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怎么跟學校采購談,采購談判技巧告訴你( 二 )

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相應學校帶與其教學科目相關的招工企業簡章去，成功率大很多 。2、做為合作肯定得雙方都能獲取均等的最大利益，你得先整合一下自己手里的資源，看看你們提供的企業有什么優勢可以吸引學校，再分析一下對方有什么優勢能吸引你，要優勢互補才最重要?你得先找到你手里有的企業需要的資源，然后去換企業能力范圍內能付出的資源，也就是你所得到的好處，前期分析定位準確了，談合作就容易了 。
為什么有些小學校長還要負責學校的采購工作？
現在學校都是先開銷，然后報賬，說是一季度一次，其實半年才一次，學校購置基本上是欠賬購物，不能欠的都是由領導和報賬員先墊錢 。我們這里去年冬天一個老師退休了，他當報賬員時墊支了一萬九，快一年了，學校沒錢給人家 。領導購物，也不是什么稀奇事，很多單位都是指定購物點，價格都是公開的，購置什么物品每月都會給老師公布的，超過500的要到中心校審批申請 。
在學校開了一個超市，涉及到取貨和送貨的問題，應該如何處理？
提的問題不清不楚的，讓人怎么回答？但我送你一句話：“普通的超市被顧客主導，而火爆的超市是主導顧客 。超市屬于封閉式購物環境，制定規則者應該是超市本身而不是顧客，既然能在學校里開超市，店主在學校肯定是有些裙帶關系，如果是針對顧客的取貨、送貨，為什么要取貨、送貨？顧客有手有腳的，而且學校內的超市大多屬于壟斷式經營，服務好固然重要，但也沒必要太過遷就消費者 。
如果是日常的采銷環節，又為什么要雇人？學校內的超市對于一些批發商來說都是風水寶地，各個品牌的代理商都爭著搶著與學校內的超市談合作，你這怎么還需要自己去取貨或送貨呢？如果是新開店的話，第一批貨自己去采購可以，但第二批貨就沒必要去采購了，批發店的業務員會直接上門訂貨，之后送貨那是他們的事，你只要坐在門口等他們送即可 。
【怎么跟學校采購談,采購談判技巧告訴你】另外，現在的超市與之前不同了，現在的超市采購方式都是被動的，即品牌批發商招聘業務員跑市場，以上門訂貨的形式服務，也就是說當你在學校內開設超市之后，業務員自然會聞風而動上門訂貨，只要你根據你的預估銷售數量，結合業務員走訪周期進行庫存就好，沒必要再雇人或采取什么亂七八糟的方式，既然是壟斷經營就別搞那么多啰嗦的事情，簡單、直接、粗暴最有效 。

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