期(加大推廣 ， 數據監測與跟蹤)
對商品各項運營數據的監測及跟蹤是最核心的要點，相信很多商家朋友都比較清楚，根據數據分析，我們能夠確定成長期的.工作重點與方向 。培養期階段已經有一定的銷量，流量基本穩定，轉化也趨于穩定 。此時，我們應該做什么?加大流量!主要依據幾點：1.Seo標題優化 。
自然搜索是淘寶站內最優質的免費流量 。培養期時 ， 商品已經有一定的銷量基數，這時 ， 標題關鍵詞可以加入熱度詞，如當時“蘋果手機殼正品” 。更改之前“【狂暑季】isidoiphone4S手機殼電鍍金屬蘋果4s手機殼手機套” ， 更改之后“isido正品iphone4S手機殼電鍍金屬外殼蘋果4s手機殼保護套包郵” 。現在淘寶搜索關鍵字修改，大家都知道 ， 改過一個關鍵詞后，是否有效果，基本15分鐘后就能看到結果，非常方便 。這里就不班門弄斧了 。
2.直通車再次加大推廣力度 。
繼續優化關鍵詞，測試提升點擊率 ， 提升質量得分，從而調整出價排名 。質量得分低的詞刪除，無轉化且點擊成本高的詞刪除等 。另外，單靠關鍵詞所帶來的流量也是有限，類目出價，定向也一樣要開通 。開通了類目出價及定向后，相對應的直通車的流量基本增加一倍 。3.店鋪內流量導入 。
店鋪首頁bannner推薦，寶貝頁推薦 ， 左側欄推薦位給予流量入口 。
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