外貿業務員應該具備什么能力？學國貿的，去做外貿業務員的工作，非常的對口的，我支持你 。我在招聘外貿業務員的過程中，一般的專業傾向于國貿、電商、市場營銷、商英等專業的 。
下面我談談你提到的另外兩個問題：
1 。外貿業務員做什么的？
2 。勝任需要什么條件？
1 。外貿業務員做什么的？
外貿業務員簡單的說就是面向國外B類客戶的銷售人員 。包含三個層面的意思：
第一 ， 是面向國外客戶 。不是國內 。國外客戶與國內客戶的區別在哪？兩個方面：一是語言，需要你的英語過關，能夠小語種就更好 。二是文化 ， 國外客戶的文化與國內不一樣 。
第二，是面向B類客戶 。所謂B類客戶就是企業級客戶，包括批發商、零售商、超市、外貿公司等 。也就是說你的客戶不是最終的消費者 ， 而是渠道商 。
【外貿專員英文 外貿專員】第三，銷售崗位 。這個崗位本質上是銷售崗位 。在國內銷售崗位的門檻是比較低的 ， 那么做國外銷售，語言就是第一道門檻 。
明白了外貿業務員是什么，接著我們聊聊外貿業務員常見的工作內容：
實際上，外貿業務員的工作內容跟你所在公司的能力有關 。公司能力強，渠道廣，資源多，你做的就多，機會就多，出業績的概率就大 。相反 ， 如果你進入的公司實力一般或者很?。敲辭勒?你甚至會覺得無所事事，出單的概率就低 。
其次，外貿業務員的工作內容跟你所在公司的崗位定位有關 。公司規模大，分工明確，那么你做的事情就更細分、更專一，更容易把事情做好，弊端就是技能單一 。公司規模?。止っ揮心敲聰?nbsp;， 你做的事情就多，把事情做好就不容易 ， 當然好處就是你的能力鍛煉全面 。
我把外貿公司分為三類：
第一類：綜合性外貿公司 。這類公司通常是工貿一體企業，公司渠道廣 ， 資源多 。外貿業務員需要做什么呢？
參加展會 。在展會上獲客、會后跟蹤，促成成交 。電商平臺操作 。公司會投入B類電商平臺，外貿業務員需要進行基本的產品發布，詢盤處理，客戶跟進 。google郵件開發 。公司會提供海關數據、廣交會數據、上外網的條件 ， 你需要主動的通過搜索去開發客戶，寫開發信 。獨立站資源 。公司官網或者其他渠道獲得的客戶，會轉給你進行客戶的跟進 。在跟進的過程中，涉及到多部門的合作，如研發部、工廠、財務等，涉及的業務有客戶的產品打樣、運費核算、訂單促成、商務探討、貨期追蹤、交貨跟進、售后服務、返單促成等 。第二類：電商型外貿公司 。這類公司主要是以電商渠道為主 。
外貿業務員的主要工作是：
電商平臺產品發布、產品排名優化、報RFQ、詢盤回復與跟進、在線訂單促成、發貨在線追蹤 。如果公司人不多 ， 優秀的外貿業務員還要負責店鋪的運營工作，提升店鋪的曝光、點擊、反饋量 。負責店鋪裝修、美工修圖、詳情頁設計等 。負責訂單的內部處理，跟蹤生產，發貨，交付給客戶 。第三類：傳統型外貿公司 。這類公司一般都有一些大客戶資源 。
外貿業務員的工作基本上等于跟單員 。
主要是受理客戶的下單請求，訂單拆分，訂單下達，訂單跟進 ， 直至交付給客戶 。
2 。勝任需要什么條件？
上面介紹了外貿業務員的工作內容，接著我們聊聊如何勝任外貿業務員的工作 。
從上面的介紹，你應該看到，其實外貿業務員的的勝任條件與公司對你的要求有關 。當然藝多不壓身，所以我們重點說說作為一名優秀的外貿業務員，需要具備哪些條件：
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