4，什么是市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析 。是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 。市場(chǎng)分析的主要任務(wù)是：分析預(yù)測(cè)全社會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求量；分析同類產(chǎn)品的市場(chǎng)供給量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；初步確定生產(chǎn)規(guī)模；初步測(cè)算項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益 。就是對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)在人的喜好及各方面進(jìn)行調(diào)查，最后作分析報(bào)告5，如果企業(yè)處在swot矩陣第二項(xiàng)限那么易爭(zhēng)取什么戰(zhàn)略 swot分析是指對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行列舉并分析的方法 。任何一個(gè)企業(yè)的某一階段，都有這4項(xiàng)，沒(méi)有所謂處在swot第幾象限的說(shuō)法 。你說(shuō)的是波士頓矩陣第二象限吧？第二象限明星產(chǎn)品，它是指處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展 。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 。發(fā)展戰(zhàn)略以及明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé) 。我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）6，假設(shè)分析是什么意思急 假設(shè)法 假設(shè)條件推導(dǎo)結(jié)果~~~不到啊嗨！大家好！我叫假設(shè)法，今天又見(jiàn)面了，相信大家對(duì)我并不陌生，尤其是對(duì)奧數(shù)感興趣的同學(xué)，我可是他們的得力助手 。不謙虛地說(shuō)，我的作用還真大 。在奧數(shù)中，典型的“雞兔同籠”問(wèn)題，可是我一手建起的大家庭哦！這一類再難的題，只要我一上陣，就會(huì)化復(fù)雜為簡(jiǎn)單 。下面就是一道典型的“雞兔同籠”問(wèn)題：王媽媽家養(yǎng)了雞和兔，數(shù)數(shù)頭16個(gè)，算算腳44個(gè) 。雞兔各有幾只？這道題如果用其他辦法，非得列一長(zhǎng)串的算式不可，有時(shí)還會(huì)搞不清 。可只要用我，三下兩下就行了 。假設(shè)全部是兔，那應(yīng)有腳16×4=64（只）可是實(shí)際只有44只，多了64-44=20（只），是因?yàn)槟惆阉械碾u也看成了兔，因?yàn)槊恐煌帽让恐浑u多4-2=2（只）腳，所以20÷2=10（只），由于假設(shè)兔，那算出來(lái)的就是雞的，兔就有16-10=6（只）瞧，花不了5分鐘就行了 。在工程問(wèn)題中，我也能派上用場(chǎng) 。如下題：有一件工程，甲獨(dú)做工需24天，乙獨(dú)做需32天 。若甲先做若干天后，乙接著做，共用26天完成，問(wèn)甲做了幾天？先看問(wèn)題，求甲就假設(shè)乙，假設(shè)乙26天全做，就應(yīng)做×26=，結(jié)果比整項(xiàng)工程少了1-=,這是因?yàn)榘鸭鬃龅娜?dāng)成乙做的了，所以就÷（-）=18天甲做了18天，怎么樣，還行吧？ 在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上，我也是不可缺少的一員 。也許你會(huì)問(wèn)，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題跟經(jīng)濟(jì)有關(guān)，用什么假設(shè)法？不信，你聽(tīng)著：一位個(gè)體戶購(gòu)進(jìn)十二生肖玩具1000個(gè)，運(yùn)輸過(guò)程中損壞了一些，未破損的好玩具賣完后，獲利潤(rùn)50%，破損的玩具只得降價(jià)出售，虧損了10% 。最后結(jié)算，這位個(gè)體戶獲得利潤(rùn)39.2 %，他賣出的好玩具有多少？假設(shè)好的有x件，破損的則有1000—x件 。假設(shè)成本為1元，好的售價(jià)1.5元，壞的售價(jià)0.9元，假設(shè)全是好的，就是（100×50%-1000×39.2%）÷（50%+10%）=180（件）這是壞的，好的就有1000-180=820（件） 。另外，在濃度問(wèn)題中，我也可以算是身經(jīng)百戰(zhàn)的老將了 。如：某體育用品商店進(jìn)了一批籃球，分一級(jí)品和二級(jí)品 。二級(jí)品的進(jìn)價(jià)比一級(jí)品便宜20% 。按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，一級(jí)品按20%利潤(rùn)定價(jià)，二級(jí)品按15%利潤(rùn)定價(jià)，一級(jí)品籃球比二級(jí)品籃球每個(gè)貴14元 。問(wèn)：一級(jí)籃球的進(jìn)價(jià)是每個(gè)多少元？設(shè)一級(jí)每個(gè)100元，二級(jí)每個(gè)80元，80×（1+20%）=120元，80×（1+15%）=92元，（120-92）÷12=2（個(gè)），100÷2=50（元），這么快，一道題又做完了 。聽(tīng)了我的介紹，大家一定對(duì)我刮目相看了吧，在復(fù)雜的題中，一用我，思考過(guò)程一目了然 。快快拿起筆，用我去解那些還空著的題吧!假設(shè)把xx想成怎么樣 。7，用swot分析抖音成功的原因 這個(gè)不好怎么說(shuō)？只是覺(jué)得他推廣力度很大的美國(guó)著名質(zhì)量管理專家米蘭博士稱質(zhì)量是保證品牌打開(kāi)市場(chǎng)大門的鑰匙和品牌運(yùn)營(yíng)的核心所在，穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是品牌形象的重要來(lái)源 。在節(jié)目質(zhì)量上，必須要有保證 。石長(zhǎng)順認(rèn)為，這是電視欄目的根本，“許多電視臺(tái)非常重視品牌的創(chuàng)建，不惜人力、物力和財(cái)力，創(chuàng)造品牌欄目，但維護(hù)名牌欄目的知名度和收視率并保證其可持續(xù)性發(fā)展更非易事 。”蒙牛酸酸乳，請(qǐng)給個(gè)購(gòu)買理由“超級(jí)女聲”和蒙牛酸酸乳在2005年夏天的熱烈配合，再次呈現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于品牌管理的認(rèn)知和面對(duì)市場(chǎng)慣有的急迫 。“超級(jí)女聲”，其熱度之高，聲勢(shì)之強(qiáng)，恍惚間一度令我們忽略了其身后的贊助商———蒙牛乳業(yè)，在全國(guó)一片“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱，要唱得漂亮”之聲時(shí)，我們也模糊了蒙牛酸酸乳的初衷———通過(guò)“超級(jí)女生”———這些酸酸乳的目標(biāo)客戶群，針對(duì)不同區(qū)域或樹(shù)立或加強(qiáng)酸酸乳的知名度，提升銷量 。你一定有異議，“超級(jí)女聲”多火爆，怎么說(shuō)沒(méi)有知名度呢？那么，“超級(jí)女聲”的氣勢(shì)是否有功高蓋主之嫌，這知名度應(yīng)該落地在活動(dòng)還應(yīng)該是贊助品牌？即便我們認(rèn)同，搭載著“超級(jí)女聲”，酸酸乳在賣場(chǎng)的貨架份額越來(lái)越高，但，你是否敏銳地發(fā)現(xiàn)，眼下叫酸酸乳的可不僅是蒙牛，抱著“你好，我好，全都好”的奉獻(xiàn)理念，蒙牛酸酸乳畢竟還是憑借知名度成為酸酸乳品類銷售第一，但這知名度中涵蓋了什么樣的內(nèi)容，蒙牛酸酸乳出了什么樣的名，這知名度又能夠?yàn)槊膳Ｋ崴崛榈匿N售保駕護(hù)航多久，這一切都不得而知 。在我們的認(rèn)知里，對(duì)比出名的形式和過(guò)程，我們更加關(guān)注具有知名度這個(gè)結(jié)果；在我們的認(rèn)知里，關(guān)注就意味著成功，知名度就是購(gòu)買力的保證，我們力求語(yǔ)不驚人死不休來(lái)試圖拉動(dòng)銷量 。但在這個(gè)資訊泛濫的年代，在消費(fèi)者形成最終購(gòu)買決策的瞬間，知名度能否一定能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力，怎么樣的知名度可以更加高效地幫助消費(fèi)者將心動(dòng)變?yōu)樾袆?dòng)？但慢慢我們發(fā)現(xiàn)，即使有了知名度，也不一定有銷量，更不要說(shuō)可以持續(xù)的銷量 。超女的風(fēng)格，裁判的取向，主持的形象，觀眾的態(tài)度，一時(shí)間，圍繞著“超級(jí)女聲”多個(gè)主題，多個(gè)角度，多個(gè)觀點(diǎn)，五彩紛呈 。我們關(guān)注，我們迷惑，“酸酸甜甜就是我”，蒙牛酸酸乳，在我們頭腦中銘刻了這個(gè)名字后，還給了我們?cè)趺礃拥捏w會(huì)和感知呢？蒙牛酸酸乳和其他酸酸乳產(chǎn)品有什么不同嗎？假定，明天某品牌酸酸乳以更強(qiáng)力度策劃了一個(gè)“特級(jí)女生”節(jié)目，制造了更多的花絮，引發(fā)了更大的轟動(dòng)，那么，如何保證消費(fèi)者繼續(xù)選擇并忠誠(chéng)于蒙牛酸酸乳呢？“超級(jí)女聲”如何能夠保證蒙牛酸酸乳持續(xù)穩(wěn)定的銷量提升，而不是短期的衛(wèi)星釋放？這時(shí)，我們不僅要回想當(dāng)年一個(gè)與“超級(jí)女聲”形似但神不同的活動(dòng)———寶潔公司全程贊助、在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的“飄柔之星”大賽 。目標(biāo)上，無(wú)論是寶潔還是蒙牛，都是希望通過(guò)這樣的公關(guān)活動(dòng)來(lái)建立、增強(qiáng)品牌知名度，戰(zhàn)略層面，可以說(shuō)完全相同；目的上，寶潔公司希望達(dá)成通過(guò)公關(guān)活動(dòng)宣傳品牌核心價(jià)值，強(qiáng)化品牌利益感知，寶潔關(guān)注品牌價(jià)值長(zhǎng)久穩(wěn)定的傳遞，關(guān)注品牌核心價(jià)值的累積 。對(duì)比寶潔，蒙牛公司關(guān)注更多的是渠道出貨量的提升，強(qiáng)調(diào)不玩虛的，強(qiáng)調(diào)銷量才是品牌知名度踏實(shí)的、可量化的衡量標(biāo)準(zhǔn)；“飄柔之星”推廣活動(dòng)中的媒體、廣告、主持、氣氛，都是寶潔公司傳遞飄柔品牌“柔順和自信”的工具；“超級(jí)女聲”評(píng)選中，媒體的百花齊放，標(biāo)準(zhǔn)的異彩紛呈，熱鬧雜亂中少了專注，蒙牛酸酸乳除了酸酸甜甜的味道外，是否還試圖傳遞些什么品牌價(jià)值出來(lái)呢？題目上，“飄柔之星”，一目了然，以品牌冠名活動(dòng)，隨著“飄柔之星”在全國(guó)的推廣，有助于品牌的重復(fù)提及，有助于強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，而“超級(jí)女聲”活動(dòng)，如果要凸現(xiàn)贊助品牌則需要主持人刻意的重復(fù)；“飄柔之星”活動(dòng)之后，我們對(duì)于最終誰(shuí)是“飄柔之星”已經(jīng)沒(méi)有任何印象，但時(shí)間碾過(guò)，飄柔“柔順和自信”的印記卻歷久彌新；“超級(jí)女聲”今天帶給了我們太多類似黑楠是否姓黑、春春這樣帥氣的女孩子人氣很旺的眾多探討，但誰(shuí)能保證明年的今天，我們還保留著這些名字和細(xì)節(jié)的記憶？即使明年朦朧中還有點(diǎn)滴，但這一切又和蒙牛酸酸乳有什么特定的關(guān)聯(lián)？到底是蒙牛酸酸乳打造了“超級(jí)女聲”，還是“超級(jí)女聲”成就了蒙牛酸酸乳？還真是要頗費(fèi)些思量 。品牌不是知名度和商標(biāo)的概念；品牌不是知名度；品牌不等同于vi設(shè)計(jì)；品牌也不是廣告，當(dāng)我們的企業(yè)想通過(guò)廣告?zhèn)鞑プ约簳r(shí)，或者，要先問(wèn)自己，我的品牌要傳播些什么內(nèi)容呢，為什么要傳播這樣的內(nèi)容呢？今天，最常見(jiàn)的和品牌相連的詞是策劃，品牌策劃，再積極地解讀，也只能是在明確品牌核心價(jià)值后進(jìn)行品牌溝通策略探討時(shí)的理性分析和決策，品牌絕不是策劃出來(lái)的，那么某些公司將品牌托管給某個(gè)廣告公司就顯得更加怪異，品牌是靈魂，是企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)力，試問(wèn)，誰(shuí)會(huì)將自己的靈魂假借他人之手托管？“超級(jí)女聲”蒙牛酸酸乳，請(qǐng)以品牌的名義，踏實(shí)地給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由 。文 張晶 上海邁迪品牌管理合伙人“超級(jí)女聲”的“大佬思維”目前的很多評(píng)論都是針對(duì)“超級(jí)女聲”節(jié)目本身，但其實(shí)在其成功的背后，蒙牛的全情投入功不可沒(méi) 。而這個(gè)“背后大佬”也無(wú)疑憑借此次盛會(huì)獲得了豐厚的回報(bào)，轉(zhuǎn)過(guò)身子看看贊助企業(yè)的另類思維，也許能為企業(yè)的媒體投入計(jì)劃給予更多的啟示 。如何從同質(zhì)化的泥潭中脫身乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，可能是近幾年來(lái)快速消費(fèi)品中最為猛烈的，同時(shí)也迎來(lái)了多事之秋，越來(lái)越白熱化的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使得部分企業(yè)開(kāi)始透支了自己的資源 。擺脫同質(zhì)化日益嚴(yán)重的泥潭，成為更多乳品企業(yè)幾乎是唯一的選擇 。一般來(lái)講，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線需要考慮幾種產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，即形象產(chǎn)品、規(guī)模產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品 。形象產(chǎn)品就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一定優(yōu)勢(shì)，比較容易引起消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買的產(chǎn)品；規(guī)模產(chǎn)品，也叫跑量產(chǎn)品，是銷售量大但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈的產(chǎn)品，它關(guān)系著產(chǎn)品銷售的行業(yè)地位；利潤(rùn)產(chǎn)品，就是能夠通過(guò)差異化訴求，尋找到對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)群體，為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)較大的產(chǎn)品 。蒙牛酸酸乳就是這樣一個(gè)“帶情緒”的產(chǎn)品，它與“超級(jí)女聲”活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)整合，一方面針對(duì)了需要影響的目標(biāo)消費(fèi)人群，另一方面也將“超級(jí)女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品 。酸酸乳針對(duì)的這類人群，他們不屑將價(jià)格作為購(gòu)物的第一考慮因素，他們強(qiáng)調(diào)“我就喜歡” 。同時(shí)突出產(chǎn)品的青春色彩，排除此類消費(fèi)人群將喝奶與幼稚、乳臭未干的情緒結(jié)合起來(lái) 。從這個(gè)角度而言，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身、目標(biāo)市場(chǎng)人群的鎖定、產(chǎn)品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點(diǎn)上做到了“謀先” 。將被動(dòng)傳播計(jì)劃轉(zhuǎn)向主動(dòng)傳播企業(yè)如何進(jìn)行科學(xué)、有效的媒體投放，蒙牛酸酸乳“超級(jí)女聲”從傳播的角度來(lái)講，有幾點(diǎn)是十分值得學(xué)習(xí)的：其一、將被動(dòng)的傳播計(jì)劃轉(zhuǎn)向主動(dòng)傳播 。我們很多企業(yè)在長(zhǎng)期科學(xué)、合理安排媒體投放計(jì)劃的同時(shí)，其實(shí)犯了一個(gè)大忌，就是我們的計(jì)劃原本就是一種“術(shù)”，而如何抓住我們的目標(biāo)消費(fèi)群體、促進(jìn)消費(fèi)，這才是我們的“道”，我們的目的 。蒙牛酸酸乳能夠有如此大的勇氣，將一項(xiàng)主題活動(dòng)不僅僅是作為傳播計(jì)劃的一個(gè)組成部分，而是將主題活動(dòng)作為整個(gè)傳播的主線，其他項(xiàng)目作為有機(jī)的補(bǔ)充，這是值得我們思考的 。其二、增加參與性擴(kuò)大影響面 。讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨 。他針對(duì)上億包產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)宣傳；他在沒(méi)有設(shè)立賽區(qū)的地方出資資助有潛質(zhì)的選手去五大賽區(qū)參賽；他設(shè)立各種抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，組織幸運(yùn)消費(fèi)者參加“超級(jí)女聲”夏令營(yíng)；各地展開(kāi)各種路演活動(dòng)，將對(duì)活動(dòng)的關(guān)注轉(zhuǎn)換為對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注等 。其三、突破傳統(tǒng)的合作思路 。蒙牛酸酸乳選擇張含韻作為產(chǎn)品代言人，但蒙牛并未就此支付一分錢的代言人費(fèi)用 。而是和張含韻的經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行協(xié)商，蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來(lái)廣告市場(chǎng)上的價(jià)值，而此次代言純屬免費(fèi) 。張含韻本身的選擇和產(chǎn)品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等運(yùn)作值得企業(yè)借鑒 。從這個(gè)角度而言，蒙牛酸酸乳從傳統(tǒng)傳播方式中進(jìn)行新的思考與創(chuàng)意，在這一點(diǎn)上做到了“謀新” 。選擇成功品牌合作的加權(quán)效應(yīng)有人開(kāi)始對(duì)蒙牛與湖南衛(wèi)視的合作并不看好，一方面是因?yàn)槊膳榇送度肭f(wàn)巨資，唯一的一項(xiàng)活動(dòng)投入如此多的費(fèi)用，萬(wàn)一效果不好怎么辦？另一方面認(rèn)為參與“超級(jí)女聲”這類節(jié)目的人群是消費(fèi)能力比較差的，即使影響很大但實(shí)際銷售效果不一定好 。而事實(shí)證明這種擔(dān)憂有些多余 。一方面，湖南衛(wèi)視作為中國(guó)娛樂(lè)節(jié)目的先行者，也是一個(gè)十分成功的品牌，始終在節(jié)目創(chuàng)新和推廣方面進(jìn)行著積極、有益的嘗試和探索 。另一方面，2005年湖南衛(wèi)視也加大了和全國(guó)其他各類媒體的互動(dòng)與聯(lián)合，使得“超級(jí)女聲”這個(gè)節(jié)目本身的收視率也節(jié)節(jié)攀升 。蒙牛酸酸乳就是在這樣的背景與時(shí)間內(nèi)和兩個(gè)成功的品牌———湖南衛(wèi)視、“超級(jí)女聲”建立了合作關(guān)系 。而三個(gè)同樣渴望獲取更大輝煌的品牌在各自領(lǐng)域各司其職、相互作用，結(jié)果也使得此次活動(dòng)取得了十分良好的效果 。蒙牛酸酸乳與“超級(jí)女聲”的合作已經(jīng)取得了一定的階段性成果，但面對(duì)與“超級(jí)女聲”越來(lái)越多同類型活動(dòng)與節(jié)目的產(chǎn)生，蒙牛也必須要考慮如何在借勢(shì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步提升與銷量的進(jìn)一步擴(kuò)大 。
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