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品牌|上線(xiàn)首月銷(xiāo)售破百萬(wàn)的滿(mǎn)分牛牛，瞄準(zhǔn)3-12歲兒童零食，將潮玩元素融入千億賽道

零食營(yíng)養(yǎng)銷(xiāo)售元素兒童賽道滿(mǎn)分牛牛李瑞首月瞄準(zhǔn)紅碗社

精細(xì)喂養(yǎng)催生千億賽道
文丨紅碗社 ID hongwanshe2020
作者丨Julie
標(biāo)題修改：上線(xiàn)首月?tīng)I(yíng)收即破百萬(wàn) 。大多數(shù)90后印象里 ， 哇哈哈、大白兔奶糖、旺旺雪餅、喜之郎果凍、各種叫不出名字的辣條、干脆面、棒棒糖……填滿(mǎn)了整個(gè)童年 。 二十年多年時(shí)間里 ， 零食賽道一直在衍化 ， 品類(lèi)也在不斷拓展 ， 琳瑯滿(mǎn)目的奶制品、膨化食品、巧克力類(lèi)、果脯肉干等 ， 在“好吃”的零食領(lǐng)域 ， 從不缺乏靈感與新意 ， 但精細(xì)喂養(yǎng)的剛需要求企業(yè)們“健康與好吃兼得” ， 進(jìn)而催生出一個(gè)龐大的新賽道 。
“兒童零食”這個(gè)詞也是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的新產(chǎn)物 ， 2020年6月15日 ， 中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)正式實(shí)施《兒童零食通用要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)——適用于3-12歲兒童 ， 在正餐以外用于補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、平衡營(yíng)養(yǎng)或增加水分 ， 能夠放松悠閑、愉悅心情的食品 。 首次對(duì)“兒童零食”概念、兒童零食營(yíng)養(yǎng)健康要求以及兒童零食安全性提出要求 。 資本市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)者們很快“嗅到”商機(jī) ， 新賽手紛紛入局 ， 助力賽道高速發(fā)展 。
紅碗社整理發(fā)現(xiàn) ， 老品牌近幾年也相繼發(fā)力兒童零食 ， 良品鋪?zhàn)?、三只松鼠都自主孵化了品?， 它們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈和渠道力共同作用下 ， 也取得了不錯(cuò)的成績(jī) ， 而以滿(mǎn)分牛牛、窩小芽、寶寶饞了等為代表的一眾新品牌也獲得融資并迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額 。
除此之外 ， 不少母嬰品牌、IP驅(qū)動(dòng)型企業(yè)也將觸角伸向兒童零食領(lǐng)域 。 比如兒童零食品牌可以涉及多年齡段、多品類(lèi)的綜合性?xún)和闶称放?， 專(zhuān)注細(xì)分品類(lèi)的兒童零食品牌 ， 以及推出兒童線(xiàn)產(chǎn)品的食品品牌 。
【品牌|上線(xiàn)首月銷(xiāo)售破百萬(wàn)的滿(mǎn)分牛牛，瞄準(zhǔn)3-12歲兒童零食，將潮玩元素融入千億賽道】資本的加持和企業(yè)的發(fā)力使得兒童零食賽道成為一片新藍(lán)海 ， 但是80、90后“嚴(yán)格的父母”是否能掏出錢(qián)袋子 ， 還得靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà) 。 這批從“辣條、大白兔”年代長(zhǎng)大的年輕父母 ， 似乎不會(huì)再讓孩子“重蹈覆轍” ， “健康、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)添加、少鹽、少糖甚至無(wú)糖”成為選擇零食的標(biāo)配 。
“作為一對(duì)雙胞胎的媽媽 ， 講真 ， 我實(shí)在不敢把我們吃的零食丟給小孩 ， 而我轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn) ， 身邊的很多新手媽媽也面臨同樣的問(wèn)題 ， 當(dāng)孩子要吃零食的時(shí)候 ， 竟然無(wú)法迅速找到一款百分百放心的產(chǎn)品 。 ”滿(mǎn)分牛牛創(chuàng)始人李瑞對(duì)紅碗社說(shuō)道 。
李瑞表示 ， 雖說(shuō)兒童食品已經(jīng)發(fā)展成6000億賽道 ， 但至今并無(wú)巨頭出現(xiàn) ， 市場(chǎng)還是處于高度分散的狀態(tài) 。 而她和聯(lián)合創(chuàng)始人仔細(xì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn) ， 兒童食品市場(chǎng)存在品質(zhì)參差不齊、安全無(wú)保障、為口感犧牲營(yíng)養(yǎng)等痛點(diǎn) 。 另外在細(xì)分領(lǐng)域里 ， 國(guó)產(chǎn)品牌多以嬰幼兒輔食為主 ， 專(zhuān)為3-12歲童設(shè)計(jì)的食品仍相對(duì)空白 。 于是她和合伙人在今年4月創(chuàng)立了滿(mǎn)分牛牛 ， 致力于滿(mǎn)足這一年齡段兒童的健康營(yíng)養(yǎng)零食需求 。
“90后父母對(duì)零食的配料表要求十分嚴(yán)格 ， 他們會(huì)認(rèn)真研究除奶粉、輔食之外的嬰童食品 ， 配料表是否干凈、有無(wú)添加劑、營(yíng)養(yǎng)成分等都是重要考察因素 。 目前少子化的現(xiàn)狀 ， 讓精細(xì)喂養(yǎng)成為潮流 ， 父母?jìng)兿Ｍo孩子最健康、最安全、最營(yíng)養(yǎng)的零食 。 大趨勢(shì)來(lái)看 ， 三胎政策的出臺(tái)表明了兒童零食賽道一定大有可為 ， 未來(lái)一定會(huì)更加精細(xì)化和立體化 。 ”
兩個(gè)維度解決信任問(wèn)題
滿(mǎn)分牛牛于今年6月宣布完成數(shù)千萬(wàn)天使輪融資 ， 由紅杉資本中國(guó)基金與VIPKID共同發(fā)起的早期基金—小恐龍基金領(lǐng)投 ， 尚承投資跟投 。 李瑞表示 ， 本輪融資將主要用于品牌建設(shè)、新品研發(fā)生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)搭建等 。
李瑞告訴紅碗社 ， 滿(mǎn)分牛牛希望提供安全、天然、營(yíng)養(yǎng)豐富的3-12歲兒童零食 ， 兼顧營(yíng)養(yǎng)功能與好吃口感 。

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