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動物仿生學(xué)
新消費(fèi)導(dǎo)讀
在大自然面前，很多商業(yè)領(lǐng)域的新物種，其實并不難以解釋 。
近十年來，各行各業(yè)都在感嘆，生意不如以前好做；但同時 ， 又總會有些新鮮的企業(yè)冒頭：原來這事還能這樣干？
哪怕是在最傳統(tǒng)的行業(yè)，比如茶行業(yè) ， 這個行業(yè)長期境況是“大大小小七萬家中國茶企不敵一個立頓”，然后喜茶出現(xiàn)了，至少帶來一個啟示：原來茶飲還能這樣干 ， 然后小罐茶、奈雪的茶、茶顏悅色，一次次刷新玩法 。
又比如，白酒行業(yè)，日趨明顯的頭部化趨勢直接堵死了創(chuàng)新品牌，然后過去十年，突然就冒出來一個江小白，在夾縫中開創(chuàng)出一片新天地 。有人甚至說它是靠一己之力給整個行業(yè)引流 。
【動物仿生學(xué)】
雪糕行業(yè)夠傳統(tǒng)了吧，幾十年來都這樣，但是突然冒出一家鐘薛高，冬天一樣賣得好；還有賣化妝品的完美日記，賣零食的三只松鼠，賣無糖飲料的元気森林……
今天的商業(yè)創(chuàng)新一開始總像是一場意外的戀愛 。當(dāng)新物種出現(xiàn)的時候大家都說不可能，它們在舊系統(tǒng)里是“異類”，但是幾年甚至十幾年的時間驗證里，漸漸好像越看越順眼了——有了自己的生態(tài)位，成了新的經(jīng)典 。
那么，商業(yè)的邏輯真的變了嗎？沒有 。
當(dāng)你換個世界，用大自然里的動物仿生學(xué)去看商業(yè)，你立馬會變得通透 。
從本期開始，我們試著用源于自然界的動物仿生學(xué)去看各行業(yè)的新物種，而第一站，我們選擇白酒行業(yè)，因為這個行業(yè)夠大、歷史夠長 。我們分析的對象是江小白——過去十年里這個行業(yè)里唯一出現(xiàn)的一個全國化品牌 。
01猴子挖井
非洲大草原的旱季長達(dá)半年，為了生存，動物們不得不四處尋找水源 。
一路上，小動物們要避開更強(qiáng)大的動物，好不容易找到了未干涸的湖泊，卻又發(fā)現(xiàn)湖里蹲守著其它更兇猛的動物 。不喝水，會渴死，去湖泊里，難免引來其它動物圍毆 。
怎么辦呢？
這時候，猴子另辟蹊徑，找到了活下去的辦法：它們在湖邊的低洼地帶挖出洞穴，越挖越深 ， 湖水慢慢滲透過來成為一口井 ， 猴子便有水喝了 。而且，猴子是從地下把水挖出來的，它沒有搶占別人的生存資源，并且在生態(tài)里創(chuàng)造了增量 。
猴子挖井有點像江小白這9年的寫照 。
9年前的白酒行業(yè)是怎樣的？
那時候，江小白本質(zhì)上就是一個初出茅廬的小老弟，論資源論資歷它都非常不起眼，白酒行業(yè)大哥們太多了，等級森嚴(yán)，頭部化趨勢明顯 。作為nobody想要喝到水，這背后涉及一個如何看待并使用動物仿生學(xué)的問題 。
一開始，江小白在主流市場的邊緣挖什么，市場看不懂行業(yè)也覺得沒戲 。但等那個名為“白酒年輕化”的井口越挖越深，大家才意識到，原來在既有的湖泊之外，其他地方也有水！
這口井，是中國白酒少有嘗試的領(lǐng)域 。大家都圍著湖泊找水喝，沿著既有路徑向上走 ， 沒人會想著換個方向，去滿足一群看似不能成為消費(fèi)者的人做情感和精力的付出 。
于是，這個湖泊生態(tài)長期彌漫著“年輕人不懂白酒”，“等他們長大了自然會喝中國白酒了”等觀點，但等來的，卻是外來酒種對新生代消費(fèi)方式的穿透性打擊 。
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