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華宏眼鏡廠，東莞華宏眼鏡廠( 二 )

云知道華宏


這份榜單并不是嚴謹的分析 ， 更像是一份社會觀察 ， 最初并沒有眼鏡行業 。有南京媒體在轉載時將眼鏡行業也加了進來 ， 引發了一輪對眼鏡行業的討論 。
2008年 ， 當網友票選暴利行業時 ， 眼鏡業躍居第二 ， 僅次于房地產業 ， 并且常年位列榜單 。就在2018年“全國愛眼日”前 ， 又有媒體發文稱 ， 進價幾十元的眼鏡賣到幾百元 ， 商家定價全靠一張嘴 。
2002-2006年榜單為個人制作 ， 2008年為搜狐網投票 / 圖：黃冠豪 ， 中國城市公共品需求表達機制研究
快20年過去了 ， 對眼鏡行業的認知和它的實際情況總是處在矛盾的狀況中——如果眼鏡行業是暴利行業 ， 為什么這個行業竟然沒有產生一家全國500強的公司 ， 甚至新開的店還不斷在倒閉；如果不是 ， 為什么這個說法年年都有媒體重提一遍 ， 熱度絲毫不減 。
零售其實不賺錢
在離南京市不到100公里的地方 ， 就是中國最大的眼鏡交易市場——丹陽眼鏡城 。2016年 ， 丹陽年產眼鏡架1億多副 ， 占全國總量的1/3；年產鏡片3億多副 ， 占全國總量的75% 。
2016年6月 ， 江蘇丹陽 ， 眼鏡博物館開館迎客 ， 游客在館內參觀 / 視覺中國
丹陽眼鏡城也許能打破眼鏡行業暴利的傳言 。在南京賣兩百多元的眼鏡 ， 這里50-80元就能買到 。得益于產業化的運作 ， 這里不僅價格低廉 ， 速度也極快——從選鏡片鏡架到驗光配鏡 ， 整個流程不足10分鐘 。
丹陽眼鏡城似乎也在加重著暴利的傳言 。這里幾十元的眼鏡 ， 南京卻要賣到兩百以上 ， 在品牌連鎖眼鏡店配一副眼鏡 ， 價格多在500元-1500元左右 ， 有些甚至要幾千塊 。
去窺探中國的眼鏡行業 ， 南京和丹陽會是極佳的兩個樣本 。
南京的眼鏡店以零售為主 ， 這些眼鏡店大多選址于城市繁華地段、學校及醫院等人口聚集的地方 ， 租金十分高昂 。而且 ， 眼鏡零售是服務業 ， 需要提供專業的驗光配鏡以及相應的售后服務 。這又帶來了昂貴的設備和人力成本 。
2016年10月2日 ， 南京一繁華的商場內 ， 裝修個性的眼鏡店 / 視覺中國
北大經濟學博士郝繼濤分析 ， 對于規范的連鎖店來講 ， 鏡架、鏡片毛利率50％左右 。但這只是毛利率 ， 一般企業都無法達到這個水平 。
在企業實際經營中 ， 假定毛利率為50％ ， 分攤運營成本后 ， 還有租金成本占營業額的14－16%；人力成本約13－14%；市場營銷費用約6－8%；固定資產折舊3%；此外還有17%的增值稅 ， 50×17%＝8.5%；其他費用2% ， 包括配送、廢品率等 。
以上所有的費用合計在46.5－51.5%之間 。在經營景氣的情況下 ， 凈利率低至3.5% ， 在經營不景氣的情況下 ， 甚至虧損 。
南京市2004年的調查顯示 ， 60%的品牌眼鏡店根本不盈利 ， 6年間倒閉了40多家眼鏡店 。
被認為是“眼鏡第一股”的博士眼鏡最能反映這種困窘 。
2016年 ， 博士眼鏡營業收入有4.15億元 ， 毛利潤為3.15億元 ， 但凈利潤只有3778.47萬元 ， 凈利率只有9.1% 。其中租金、物業、水電費達1.13億元 ， 占銷售費用的50.67% 。如果再算上工資、社保 ， 兩者合計占比就已超過了銷售費用的九成 。

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