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自有品牌銷售占比僅約5% 望圓科技沖刺IPO

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自有品牌銷售占比僅約5% 望圓科技沖刺IPO

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自有品牌銷售占比僅約5% 望圓科技沖刺IPO

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每經(jīng)采訪人員：范芊芊 每經(jīng)編輯：董興生
夏季的高溫酷暑帶熱了“泳池經(jīng)濟(jì)”，作為泳池清道夫，泳池清潔機(jī)器人能在泳池中自動(dòng)行走以清理池水、池壁、池底的沙塵、雜質(zhì)和污垢等 。正在沖刺深市主板IPO的望圓科技，其主營(yíng)業(yè)務(wù)正是泳池清潔機(jī)器人的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售 。
按照招股書（申報(bào)稿）的說法 ， 望圓科技是國(guó)內(nèi)較早研發(fā)生產(chǎn)泳池清潔機(jī)器人的廠商之一，無(wú)論是在全球還是國(guó)內(nèi)的出貨量都位居業(yè)內(nèi)前列，其還列舉了兩組數(shù)據(jù) 。根據(jù)同行業(yè)公司Maytronics公開的數(shù)據(jù)，2021年全球私人泳池清潔機(jī)器人出貨量中，望圓科技以14%的出貨量占比位列全球第三 。根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù) ， 望圓科技在中國(guó)泳池清潔機(jī)器人制造領(lǐng)域內(nèi)的出貨量占比達(dá)80.90%，位列第一 。不過，根據(jù)Maytronics公開的數(shù)據(jù)及灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù) ， 目前 ， 泳池清潔機(jī)器人在泳池清潔市場(chǎng)的滲透率僅19%，仍有81%的滲透空間，2021年國(guó)內(nèi)的滲透率則僅有6% 。行業(yè)擁有廣闊藍(lán)海市場(chǎng)的同時(shí)也面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪人員注意到，目前，望圓科技面臨的首要難題是產(chǎn)能不足 。2022年上半年 ， 其產(chǎn)能利用率超130% 。目前，望圓科技以O(shè)DM銷售模式為主，自有品牌銷售模式占比小 ， 公司未來也規(guī)劃加大自有品牌推廣力度，但也存在下游品牌運(yùn)營(yíng)商客戶可能基于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系減少采購(gòu)量的風(fēng)險(xiǎn) 。此外，望圓科技披露的采購(gòu)數(shù)據(jù)與供應(yīng)商披露的銷售數(shù)據(jù)存在數(shù)據(jù)打架的情況 。
自有品牌銷售占比僅約5% 望圓科技沖刺IPO

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數(shù)據(jù)來源：采訪人員整理 視覺中國(guó)圖 楊靖制圖
募資總額超50%用于擴(kuò)產(chǎn)
在招股書（申報(bào)稿）中，望圓科技提到，公司產(chǎn)能利用率已處于較高水平，目前的產(chǎn)能水平難以有效滿足訂單增長(zhǎng)、產(chǎn)能提升需求 。因此，擴(kuò)產(chǎn)也是公司此次IPO募投項(xiàng)目之一，望圓科技擬使用超5億元用于泳池清潔機(jī)器人擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，新增每年91萬(wàn)套產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，這一資金數(shù)額超募集資金總額的50% 。
從望圓科技披露的數(shù)據(jù)來看，其產(chǎn)能利用率確實(shí)趨于飽和 。2019年、2020年、2021年、2022年1~6月，望圓科技的產(chǎn)能利用率分別為106.39%、121.51%、128.72%、130.66% 。
值得注意的是，望圓科技未采用產(chǎn)量與產(chǎn)能的比值來計(jì)算產(chǎn)能利用率，而是以實(shí)際工時(shí)與理論工時(shí)的比值來計(jì)算 。對(duì)于采用這一計(jì)算方法的原因，望圓科技稱，公司主要生產(chǎn)設(shè)備能夠根據(jù)不同生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)不同型號(hào)的組件 ， 生產(chǎn)計(jì)劃不同，公司生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力也會(huì)隨之不同，公司實(shí)際生產(chǎn)能力主要取決于生產(chǎn)人員所投入的工時(shí)數(shù)量 。
具體來看，理論工時(shí)為∑（當(dāng)年度各月生產(chǎn)人員數(shù)量×當(dāng)年度各月應(yīng)出勤工作日天數(shù)）×8小時(shí)，實(shí)際工時(shí)為∑當(dāng)年度各月生產(chǎn)人員實(shí)際工時(shí) 。產(chǎn)能利用率=實(shí)際工時(shí)/理論工時(shí) 。那么，當(dāng)產(chǎn)能利用率超過100%時(shí)，在生產(chǎn)人員數(shù)量不變的情況下，為提高產(chǎn)能利用率 ， 是否存在部分員工一天工作超過8小時(shí)，平均每周工作時(shí)間超過44小時(shí)，或是一周工作超過六天的情況？如果有 ， 是否經(jīng)勞動(dòng)行政部門批準(zhǔn)？《勞動(dòng)法》規(guī)定，勞動(dòng)者平均每周工作時(shí)間不超過44小時(shí)，用人單位應(yīng)當(dāng)保證勞動(dòng)者每周至少休息1日 。企業(yè)因生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行上述規(guī)定的，經(jīng)勞動(dòng)行政部門批準(zhǔn) ， 可以實(shí)行其他工作和休息辦法 。
以工時(shí)衡量產(chǎn)能利用率，這在IPO公司中并不少見，是否違反《勞動(dòng)法》 ， 是被監(jiān)管部門關(guān)注的重點(diǎn) 。例如工業(yè)車輛變速箱生產(chǎn)企業(yè)金道科技（SZ301279，股價(jià)22.65元，市值22.65億元）2021年IPO時(shí)，也以工時(shí)比值來計(jì)算產(chǎn)能利用率 ， 首輪問詢?cè)粏柤埃瑘?bào)告期各期產(chǎn)能利用率均超過100%的原因及合理性，是否違反勞動(dòng)法律制度相關(guān)規(guī)定等 。

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