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青島手機，青島哪里買手機比較放心( 四 )

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在此情形下，小米、OPPO、vivo、聯想等都紛紛在印度投資建廠 。然而，孫琦認為，廠商們紛紛選擇在印度本土建廠，本來是為了降低關稅壓力，降低成本 。但從彼此間的競爭來看，在大家走向統一的選擇后，彼此間的成本差異將會縮短 。
三是消費者對品牌認知的角度 。目前，印度用戶對三星、蘋果等國際品牌的認知度較高，但對中國品牌認知度較低，對各品牌彼此間的差異認知也并不高 。
四是在渠道布局上，玩家們需要更加開放和細致 。由于印度各邦之間較為分散、獨立，使得印度在物流方面存在較大難度 。因此，孫琦認為，手機廠商在印度布局，還需在渠道本土化上因地制宜，促進印度市場渠道成熟 。
五大門派玩家的玩法和套路
從2011年開始，全球的手機廠商都瞄準了印度這一新興市場 。在經歷了初期的試探和摸索后，中國手機公司與印度本土公司、三星、蘋果進行了一輪激烈的絕殺 。如今，印度手機市場已經全面進入了中國手機廠商競爭階段 。
通信世界副主編黃海峰認為，中國手機廠商在印度市場的玩法略有差異 。小米采用本地建廠、以成本在市場上沖量；OPPO和vivo則是借鑒了國內市場的打法，走公開的大規模線下布局路線；華為則先進行渠道的布局，打通渠道商和代理商；傳音則是將在非洲市場的成功經驗復制到印度市場，以解決部分用戶從無到有的需求為主 。
▲2016-2017年中國手機廠商在印度的市場份額變化（圖片資料來源：東吳證券研究所）
1、小米
今年二季度，小米以29.7%的市場份額超越三星成為在印度市場份額最高的手機廠商，而完成對1995年就進入印度市場的三星的追趕，小米用了4年時間 。小米于2014年7月進入印度市場，在進入印度市場后，小米就在做印度本土化的布局 。
首先是任命印度人馬努·杰恩為小米印度分公司的總經理 。同時，剛一進入印度，小米就在當地設立了6家工廠，免去了莫迪政府對整機關稅的要求 。2015年小米啟動“印度制造”計劃，計劃小米在印度售賣的手機95%以上都是在印度本地制造的 。
在產品方面，小米主要憑借紅米系列主攻印度的中低端市場 。在2017年印度智能機市場 TOP 10機型中小米的紅米Note4和紅米4是最印度市場銷量最高的兩款產品 。
此外，小米為貼合印度手機用戶的需求，設計了獨特的印度版操作系統、增設了印度鐵路一卡通等功能 。同時，為優化使用效果，小米特制了適應當地氣候的手機充電器和鍍膜，并且為了滿足印度用戶觀看手機視頻的需求，設計了卡槽“2+1”即兩個通信卡和一個儲存卡的結構 。
在營銷方面，小米也砸下了重金，2015年小米為了迎合印度手機用戶習慣通過報紙來獲取信息的方式，花費了30多萬美元買下了印度歷史最為悠久的英文報紙《印度時報》的頭版做廣告宣傳 。
2、OPPO和vivo
藍綠兄弟OPPO和vivo也是在2014年進入到印度市場的 。從2015年8月起，OPPO和vivo開始加重在印度布局的籌碼 。
首先，在市場方面，OPPO和vivo沿用了國內的模式，在線下大規模開店 。由于印度經濟發展水平較國內水平要低，因此OV有機會從印度的德里、馬邦、古吉拉特等將對發達的一二線城市突進，并派遣國內的省級代理合作伙伴入駐每個城市，在核心城市周邊的城鎮、鄉村等地方建立服務中心，滿足印度零售商的需求 。
同時，在本土化上，OPPO和vivo都選擇在印度建立工廠，以此降低關稅，提升產品競爭力 。vivo在發展期間，在印度周邊小城鎮和農村地區都設立了眾多配套服務中心，還實現了與印度零售商的無縫對接服務 。據悉，vivo和OPPO在印度投入高達約合人民幣23.6億的營銷費用 。

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