初中畢業(yè)年入70億，馬云、劉強(qiáng)東慕名求教，“于胖子”：舍得給錢 _京東

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招聘50人應(yīng)聘5000人，后內(nèi)卷時代，受年輕人追捧的不止有考公，還有去胖東來上班。
坐標(biāo)許昌新鄉(xiāng)兩座城市，有一個名叫“胖東來”的地方超市品牌。創(chuàng)辦近30年，不僅搶走了眾多沃爾瑪、家樂福等國際大商超的客戶，更是吸引無數(shù)年輕人前來求職。
早在10年前，胖東來的底薪待遇就達(dá)到了4000元以上，比河南省平均月薪足足高出1200元（2012年數(shù)據(jù)）。而最為人稱奇的是，高薪待遇的背后，不是員工們你死我活的“內(nèi)卷” 。

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作為胖東來創(chuàng)始人的于東來，到底有何商業(yè)經(jīng)？
一、深扒胖東來內(nèi)部管理模式
于東來，是一個只有初中文憑的河南娃，如今已是年入70億連鎖品牌“胖東來”的掌門人。說起胖東來，大家最津津樂道的就是他的員工福利。
在法定節(jié)假日基礎(chǔ)上，每周二胖東來都會為全體員工放假，此外，胖東來還有每年30天到40天不等的年休假。綜合下來，員工每年休假天數(shù)有145天之多。而說到工作時間，業(yè)務(wù)量最大的超市業(yè)務(wù)部門，每天上班時間也僅有7小時。
另外，按照許多坊間傳聞，胖東來每年賺來的錢，高達(dá)95%都拿去為員工分紅了。
極少的工作時間，遠(yuǎn)超同行的薪酬待遇，胖東來老板不怕員工因此失去“斗志”么？將大量營收用于改善員工待遇，胖東來又如何保障自身發(fā)展？
在商言商地講，如果于東來真這么干，第二年胖東來就要倒閉了。胖東來的高福利，首先建立在能讓企業(yè)活著的前提下。

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《南方周末》曾對胖東來高層人士進(jìn)行過專題采訪。據(jù)一名高管透漏，胖東來的利潤分配實行的是“三三三”原則：
在胖東來每年賺取的利潤里，30%預(yù)留給社會公益事業(yè)，30%用作企業(yè)發(fā)展成本，剩下的30%，按職務(wù)級別分發(fā)給全體員工。也就是在最后這30%里，于東來僅拿走5% ，剩下的95%都分給了員工們。
盡管不如傳言夸張，但福利待遇如此，在國內(nèi)也是絕無僅有了！那么于東來又是如何讓員工保持工作激情的呢？2招。
1、專柜專職
和多數(shù)商超的統(tǒng)一進(jìn)貨分配機(jī)制不同，胖東來的每位售貨員都全權(quán)負(fù)責(zé)固定的貨架區(qū)域，從采購到理貨，再到經(jīng)營管理，全部由具體售貨員牽頭完成。在把經(jīng)營大權(quán)變相交給員工后，于東來還執(zhí)行了嚴(yán)格的星級考核機(jī)制。
2、星級考核
根據(jù)營銷實績和消費者意見反饋，于東來將員工的經(jīng)營表現(xiàn)，分成多個星級標(biāo)準(zhǔn)，并做出規(guī)定：員工入職前3年內(nèi)，每年都要確保星級至少提升一級，老員工則必須長期保持最低3星標(biāo)準(zhǔn)，否則將面臨淘汰！

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軟硬兼施，算是于東來管理上的拿手好戲。而于東來更拿手的，則是與同行競爭。
二、如何發(fā)展？胖東來的生存之道
在整個河南，胖東來是人效、績效水平最高的民企，而且所到之處，當(dāng)?shù)氐某袩o不“聞風(fēng)喪膽” 。當(dāng)年胖東來進(jìn)軍新鄉(xiāng)，臺灣商超巨頭丹尼斯退避三舍，逃到城市另一頭開店，沃爾瑪甚至關(guān)店3個月避其鋒芒。就這市場號召力，一度吸引到馬云、劉強(qiáng)東慕名學(xué)習(xí) 。
胖東來憑啥能讓同行如此膽寒？因為在市場競爭方面，于東來也有一套極富個人色彩的經(jīng)營哲學(xué)：真誠，奉獻(xiàn) 。