2.業務能力必須過硬，沒有業務能力，有關系也維持不久 。3.這行進入門檻太低，市場以低價求生存 。4.回款會慢得讓你痛不欲生 。我三年時間已沒有一分工資，且自己本金貼進入70萬 。看賬上應收款只是一串數字 。特別2019年，經濟下行，越發難做 。關于如何開展業務和營銷：1.你有關系，那就是最好的業務來源 。2.沒有關系，那就從最小的做起，不放過每一個機會，做好每一單，把沒一單都變成你的關系 。
我從零開始，三年了只做穩了四個單位 。但是這四個單位就可以保命 。3.這行對花里胡哨的營銷不感冒，也沒用 。建議：1.如果關系廣，業務過硬，就會很有錢途 。可以進去 。注意保護好自己和業主 。2.如果關系和業務能力只具備其一，會做得特別艱難 。3.對于關系的定義，要找對的人，造價和代理，如果單位領導不是特別獨斷的話，這些事一般都是項目辦或者招標采購辦公室就決定了 。
現在行業都是低價中標，幾輪報價殺下來，最低價中了，可是價格低的離譜，沒了利潤，服務用什么來保障呢？
"中標靠低價，賺錢靠索賠 。"這是曾經大學時的任課老師讓我印象極深的一句話，被我和同學奉為經典 。但直到現在我干了四五年工程了，才發現這句話在實際工程中，并不那么正確 。一、低價真的就能中標？以前，確實價格報的低在評標中會很有優勢，畢竟業主的成本在明面上是確實降低了的 。但是，隨著這些年各地因為低價中標而帶來的一系列質量、安全、工期方面的問題，現在的評標打分很多并不是價格越低，分數越高，往往很多都是以投標報價的平均數為基準，越靠近的得分越高，這種情況，報價越低的投標人中標概率越小 。
二、賺錢真的能靠索賠？這個問題因具體項目而定，但我目前為止還沒看到過一單索賠，變更倒是處理過不少 。也聽同事說過，之前xx項目，本來是要虧多少多少，后面因為做了一單變更，瞬間就賺了多少多少之類的經歷 。但我想，這畢竟是少數，絕大多數的項目，要想賺錢，還是得靠提前籌劃，做好管理等各項工作 。三、有些企業，為什么報價那么低也要做？1.首先，報價低，并不意味著不賺錢 。
有的時候，同一項目，由于不同承包商的技術，管理以及前期調研工作的不同，其成本控制是存在巨大差距的，可能在這家企業看來虧損的項目，在那家就是個賺錢貨 。干了這么多年造價，我一直在納悶究竟如何來提前評斷一個項目的好壞，以及賺錢與否？2.現實中，確實有很多企業做的項目都是虧錢的或者是利潤率低的？但是為什么還有接呢？曾經我也問過類似的問題，得到的答案是，不做不行啊，企業有那么多人要養，一旦項目沒了，大家就斷了生計，至于項目賺不賺錢倒是其次，畢竟這個項目虧了，那個項目賺了，一來二去也就扯平了 。
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