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小白想做亞馬遜,亞馬遜好做嗎( 二 )

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現在亞馬遜處在一個什么樣的狀態？新手好不好做？

小白想做亞馬遜,亞馬遜好做嗎


去年疫情的時候，我的一個發小一不小心失業了，之后便聯系問我亞馬遜賺不賺錢，能不能帶帶他 。我告訴他，都2021年了，不會還有人覺得亞馬遜好做吧 。不知道是不是朋友聽叉了還是理解有誤，于是就用我發給他的學習資料在家苦心鉆研首先他注冊一個亞馬遜賣家賬號，這個過程很快也很簡單，亞馬遜的進駐門檻不算高的，和京東、淘寶不一樣，它的店鋪是不用保證金和擔保金的，沒有保證金，對大家來說，就可以省掉很大一部分的資金做提前準備了，正常開店的話，只需要提前準備1到3萬的周轉資金就可以了，而且這個資產20天就可以資金回籠一次，十分便捷和人性化現階段，亞馬遜只有一個收費標準項目，那就是店鋪租金平臺服務費：北美站和北美三個國家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月歐洲站(英國，德國，法國，西班牙，意大利) ：25英鎊/月，15%(銷售傭金)日本站(日本)：4900日元/月，15%(銷售傭金)澳洲站(澳大利亞)：49.95澳元/元，15%(銷售傭金) 。
說實在的，這個費用的確不高，一個月1~200RMB不等，可以說亞馬遜已經是十分照顧新手商家了之后，朋友自己去聯系了仙桃當地聯系了做防疫物資的廠家，工廠告訴他需要先下定金再給他生產，于是花了3000當做定金 。他肯定自認為比較好賣，后來聯系貨代說防疫物資要求比較高，有可能還海關扣押或者直接沒收 。朋友急的呀，但定金也下了也不能退貨，硬著頭皮和四處找貨代，又被告知需要FDA證書和產品檢測報告書，不然他們也沒辦法 。
于是乎，他又去找廠商申請證書，好說歹說是拿到了，但貨代那邊又以各種理由不給他發，于是乎放棄了后來又轉向電子產品了，主要是汽車配件和后視儀 。上架后，便開始研究汽車配件類目中的三級和四級類目，查找關鍵詞和選品 。借用好幾款工具來回選了幾款產品回來做比較，用AmzChart選品工具查看BSR（亞馬遜賣家排行榜）終于選定了其中一種，然后就去1688等網站聯系賣家和不同經銷商，一頓咨詢對比后，拿了同種產品回來比較質量確定了其實幾款選定了經銷商，先訂購第一批產品，然后自己看看如何 。
滿意后邊開始在亞馬遜平臺建立Listing，不停地上呀上，這是一個很煎熬的過程，上架完后開開始創建FBA發貨計劃，但發貨的時候發現一個問題：FBA資金周轉和費用估算有誤朋友說，很多人發貨建議做亞馬遜FBA而不是自發貨，因為FBA流量大機會更多更容易做起來 。如果資金比較少，只有3-5萬的啟動資金，就先做1-2個產品，慢慢滾動資金 。
因為對于做亞馬遜而言，資金只是其中的一環，其他工作都能做到位了，也能將店鋪運營起來但問題是：FBA產生的費用超出預期，也比朋友的產品價格要高，也就是說要么我得提高價格，要么我就得虧本 。因為選的輕小物品價值雖然高，但都是以成本價高一點出售，想多賺取一點銷量 。結果，這樣一算每個訂單都得虧錢虧錢就算了，如果能把店鋪做起來也算值了 。
這個時候有人跟他說店鋪都可以買，一下子朋友的心態都蹦了，自己花了這么多心思和努力原來可以這么輕而易舉地買到 。在選擇和糾結的道路上，朋友來回折騰，沒多久，遇到的各種難題就把他唬住了朋友長嘆一口氣：亞馬遜難，難于上青天 。不去做，根本不知道其中的道道，考慮低成本，選擇輕小物品，產品在市場售價不高基本沒有利潤可言；擇輕大件物品，FBA這邊費用太高，很難平衡下來，不虧就不錯了亞馬遜在美國最火爆的Top10網站中排名第一，流量均值每個月約17.8億，所占流量市場份額達54.1%，在行業的地位暫時還沒有企業能夠撼動 。

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