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茅臺(tái)今年?duì)I收1364億，平均一天3.74億！丁雄軍：茅臺(tái)要貼近年輕人

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茅臺(tái)今年?duì)I收1364億，平均一天3.74億！丁雄軍：茅臺(tái)要貼近年輕人

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茅臺(tái)今年?duì)I收1364億，平均一天3.74億！丁雄軍：茅臺(tái)要貼近年輕人

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本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：黃嘉祥
在剝離習(xí)酒公司后 ， 茅臺(tái)集團(tuán)依舊超額完成15%的年度目標(biāo) 。
2022年，茅臺(tái)集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2% 。在2022年12月30日舉辦的2023年度市場工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)公布了上述信息 。按1364億元營收計(jì)算，茅臺(tái)集團(tuán)2022年平均每天收入約3.74億元 。
之前 ， 茅臺(tái)集團(tuán)旗下上市公司貴州茅臺(tái)（600519.SH）公告 ， 預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元左右，同比增長 16.20%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤626億元左右，同比增長19.33%左右 。貴州茅臺(tái)為茅臺(tái)集團(tuán)貢獻(xiàn)了約93%的營收 。
對(duì)2023年工作計(jì)劃，茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍表示，茅臺(tái)集團(tuán)要打通酒與酒配套、酒文旅、金融三大主業(yè)的內(nèi)部循環(huán)，統(tǒng)籌好國內(nèi)、國際兩個(gè)市場的外部循環(huán) 。三大主業(yè)通過高效連接實(shí)現(xiàn)資源共享、協(xié)調(diào)發(fā)展，形成一個(gè)分工明確、交換高效的循環(huán)體系 。
茅臺(tái)酒是茅臺(tái)集團(tuán)最為核心的業(yè)務(wù) 。過去一年，茅臺(tái)通過深化直營化改革、放量等手段，提升了茅臺(tái)酒的銷售規(guī)模和毛利 。據(jù)貴州茅臺(tái)披露，茅臺(tái)酒今年?duì)I收達(dá)1077億元左右 。
對(duì)于2023年的茅臺(tái)酒工作計(jì)劃 ， 丁雄軍表示，茅臺(tái)酒板塊要圍繞產(chǎn)品端、價(jià)格端、渠道端和平臺(tái)端 ， 加強(qiáng)市場管理與建設(shè) 。自營渠道方面，要持續(xù)推進(jìn)在計(jì)劃單列市和四川、江蘇等地區(qū)布局自營店，擴(kuò)大茅臺(tái)酒的區(qū)域市場占有率；社會(huì)經(jīng)銷方面 ， 要加強(qiáng)總經(jīng)銷渠道產(chǎn)品、價(jià)格管控，不斷優(yōu)化完善團(tuán)購、商超準(zhǔn)入與退出機(jī)制 ， 與渠道商構(gòu)建更為緊密的共同體 。

茅臺(tái)今年?duì)I收1364億，平均一天3.74億！丁雄軍：茅臺(tái)要貼近年輕人

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圖片來源：茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)

據(jù)透露 ， 茅臺(tái)不僅不會(huì)減弱渠道商 ， 還會(huì)助力渠道商發(fā)展壯大，包括茅臺(tái)構(gòu)建“聯(lián)誼會(huì)＋傳承人工作部”“聯(lián)誼會(huì)＋顧問團(tuán)”以及“咨詢委員會(huì)＋品藏家聯(lián)誼會(huì)”的外部市場管理模式，形成外部市場共治體系，與茅臺(tái)內(nèi)部統(tǒng)籌協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)、良性互補(bǔ)，打通現(xiàn)貨商品和老酒的市場邏輯 。
“經(jīng)濟(jì)上行的時(shí)候 ， 就是拼市場、搶地盤的時(shí)候，茅臺(tái)的經(jīng)銷商要拒絕躺平，要走出舒適圈 。”丁雄軍說 。
在習(xí)酒劃轉(zhuǎn)后 ， 茅臺(tái)集團(tuán)需要培育新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，系列酒便是其中之一 。2022年初，茅臺(tái)正式推出系列酒新品茅臺(tái)1935，入局千元價(jià)格帶，還投資41億元加碼系列酒產(chǎn)能 。今年，茅臺(tái)系列酒營收達(dá)157億元左右 。
“醬香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150億，2023年計(jì)劃突破200億 。”丁雄軍還要求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取消7款系列酒產(chǎn)品，聚力培育5個(gè)大單品把茅臺(tái)1935打造成千元價(jià)格帶的百億級(jí)超級(jí)大單品；把茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）和茅臺(tái)王子酒（金王子）打造成超20億元大單品；把漢醬酒和茅臺(tái)迎賓酒（紫）打造成超10億元大單品 。
丁雄軍同樣對(duì)茅臺(tái)家族板塊寄予厚望 。他指出，茅臺(tái)家族板塊要圍繞“茅臺(tái)家族 ， 集團(tuán)出品”，根據(jù)產(chǎn)品不同特點(diǎn)，找準(zhǔn)市場定位，深耕市場建設(shè)，不斷提高市場競爭能力 。
“需要特別強(qiáng)調(diào)的是，今后，茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商，包括國內(nèi)和國外的，都要做茅臺(tái)家族的產(chǎn)品 。”丁雄軍表示，所有茅臺(tái)酒第三代專賣店和體驗(yàn)店、醬香酒體驗(yàn)店都將設(shè)“茅臺(tái)冰淇淋驛站” 。
茅臺(tái)冰淇淋是茅臺(tái)打造的首款非酒類產(chǎn)品，自5月29日上市以來 ， 目前線下已布局16個(gè)省份，開設(shè)旗艦店19家，線上已布局25個(gè)省份，銷售范圍覆蓋全國160個(gè)地級(jí)市，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)營收2.62億元 。

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