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采購(gòu)談價(jià)格怎么談到低價(jià),降低采購(gòu)成本的108法( 二 )

云知道低價(jià)


買家具 ， 怎樣才能把價(jià)格談到最低？

采購(gòu)談價(jià)格怎么談到低價(jià),降低采購(gòu)成本的108法



【老張】為你深度解析購(gòu)買家具中遇到的問題 。買東西想要把價(jià)格談到最低 ， 那么就要了解這類商品的定價(jià)規(guī)律 ， 就家具而言 ， 它不屬于那種漫天要價(jià)的商品 ， 所以它有專屬于本行業(yè)的定價(jià)規(guī)律 ， 只要掌握了這個(gè)規(guī)律 ， 才能把價(jià)格談到最低 。想在談價(jià)時(shí)把老板氣哭 ， 往下看家具的標(biāo)價(jià)成品家具的零售標(biāo)價(jià)基本遵循這樣一個(gè)規(guī)律 ， 就是在成本的基礎(chǔ)上乘以3倍 ， 4倍 ， 5倍 ， 甚至于更高 ， 但有些管理比較正規(guī)的家具城 ， 會(huì)有明文規(guī)定商戶不要虛高標(biāo)價(jià) ， 所以大部分商品的標(biāo)價(jià)都會(huì)維持在4倍左右 ， 但這也僅限于大件成品家具 。
定制家具的標(biāo)價(jià) ， 先說主材的標(biāo)價(jià) ， 定制家具的主材(柜體板)標(biāo)價(jià)相對(duì)于成品家具 ， 倍數(shù)較低 ， 基本是乘以2倍 ， 如果單以主材的利潤(rùn)而言 ， 去除運(yùn)費(fèi)及各項(xiàng)人工費(fèi)用 ， 定制家具是沒有利潤(rùn)可言的 。但是 ， 定制家具的利潤(rùn)不是產(chǎn)自于主材 ， 而是其它剩余的配屬商品 ， 比如門板 ， 柜內(nèi)功能件 ， 五金之類的 ， 這類商品的標(biāo)價(jià)基本都在4倍以上 。

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