其中包括不同國家的退稅打折信息、品牌特色商品推薦、購物場所、地圖索引和當(dāng)?shù)貙嵱眯畔?。其中的攻略與購物筆記兩部分既互補，又互有差異 。購物平臺小紅書成立不過兩周年帶來的沖擊力卻如此的強，今天我們就來分析一下這一系列前因后果 。一、小紅書的環(huán)境威力這是一個找準(zhǔn)了風(fēng)口，"豬"也能起飛的時代 。隨著消費升級和生活方式的改變，海外購物逐漸成為擴(kuò)大中的新中產(chǎn)人群青睞的生活方式，由此產(chǎn)生了新的消費形態(tài)和電商形態(tài) 。
據(jù)中國外管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2014年海外購物增長至1650億美元； 2015年6月11日埃森哲發(fā)布報告預(yù)測未來幾年全球B2C電商市場保持15%的年均增速，2020年全球跨境電商交易額將達(dá)到9940億美元，國有望成為全球最大的跨境B2C消費市場 。但由于信息不對稱，用戶在購買海外產(chǎn)品時并不能完全獲悉購物資訊，不知道買什么 。
小紅書以此為切入，以購物分享社區(qū)起步，為用戶推薦海外值得購買的產(chǎn)品 。抓住時機，獲取到第一批種子用戶2013年10月小紅書購物攻略應(yīng)運而生，她是一個覆蓋了美國、日本、韓國等多個熱門旅游地的基礎(chǔ)購物指南那，這些都是由公司創(chuàng)始人找當(dāng)?shù)刭徫镞_(dá)人編寫而成，里面既有性價比高、特色鮮明的品牌和商家介紹，也有罪人們的商圈專題，隨著2013年圣誕節(jié)的到來，海外購物的需求愈加強烈，小紅書在合適的時機快速的獲取到了一批有海外購物需求的的人們成為了自己的第一批種子用戶 。
小紅書外包裝的紅盒子是小紅書對于買家在視覺享受上的一個細(xì)節(jié)關(guān)注一個購物平臺和用戶之間的交流不僅僅是停留在線上購物的階段，還深入到了收貨的階段 。比起淘寶，更加暖心 。淘寶的購物是比較純粹的交易，它側(cè)重在買家賣家之間的買賣關(guān)系，它沒有自己的一個“個性”在，擔(dān)當(dāng)?shù)木褪枪ぞ咦饔?。小紅書的APP在使用過程中就有層出不窮的小彩蛋了，比如拉到底的時候會提示“沒了，別拉了”，網(wǎng)絡(luò)不好的時候會彈出來“常在網(wǎng)上混，總有卡住的時候” 。
以及“福利社”和“小紅薯”這些萌萌的設(shè)定，都和他們所想要給用戶傳達(dá)出的輕松隨意的感覺是契合的 。這種用心也延伸到了線下收貨，所以小紅書的紅盒子才那么有趣 。小紅書能在當(dāng)代天貓與京東等相對強勢的網(wǎng)購環(huán)境中獨具優(yōu)勢，與包裝的紅盒子有緊密的聯(lián)系淘寶算是國內(nèi)網(wǎng)購的鼻祖，綜合性強但是東西參差不齊，網(wǎng)易考拉重點在于海淘，唯品會跟聚美優(yōu)品這些我沒用過不做評價，豆瓣東西純屬于不知道買什么的時候隨便逛逛，最后指向還是淘寶 。
小紅書的是一個社區(qū)性質(zhì)的購物平臺，除了購物之外，它更注重用戶之間的交流，就像一個大型的種草群，天天種出一片大草原 。所以就跟阿宅喜歡穿宅T一樣，除了愛之外，也是在尋求同好 。用小紅書的時候，在路上看到拿著小紅書盒子的妹子，心里就會冒出來“唉~她也用小紅書啊”的想法 。對于不用小紅書的妹子，看到有人拿著小紅書的盒子也會注意到，也算是幫小紅書做了宣傳，因為它們的盒子真的很可愛二、小鮮肉快遞營銷繼6月份針對上海白領(lǐng)做的鮮肉營銷后，既然受眾是85后和90后，針對85后的事件營銷已頗有成效，趁著9月份的開學(xué)季，小紅書再接再厲，在全國5個城市的12所高校里，舉辦了“校草快遞”的營銷活動，在女大學(xué)生圈子里也做了一輪引爆 。
小紅書這次的事件營銷上配合了微博的熱門話題，通過購買了一些在學(xué)生群體里的KOL以及利用全國12所高校的校草影響力，也女大學(xué)生圈里狠狠地刷了2天屏，最后“校草快遞”事件以5297.7 萬的曝光量，4.7萬的討論量完美收功，成功在90后圈子里提高了整體的知名度 。其中“心情三分天注定，七分靠shopping”、“l(fā)ife is short， just buy it”、“不在乎天長地久，只求立刻買走”等句子還成為了妹紙們買東西時調(diào)侃自己的金句 。
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