寫B(tài)P時注意：用戶畫像一定要建立在真實(shí)的數(shù)據(jù)之上有多個用戶畫像的時候,需要考慮用戶畫像的優(yōu)先級,避免需求沖突關(guān)鍵要素有：家庭狀況、收入、工作、用戶場景、喜好、人生態(tài)度等用戶畫像是處在不斷修正中的正確示例示例一人口統(tǒng)計——25歲到35歲年齡階段占90%，女性占70%地域分布——以北上廣深一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙福建為主，占比70%其它特征——家庭年均收入50萬以上占70%，本科以上占65%，對生活品質(zhì)有追求[推薦理由] 基于真實(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計用戶畫像分別從人口、地域、收入等維度用數(shù)據(jù)說明 。
產(chǎn)品主要針對新生代的辣媽，這個群體普遍受過高等教育，消費(fèi)能力強(qiáng)，對母嬰用品的品質(zhì)和安全非常重視錯誤示例示例一用戶特征——大部分用戶是中年女性，主要居住在一線城市[不推薦原因] 用戶畫像無數(shù)據(jù)支撐且含糊不清沒有數(shù)據(jù)支持的用戶畫像，價值大打折扣 。而且用戶特征含糊不清，不利于產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營銷八、盈利模式盈利模式指的是企業(yè)如何賺錢, 最好給投資人足夠的想象空間 。
寫B(tài)P時注意：盈利模式盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡意賅地說明常見收費(fèi)切入點(diǎn)：廣告服務(wù)/電子商務(wù)/游戲/虛擬商品/SP服務(wù)分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業(yè)如果變現(xiàn)的路徑比較長，最好有細(xì)致一點(diǎn)的說明、或者提供參考的案例正確示例示例一收取傭金——搭建免費(fèi)用戶平臺，通過代銷優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，收取代銷傭金[推薦理由] 盈利點(diǎn)清晰作為第三方理財平臺，如果能獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并且有足量的高凈值客戶，盈利會有足夠的想象空間錯誤示例示例一盈利模式——一旦平臺有了知名度和海量的用戶即可找到盈利模式[不推薦原因] 沒有闡述清楚變現(xiàn)方式案例中的創(chuàng)業(yè)者對變現(xiàn)方式?jīng)]有頭緒，會讓投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略決策能力 。
達(dá)到海量的用戶是前提，關(guān)鍵還得向投資人展示達(dá)到以后你的變現(xiàn)方式九、競爭對手競爭對手分析，不僅影響著企業(yè)未來發(fā)展，而且影響投資人的投資決策 。比較各自的優(yōu)勢，重點(diǎn)是分析戰(zhàn)勝對手的策略 。寫B(tài)P時注意：建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，考慮巨頭切入的風(fēng)險避免僅從媒體上了解對手信息，容易導(dǎo)致誤判造成經(jīng)營戰(zhàn)略失策正確示例示例一肥肥大碼品牌——知名博主肥肥2015自創(chuàng)電商品牌，目前品類只有內(nèi)衣，沒有供應(yīng)鏈 。
2016年銷售額為1200萬[推薦理由] 多維度分析從銷售方式、品類、收入等各個維度分析競爭對手，除了直接競爭對手，還可以分析潛在的間接競爭對手 。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)一步分析戰(zhàn)勝對手的策略，若能了解競爭對手的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)會更利于戰(zhàn)略決策的制定錯誤示例示例一無競爭對手——我們是跨行業(yè)產(chǎn)品，目前市場上沒有出現(xiàn)類似產(chǎn)品[不推薦原因] 欠缺行業(yè)認(rèn)知沒有競爭對手的狂妄認(rèn)知很難獲得投資人的認(rèn)同 。
即使沒有直接競品，創(chuàng)業(yè)者也需要思考是否存在潛在的間接競品，也可能是巨頭未來切入十、競爭優(yōu)勢正確示例示例一專業(yè)完整的供應(yīng)鏈——10年經(jīng)驗(yàn)打版師，獨(dú)家合作優(yōu)衣庫代工廠，已建立倉儲團(tuán)隊(duì)為達(dá)人提供完整供應(yīng)鏈服務(wù)大碼網(wǎng)紅孵化——獨(dú)家簽約了350個大碼網(wǎng)紅，建立平臺化大碼網(wǎng)紅孵化機(jī)制，能推出數(shù)個達(dá)人時尚品牌[推薦理由] 壁壘突出相比目前市面上的單個博主自創(chuàng)大碼品牌，堅果大碼電商的網(wǎng)紅數(shù)量更多，品類更齊全，同時供應(yīng)鏈也提升了平臺效率和發(fā)展速度，為公司穩(wěn)定擴(kuò)展提供了有力的保障錯誤示例示例一產(chǎn)品優(yōu)勢——產(chǎn)品品類齊全，能全面的滿足超重群體的服飾購買需求[不推薦原因] 優(yōu)勢闡述不清晰品類齊全只是公司的一個定位，公司有什么獨(dú)特的資源能支撐品類齊全，都沒有具體的說明，很難讓投資人認(rèn)可你的競爭壁壘十一、運(yùn)營數(shù)據(jù)這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗(yàn)證的情況 。
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