客戶無疑會抱怨產品質量，讓分管銷售的副總難做 。此時，分管采購的副總會強調市場原料的緊缺和采購的難度 。并稱，采購并不是錢的問題，能保證供應已盡最大努力了 。王總所在的公司，從事焦炭生產，每年到了十月份，煤炭供應出現緊張局面 。作為燃料使用的供熱、發電行業，需要冬季煤炭儲備，而作為原料使用的煤炭，儲存期限是有要求的，時間久了，煤炭內在品質會發生變化，影響產品品質 。
【大白采購有什么意思,小心地攤大白免】季節性變化往往影響原料的穩定供應，每年冬季為爭奪資源，會去煤礦蹲點、督促發貨 。遇到極端天氣，真不是有錢能買到原料的 。分開管理，其一，銷售副總不了解原料市場，不能很好地向客戶傳遞信息，爭取理解；其二銷售副總對于來自客戶壓力，由于原料的原因，卻顯得無助、無力 。如果是一位副總分管，能夠親身感受到客戶的緊迫性，以及誠信的重要性 。
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