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業態|商業地產如何利用大數據招商？

商業地產招商是一項全面、長期、艱巨的工程，是整個商業地產的紐帶，可以說商業地產的成功離不開精準招商。近年來，隨著大數據等信息化技術的不斷發展，大數據賦能商業地產，為商業地產帶來行之有效的解決方案，其中就包括招商工作，越來越多的商業地產依托大數據平臺來達到精準招商的目的。本文飆馬策劃解析當下商業地產招商痛點，以及如何利用大數據招商。
業態|商業地產如何利用大數據招商？

【 業態|商業地產如何利用大數據招商？】大數據招商的核心：
破解商業地產傳統招商的痛點
當下商業地產在招商環節上或多或少存在一些痛點，比如：對前期的市場定位不準確、對于招商品牌不精準、缺少行之有效的招商策略、招商成本過高、整體招商效果不理想等等，這些通病在不少商業項目的身上都能看見，如何解決痛點——利用大數據招商。大數據招商的核心點主要就是利用大數據技術，解決傳統招商中遇到的難題，從而提升招商效率和質量。
業態|商業地產如何利用大數據招商？

準確的前期規劃是成功招商的關鍵
招商是整個商業地產項目最重要的環節之一，招商工作做不好，很可能導致整個項目的失敗。然而成功招商的關鍵在于前期準確的規劃，無論是否利用大數據手段，商業地產招商的核心必須以前期準確的規劃為基礎。前期規劃包括：項目定位規劃、業態組合規劃、主力店、品牌店落位規劃、檔次定位規劃等等一系列工作。飆馬策劃認為，無論是否利用大數據手段，商業地產一定是先做好前期規劃工作，再進行招商。
業態|商業地產如何利用大數據招商？

如何利用大數據精準招商？
大數據的利用，可以使商業地產招商工作更加精準，提高商業地產招商效率和質量。那么如何利用大數據精準招商？飆馬策劃認為可以從以下幾點出發：
1、利用大數據進行商圈分析，為招商做充分準備。
利用大數據對商圈內消費者習慣、消費能力、收入水平、年齡層次、交通狀況等數據進行分析，為商業地產項目精準定位提供數據支撐，方便后期精準招商。除此之外，通過大數據對商圈競品項目進行數據分析，洞察競品項目客群消費偏好和消費能力，結合自身商業項目情況來合理規劃業態組合、消費者定位等，為招商工作做足充分準備。
2、利用大數據，精準篩選招商品牌。
商業地產招商利用大數據搭建品牌數據資源庫，包含品牌的開店布局區域、開店樓層偏好、同樓業態關聯、開店體量偏好、人均消費、以及拓展需求等數據，幫助招商人員幫助用戶了解品牌信息、品牌檔次、定位等，結合自身商業項目的定位，精準篩選符合匹配度高品牌進行招商。
3、利用大數據實現招商信息精準投放。
在商業地產招商中，除了對品牌的精準篩選外，對于招商信息的精準投放也尤為重要。利用大數據實現招商信息精準投放，將各種營銷工具和手段進行系統化結合，以產生協同效應的營銷模式。
4、利用大數據擬定特定的招商方案。
利用大數據制定科學的招商方案。通過前期的數據收集、分析以及對招商品牌信息的了解，制定具體科學的招商方案，且依托于大數據，招商人員制定的每一個招商方案都會對項目概況、配套條件、目標品牌等方面做出詳細的說明，根據方案列出詳細的招商流程。
5、利用大數據實時跟進招商進程，增加招商吸引力。
利用大數據實時跟進商業地產的招商進度，對商業地產招商進行實時監管，做出科學的招商決策。同時，還能提供招商活動、招商展會信息等附加價值和服務，增加招商吸引力。

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