培訓行業賣的是課程和服務，都屬于無形的，不容易外化，也正是這個原因，除非你的產品特別好，否則不太容易被家長發覺，同質化非常嚴重 。所謂大雞和小雞是不容易分辨的，除非你是一只鴕鳥，可以讓人一下看到 。行業區別所有公司都是以盈利為目的的，但是培訓行業除了盈利以外，還是個良心行業 。一直處于風口浪尖，同時，國家對培訓行業的規范才剛剛開始，后面會越來越嚴格 。
學生買2手微單好還是直接買拍照手機好？
根據客戶差異化培訓行業的特點，尤其是K12領域，最大的特點就是消費群體和體驗群體是分離的 。也就是說，家長出錢，學生體驗的是你的產品課程 。差異化培訓行業一般提前收費，一次性金額比較大 。很多人不明白，預售款并沒有真正收上來，而且數額比較大，抵擋不住誘惑，就提前花掉了，最后很容易造成資金鏈斷裂 。以上是我的回答 。希望對你有幫助 。
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