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調(diào)整|直擊股東會(huì)｜鹽津鋪?zhàn)樱汗蓹?quán)激勵(lì)指標(biāo)下調(diào)后壓力仍不小 消費(fèi)突圍之道何在？

零食鋪?zhàn)?/a>渠道公司壓力股權(quán)激勵(lì)鹽津鋪?zhàn)?/a>指標(biāo)財(cái)聯(lián)社增長率

直擊股東會(huì)｜鹽津鋪?zhàn)樱汗蓹?quán)激勵(lì)指標(biāo)下調(diào)后壓力仍不小 消費(fèi)突圍之道何在？
財(cái)聯(lián)社（長沙 ， 采訪人員 黃路）訊 ， 面對(duì)行業(yè)增速放緩和渠道變革 ， 2021年對(duì)休閑食品行業(yè)頭部公司都殊為不易 ， 多家公司去年前三季度業(yè)績低于預(yù)期 。 鹽津鋪?zhàn)樱?02847.SZ）亦不例外 ， 公司日前公布下調(diào)2022-2023年股權(quán)激勵(lì)目標(biāo) 。
公司內(nèi)部人士在當(dāng)日股東大會(huì)現(xiàn)場對(duì)財(cái)聯(lián)社采訪人員表示 ， 調(diào)整后的考核目標(biāo)與公司實(shí)際情況更加匹配 ， 激勵(lì)作用得到強(qiáng)化；另外 ， 公司通過產(chǎn)品、渠道等方面調(diào)整和改革 ， 轉(zhuǎn)型已初見成效 。
下調(diào)股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)
1月19日下午 ， 鹽津鋪?zhàn)诱匍_了2022年第一次臨時(shí)股東大會(huì) ， 審議通過了《關(guān)于調(diào)整2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃部分業(yè)績考核指標(biāo)的議案》等多個(gè)議案 。
此前 ， 公司2021年限制性股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃設(shè)置了一個(gè)超高增長的三年期業(yè)績目標(biāo) 。 調(diào)整后 ， 公司未改變2021年的業(yè)績目標(biāo) ， 而將股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃設(shè)置的2022年、2023年業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行了下調(diào) 。
具體來看 ， 調(diào)整后的業(yè)績目標(biāo) ， 相比2020年 ， 2022年?duì)I業(yè)收入增長率不低于38% ， 且凈利潤增長率不低于31%；相比2020年 ， 2023年?duì)I業(yè)收入增長率不低于66% ， 且凈利潤增長率不低于101% 。
【調(diào)整|直擊股東會(huì)｜鹽津鋪?zhàn)樱汗蓹?quán)激勵(lì)指標(biāo)下調(diào)后壓力仍不小 消費(fèi)突圍之道何在？】對(duì)于調(diào)整的原因 ， 公司內(nèi)部人士現(xiàn)場表示 ， 當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境與公司在制定2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃時(shí)發(fā)生重大變化 ， 調(diào)整后公司層面的業(yè)績考核指標(biāo)仍是具有挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標(biāo) ， 且目標(biāo)更加務(wù)實(shí) ， 對(duì)于內(nèi)部員工積極性能予以更加良性的引導(dǎo) 。
2020年公司凈利潤約為2.42億元 ， 按照上述調(diào)整后的目標(biāo) ， 2022年、2023年公司凈利潤需達(dá)到3.2億元、4.86億元 。 而公司2021年前三季度凈利潤為7729萬元 ， 按照安信證券給出的1.45億元全年預(yù)測(cè)值 ， 2022年-2023年業(yè)績?cè)鏊僦笜?biāo)完成難度并不小 。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為 ， 休閑零食市場的頭部企業(yè)2021年受到多方面因素影響：一是市場環(huán)境變化 ， 受疫情影響居民消費(fèi)意愿下降；二是新消費(fèi)風(fēng)口下新品牌輩出 ， 市場競爭進(jìn)一步加??；三是原材料成本上漲壓制毛利 。 2021年銷售渠道變革對(duì)休閑食品的影響仍在持續(xù) ， 2022年是檢驗(yàn)休閑食品公司調(diào)整和改善成果的一年 。
圍繞“核心大單品+全渠道”突圍
“商超本身流量在下降 ， 未來銷售占比還會(huì)降低 。 而三四五線城市小店的生意其實(shí)沒有受到很大影響 ， 相對(duì)來說城市中的便利店、大賣場受到的影響相對(duì)較大”,鹽津鋪?zhàn)由鲜鰞?nèi)部人士認(rèn)為 ， 電商和線下零食系統(tǒng)渠道將是休閑食品公司突圍的方向 ， 供應(yīng)鏈能力是決定產(chǎn)品競爭力的第一要素 。
他表示 ， 公司去年縮減一些單品 ， 新品聚焦到未來有發(fā)展趨勢(shì)的例如魚豆腐、蟹柳、魚腸等 ， 未來2-3年要把烘焙、深海食品、辣鹵、果干這幾大品類做到行業(yè)最前列 。
采訪人員注意到 ， 公司通過聚焦核心大單品 ， 2021年下半年以來加大了“電商+線下零食系統(tǒng)”渠道滲透 。 據(jù)了解 ， 一些當(dāng)?shù)刂倪B鎖零食渠道與鹽津鋪?zhàn)诱归_了深度合作 。 例如合作方之一的零食很忙高管透露 ， 自去年與鹽津鋪?zhàn)娱_展戰(zhàn)略合作以來 ， 短短三個(gè)月時(shí)間合作生意額提升了10倍 ， 月銷量達(dá)到600萬元 ， 未來將加強(qiáng)深度合作 ， 預(yù)計(jì)下一年度銷量將會(huì)突破1億元 。
除了零食很忙系統(tǒng) ， 鹽津鋪?zhàn)舆€新進(jìn)駐了戴永紅、趙一鳴等零食系統(tǒng)渠道 。 上述內(nèi)部人士認(rèn)為 ， 線下零食系統(tǒng)渠道是新興的專業(yè)渠道 ， 非常了解消費(fèi)者 ， 是零食渠道發(fā)展的趨勢(shì)；除了布局線下零食系統(tǒng) ， 公司還通過抖音、拼多多等電商新渠道帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 。 未來 ， 休閑食品公司勝出之道 ， 在于通過強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng) 。 公司會(huì)在優(yōu)選品類的基礎(chǔ)上完善散裝、定量裝、流通裝產(chǎn)品矩陣 ， 打造契合商超、流通、新零售等全渠道發(fā)展戰(zhàn)略 。

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