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順應(yīng)時(shí)代優(yōu)化引擎

自去年下半年以來(lái)，掛牌價(jià)核驗(yàn)、三價(jià)就低、貸款周期延長(zhǎng)等一系列的調(diào)控措施在多地施行，政策的多管齊下，無(wú)疑宣告著二手房市場(chǎng)提前入冬?；蛟S見(jiàn)證了太多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的起伏與波瀾，面對(duì)行業(yè)的變革之勢(shì)，隋彩寧顯得從容淡定。

在他看來(lái)，相比前兩年，現(xiàn)階段的二手房市場(chǎng)無(wú)疑處于低谷。而在國(guó)家的宏觀調(diào)控及銀行房貸的收緊下，客戶也更多呈現(xiàn)出觀望的情緒。但他同時(shí)也表示，低谷并不意味著是寒冬?！澳壳笆袌?chǎng)整體趨于健康，而單從威海城市角度來(lái)說(shuō)，二手房的成交和價(jià)格也是相對(duì)穩(wěn)定?！?/section>

作為大宗交易商品，房子具有唯一的特殊性，這也就需要市場(chǎng)有著更好的監(jiān)管舉措。在隋彩寧看來(lái)，國(guó)家的政策調(diào)控實(shí)則旨在“房子是用來(lái)住的”。房企公司，作為居民福祉的紐帶，更應(yīng)主動(dòng)帶頭響應(yīng)國(guó)家的“房住不炒”理念，這也能讓房子更好同時(shí)也更合理的去銷(xiāo)售。

如隋彩寧而言，市場(chǎng)的監(jiān)管政策讓二手房市場(chǎng)告別了野蠻、粗放的時(shí)代。取而代之的則是更加趨于健康的發(fā)展道路。但在變革之下，中介公司業(yè)績(jī)受損也同樣是不爭(zhēng)的事實(shí)，身為企業(yè)的掌舵者，又將如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求與變化？

隋彩寧給出的答案便是“與時(shí)俱進(jìn)，優(yōu)化革新”。在他看來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)中一條不變的鐵則便是優(yōu)勝劣汰。如何保證自己不被時(shí)代所淘汰，那邊要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，不斷優(yōu)化自身與團(tuán)隊(duì)，與行業(yè)共生共成長(zhǎng)。

具體到廣德行，小到團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)上的績(jī)效考核，身邊制度，大到公司的系統(tǒng)管理，對(duì)外服務(wù)，皆在時(shí)新求變?！皢螐默F(xiàn)階段來(lái)看，我們整個(gè)公司的規(guī)模是的確是有所下降的，同時(shí)受疫情影響我們的 GMV和業(yè)績(jī)也有下滑，但在業(yè)務(wù)及組織架構(gòu)上我們及時(shí)做了優(yōu)化，而從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，廣德行目前也正朝著正常健康的軌跡在發(fā)展?！?/section>

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調(diào)控變革之下，中國(guó)二手房市場(chǎng)也正迎來(lái)新的轉(zhuǎn)變與機(jī)遇。

2021年8月18日，杭州住保房管局推出“個(gè)人自主掛牌房源”功能。10月26日，上海房地產(chǎn)交易中心開(kāi)通二手房自助交易“網(wǎng)上簽訂合同”服務(wù)。11月19日，深圳新版二手房交易網(wǎng)簽系統(tǒng)正式上線，開(kāi)創(chuàng)全國(guó)首推單邊代理模式先河。

而所謂的單邊代理，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)便是買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)獨(dú)立委托，與受托中介機(jī)構(gòu)形成單邊關(guān)系，中介方“各為其主”，只向自己的委托人負(fù)責(zé)，以爭(zhēng)取委托方在實(shí)際交易中的合法利益最大化。

在隋彩寧看來(lái)，單邊代理業(yè)務(wù)的推進(jìn)與發(fā)展無(wú)疑是中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一個(gè)新的“換檔”調(diào)整。即通過(guò)中介的各自服務(wù)來(lái)取得客戶的信任?！斑@樣可以減少我們行業(yè)的內(nèi)耗，從而來(lái)提升我們的服務(wù)價(jià)值?！?/section>

盡管他對(duì)單邊代理在中國(guó)推進(jìn)和嘗試表示高度的認(rèn)可，他同樣也坦言單邊代理目前仍處于困難的轉(zhuǎn)型調(diào)整階段，并表示有信心通過(guò)此來(lái)將二手房業(yè)務(wù)做得更好。