文章插圖
（文/童潔 編輯/馬媛媛）“我們好的國貨，因為‘價格’兩個字 ， 變得很脆弱 。”當李佳琦在輕綜藝《所有女生的offer2》節目中說出這句話的時候，韓束品牌方代表淚灑現場 。
早些年，韓束也曾火爆全國 。那時，韓束主打大牌平替路線，依靠鋪天蓋地的廣告推高知名度，再以低廉的價格來俘獲消費者的心 。但價格戰不是長久之計，短暫搶下熱度和流量之后 ， 韓束的聲音越來越微弱，以至于李佳琦再度提起韓束的時候，只能想到低價和無數的贈品 。
過去數十年，國貨品牌們都有著和韓束一樣的尷尬處境 。
無論它們怎樣優化成分 ， 如何對標國際大牌 ， 始終撕不掉“平替”、“低價”的標簽 。但凡價格上調一些，就會傳來諸如“國貨品牌膨脹了”、“國貨憑什么賣這么貴”的聲音 。
最終，再因為價格而被市場拋棄 。
消費者對國貨出現改觀已經是近幾年的事情 。花西子、完美日記等國貨彩妝品牌大講“民族文化”故事 ， 加上密集且高效的營銷推廣，在“重振國貨榮光”的口號里，它們迅速沖進天貓品類銷售榜單前10名 。近兩年，國貨美妝品牌更是屢次搶下大促榜首的位置 。
于是，國貨護膚品牌接連轉變路線，2022年，它們都在賣力講好故事 。
用“故事”突圍
在《所有女生的OFFER2》兩期國貨轉場播出后，各大社交平臺掀起“國貨”討論潮，“國貨不應該是xx大牌平替”的呼聲此起彼伏 。
國貨品牌，尤其是國貨美妝、護膚品牌，要打開消費者的心并不是一件輕而易舉的事情 。但在2022年的雙十一，這些品牌決定加入《所有女生的OFFER2》的時候，就做好了奔赴“坦白局”的準備 。
熱麥數據平臺盤點2022年10月份社交媒體上對offer2節目里國貨品牌的討論頻次得出結論 ， 比較出圈的五大品牌是自然堂、歐詩漫、韓束、逐本、相宜本草，這些品牌無一例外，都選擇用“故事”來打動消費者 。
喜馬拉雅的海拔，是極限愛好者都難以到達的高度 。在這里，萬年冰川點滴融化，順流而下匯聚成藏族同胞心目中的圣湖 。自然堂說，這是它們品牌色和產品自然靈感的來源，也是其產品冰川水的取水處 。
如果僅僅是簡單的描述，觀眾或許還無法感受到自然堂想要詮釋的“自然力量” 。為了講好故事，自然堂嘗試用鏡頭來將故事立體化 。影片里，一位自然堂員工穿著藏族服裝站在冰山前，她身后是壯闊的冰山，她的臉上還有著自然的高原紅 。這份難得的美景讓觀眾深感震撼，也因這份震撼，消費者重新認識了自然堂 。
自然堂的故事與山水有關 ， 歐詩漫的故事則離不開珍珠 。當李佳琦介紹歐詩漫董事沈志榮長已經年過七旬的時候，彈幕被驚呼的詞條所占據 。在沈志榮的臉上，觀眾看不到固有印象里七旬老人的滄桑感，而看上去比實際年齡要健康和年輕許多的狀態，成為最好的“廣告” 。
但相比沈志榮的“逆生長”，更讓觀眾動容的是他55年來對珍珠的堅持 。他說，“一個人精力是有限的，做好一件事，就必須認真做好這件事” ， 所以，歐詩漫成立到現在的55年間，沈志榮只和珍珠打交道，珍珠也是歐詩漫旗下產品中最為關鍵的原材料 。
小眾護膚品牌逐本的創始人劉倩菲是一位氣質優雅的年輕女性，她用溫柔、堅定且真誠的語氣說出國貨品牌在成分探索過程中的艱難 ， 說著“只要大家愿意給逐本機會，只要逐本存有一息 ， 就會做一切努力聽取大家的反饋意見，了解大家真正的需求 ， 然后去進步去完善” 。
相關經驗推薦
- 觀察｜為打贏新型大國戰爭，美海軍陸戰隊探索新“蛙跳戰術”
- 養老基金2022年深陷虧損 年度回報率為負
- 多只白酒概念股2022年業績預增，白酒新一輪旺季或將開啟
- 破紀錄！2022 年 12 月微軟 Xbox 活躍用戶達 1.2 億
- 北京首套房貸利率，北京首套房貸利率是多少
- 光刻機巨頭 ASML：2022 年凈銷售額達 212 億歐元，毛利率 50.5%
- 一念逍遙9月13日最新密令是什么 一念逍遙2022年9月13日最新密令
- 最強蝸牛9月13日密令是什么 最強蝸牛2022年9月13日密令一覽
- 北大青鳥入學條件學費 北大青鳥入學條件學費多少
- Pythagoras旗下基金2022年凈收益超8％