說起做代理商，我有自己的一些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，和大家分享一下！十幾年前，中專畢業(yè)之后，就加入了打工的浪潮，打了幾年工之后，覺得很枯燥無味，當(dāng)時(shí)和幾個(gè)同學(xué)也是要好的朋友，就想回到老家自己干一番事業(yè)，于是幾個(gè)同學(xué)已商量，就回了老家！經(jīng)過考察，當(dāng)時(shí)凈水器的市場(chǎng)還初露頭角，覺得前景還不錯(cuò)，于是就考察了幾個(gè)做凈水器的廠家，其中一個(gè)廠家覺得還不錯(cuò)，于是我們?nèi)齻€(gè)同學(xué)花了20萬做了我們省級(jí)的代理，租了幾間豪華的辦公室，已為這樣都可以，財(cái)源滾滾了，幾個(gè)人花錢大手大腳？請(qǐng)客戶吃飯，跑市場(chǎng) 。
誰知接下來的問題？接撞而至，首先市場(chǎng)不是那么好跑的，很多經(jīng)銷商要求鋪貨，不愿意壓資金，而我們有沒有那么多資金往里邊砸？廠家也是當(dāng)此時(shí)簽合同的時(shí)候，很多合同細(xì)節(jié)沒有看清楚，進(jìn)貨的時(shí)候還要你出各種各樣的費(fèi)用，當(dāng)時(shí)算下來，利潤(rùn)還是可觀的，誰知道最后一算根本沒有利潤(rùn)空間？后來才知道被廠家騙了，到現(xiàn)在還有一些庫(kù)存，還在家里放著[我想靜靜][我想靜靜]還有很多細(xì)節(jié)，我都不想再說了，所以說要想做代理商，要考慮清楚自己面臨的問題，對(duì)廠家的考察和廠家的實(shí)力品牌，資金，團(tuán)隊(duì)，人員，市場(chǎng)，那個(gè)環(huán)節(jié)出問題都是致命的！以上是個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！希望對(duì)你有用！ 。
本人一直做業(yè)務(wù)15年了，剛剛創(chuàng)業(yè)虧空了，想做產(chǎn)品的區(qū)域代理，有哪位大佬指點(diǎn)迷津？
很贊的想法，本人做業(yè)務(wù)十幾年了，一直做的都是銷售，很負(fù)責(zé)人的告訴你，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目千千萬，產(chǎn)品代理是所有創(chuàng)業(yè)里面最簡(jiǎn)單，最直接，最穩(wěn)定的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了 。、做產(chǎn)品代理，一定要先選好產(chǎn)品和行業(yè) 。初入行的建議進(jìn)軍快消品行業(yè)，快消品行業(yè)也是最簡(jiǎn)單的的行業(yè)，市場(chǎng)利潤(rùn)和份額也是最大的 。最有可能讓你一年賺個(gè)大幾十，上百萬的項(xiàng)目 。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2020年，飲料行業(yè)銷量全年度達(dá)到了2000億的市場(chǎng)份額，奶制品的市場(chǎng)達(dá)到了4000億的市場(chǎng)份額 。講這個(gè)市場(chǎng)份額可能大家同不太明白，我細(xì)分講一下，你們就明白了就拿飲料市場(chǎng)來講，2000億的市場(chǎng)份額 。平均到每個(gè)縣區(qū)來看，目前全國(guó)大概2800個(gè)區(qū)縣，平均到每個(gè)縣區(qū)就是8000萬左右的市場(chǎng) 。
而飲料行業(yè)的利潤(rùn)大概在10%上下，具體看品牌大小 。大品牌利潤(rùn)小，小品牌利潤(rùn)大 。一個(gè)縣區(qū)就是800萬的利潤(rùn)，而你要做的無非就是在區(qū)縣內(nèi)部，去鋪設(shè)你的網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)越多，銷售就越多 。正常一個(gè)單品的話，全渠道鋪設(shè)的話，一年賺個(gè)10-20萬問題不大 。不好的地方就是，飲料的競(jìng)爭(zhēng)品牌太多，有明顯的淡旺季，銷售會(huì)受到影響，另外就是飲料市場(chǎng)，多產(chǎn)品鏈去鋪設(shè)利潤(rùn)還可以 。
我比較推薦乳制品市場(chǎng)，4000億的市場(chǎng)份額，平均每個(gè)區(qū)縣大概1.5億的市場(chǎng)份額 。競(jìng)品比較少，目前比較火熱的也就十來種競(jìng)品，像蒙牛，伊利，光明，王老吉等現(xiàn)在家庭基本也都已經(jīng)習(xí)慣性消費(fèi)，市場(chǎng)也不錯(cuò) 。蒙牛伊利光明，這個(gè)三個(gè)品牌的產(chǎn)品比如莫斯利安，純真，安慕希等這些酸奶制品，一年也就400-500億的市場(chǎng)，僅僅也就占市場(chǎng)份額的五分之一左右，哪怕這些都給他們，那么一個(gè)縣城還會(huì)有將近一個(gè)億的市場(chǎng)份額來給大家瓜分 。
什么概念呢，酸奶的利潤(rùn)一般可以達(dá)到25%左右，，就是你每年還有2500萬的利潤(rùn)供大家一起瓜分 。當(dāng)你有一種產(chǎn)品進(jìn)入，這個(gè)市場(chǎng)之后，那么你就有瓜分2500萬的資格 。在品牌和質(zhì)量還可以的情況下，就是10人有一人買你的產(chǎn)品，你也有250萬的收入 。再打個(gè)折扣，你鋪不了這么多的網(wǎng)點(diǎn)，賺個(gè)100萬好吧 。完全是可以實(shí)現(xiàn)的 。
推薦閱讀
- 互聯(lián)網(wǎng) 戰(zhàn)略合作協(xié)議 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
- 移動(dòng)花卡19元寶藏版介紹 B站移動(dòng)花卡寶藏版上線
- 流量最多的電話卡是什么卡 中國(guó)移動(dòng)副卡是什么
- 免費(fèi)移動(dòng)辦公平臺(tái)app有哪些 移動(dòng)辦公云app是什么
- 移動(dòng)不限量套餐限速以后怎么辦 2021移動(dòng)限速不限量套餐
- 手機(jī)里的App卻最多 巡檢移動(dòng)端app下載
- 中國(guó)移動(dòng)無限流量怎么辦理 移動(dòng)19元無限流量卡
- 中國(guó)移動(dòng)正式回歸A股 移動(dòng)安全衛(wèi)士
- 大數(shù)據(jù)到底是啥,數(shù)據(jù)公司
- 中國(guó)移動(dòng)哪個(gè)套餐流量多而且便宜 移動(dòng)哪個(gè)套餐便宜