4 ， 怎樣正確求職面試中怎樣獲勝 應(yīng)聘絕招：重點(diǎn)突出你的優(yōu)勢(shì)！ 60秒抓住考官的心 1、增加與公司的關(guān)聯(lián)性 。你如果半天也扯不到和應(yīng)聘公司相關(guān)的內(nèi)容 ， 面試官一定會(huì)心存疑問：這個(gè)人到底是來干什么的？ 2、適當(dāng)展示過去的成就 。既不要說得太過——要永遠(yuǎn)記住“樓外有樓” ， 也不要表現(xiàn)得太保守——你自己都不愿展示 ， 怎么叫別人發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)呢 。3、說話要有條理 。把自己的信息編排一下次序 ， 再告訴面試官 ， 這樣可以體現(xiàn)你有很強(qiáng)的目的性和邏輯性 。4、態(tài)度坦城 ， 心態(tài)自然 。要和面試官做平等交流 ， 不要給人感覺自己很“被動(dòng)” 。也不必滿腦子地想“表現(xiàn)一定要好” ， 否則心態(tài)就會(huì)有所扭曲 。5、把握非語言因素 。聲線可略微低沉 ， 語速要適當(dāng)放慢 ?？梢杂羞m當(dāng)手勢(shì) ， 但不要過多 ， 不然會(huì)分散面試官的注意力 。6、注重細(xì)節(jié) 。全靠點(diǎn)滴積累 。如果需要你幻燈演示 ， 你卻擋在幻燈機(jī)前滔滔不絕 ， 豈不搞笑？ 去之前———好簡(jiǎn)歷都有共同的優(yōu)點(diǎn) “國(guó)展招聘會(huì)參加的人數(shù)眾多和招聘企業(yè)眾多是眾所周知的 。要想在這么多應(yīng)聘者中取勝 ， 要想讓你中意的企業(yè)也中意你 ， 事先做好準(zhǔn)備功夫是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié) ?！辟Y深人力資源專家楊女士這樣說道 ?！罢f起這準(zhǔn)備功夫 ， 首先要從正確給自己定位做起 。那么不妨給自己提兩個(gè)問題：我的興趣是什么？我愛干什么？找出此二問的答案 ， 給自己的職業(yè)生涯一個(gè)規(guī)劃 ， 有目的性地跨入招聘會(huì)的大門 ， 準(zhǔn)備功夫做足了一半 ?！睏钆拷又榻B道 。準(zhǔn)備工作的第二步是做出好簡(jiǎn)歷 。楊女士說：“好簡(jiǎn)歷都有著幾個(gè)共同的優(yōu)點(diǎn) ?！痹谒磥?nbsp;， 簡(jiǎn)潔 ， 不花哨 ， 不嘩眾取寵是成為一份好簡(jiǎn)歷的基本條件 。其次 ， 格式上錯(cuò)落有致 ， 不要滿篇文字 ， 要分條理寫 ， 一是一 ， 二是二 ， 重點(diǎn)突出 ， 優(yōu)點(diǎn)突出是很重要的技巧之一 。有學(xué)歷優(yōu)勢(shì)的 ， 把學(xué)歷寫在最顯眼處；有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的 ， 把經(jīng)驗(yàn)寫在最顯眼處 。有的企業(yè)對(duì)簡(jiǎn)歷有著自己的特殊偏好 ， 比如微軟 ， 簡(jiǎn)單明了的簡(jiǎn)歷容易通過；NEC ， 中英文對(duì)照的簡(jiǎn)歷容易通過 。若事先對(duì)企業(yè)的這些偏好做適當(dāng)?shù)牧私?nbsp;， 寫起簡(jiǎn)歷來會(huì)事半功倍 。最后 ， 楊女士特別強(qiáng)調(diào) ， 國(guó)展招聘會(huì)所收簡(jiǎn)歷多 ， 不宜寫得過長(zhǎng) ， 否則企業(yè)招聘人員沒有耐心讀完 。去之時(shí)——選好時(shí)段用最短的時(shí)間表現(xiàn)自己 “在合適的時(shí)間段向合適自己的企業(yè)投放簡(jiǎn)歷是參加招聘會(huì)很重要的技巧之一 ， 特別是針對(duì)國(guó)展招聘會(huì)這樣的大型招聘 ?！绷硪晃蝗肆Y源專家顏先生介紹說 。他認(rèn)為 ， 在招聘會(huì)舉行的兩到三天時(shí)間中 ， 靠前和靠后的時(shí)間段是比較黃金的 ?？壳皶r(shí)段 ， 看到的頭幾份滿意的簡(jiǎn)歷往往會(huì)成為企業(yè)招聘人員的心理標(biāo)桿 ， 容易將以后收到的簡(jiǎn)歷同它們比較 ， 但是企業(yè)招聘人員會(huì)有“先入為主”的心理 ， 有了滿意的了 ， 對(duì)后收到的簡(jiǎn)歷的關(guān)注度會(huì)相應(yīng)下降；靠后 ， 有的企業(yè)在前段時(shí)間一直沒有找到合適人選 ， 但眼看這招聘會(huì)要結(jié)束了 ， 想找到合適人選的心理就越急切 ， 所以會(huì)特別留意新近收到的簡(jiǎn)歷 ， 這時(shí)即使稍有瑕疵 ， 他們也會(huì)認(rèn)為瑕不掩瑜 。其次 ， 要想在招聘會(huì)上給企業(yè)留下良好印象就要學(xué)會(huì)在最短的時(shí)間里表現(xiàn)自己 。比如在投放簡(jiǎn)歷時(shí) ， 趁機(jī)向工作人員詢問該企業(yè)的相關(guān)情況 ， 用最簡(jiǎn)潔的語言和有氣質(zhì)的談吐闡述自己的能力和優(yōu)勢(shì)也是十分關(guān)鍵的一種技巧 。去之后———沒找到工作不等于失去了事業(yè) 參加完招聘會(huì) ， 回家等電話或者郵件的那幾天想必是應(yīng)聘者心里最七上八下的時(shí)間了 。收到面試通知的 ， 當(dāng)然滿心歡喜 ， 再接再厲 。沒有收到面試通知的應(yīng)聘者又應(yīng)該如何調(diào)整自己的心態(tài)呢？楊女士說 ， 找工作就像找老婆 ， 沒有娶你不是因?yàn)槟悴黄?nbsp;， 而是你的性格和我不合 。同樣 ， 企業(yè)沒有選你 ， 不是說你能力有問題 ， 也許是你不適合這份工作 。她進(jìn)一步舉例說 ， 有人曾經(jīng)質(zhì)疑 ， 我的徒弟都能被某企業(yè)選中 ， 為什么我就不行？這說明能力并不是企業(yè)選人的首要條件 ， 企業(yè)挑選員工 ， 不是要最好的 ， 而是要最適合的 。顏先生補(bǔ)充道：“再好的工作不過是個(gè)工作而已 。你不過是暫時(shí)沒有找到一份工作 ， 并不代表你失去了事業(yè) 。如果眼光只看到眼前的工作 ， 那只是為了有口飯吃 ， 長(zhǎng)遠(yuǎn)不了 ， 可成就事業(yè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)議 ， 當(dāng)下的處境不過是其中的一個(gè)環(huán)節(jié) 。” 最后 ， 楊女士提醒廣大應(yīng)聘者：天生我才必有用 ， 切忌眼高手低 。本篇文章來源： http://www.JL7Y.com 上面說的很有道理 ， 我是剛不念的學(xué)生我也應(yīng)該照做的 ， o(∩_∩)o...哈哈5 ， 新手如何求職 是否技校并不重要,寫好簡(jiǎn)歷非常重要 ， 但要避免一份多投 ?，F(xiàn)在許多學(xué)生存在的“通病” ， 就是簡(jiǎn)歷寫得太通用化 ， 不具體 ， 而且一份簡(jiǎn)歷投給許多公司 。作為學(xué)生來講 ， 應(yīng)針對(duì)你所應(yīng)聘的公司的職位需要 ， 突出自己的技能與能力 。比如說 ， 貝爾實(shí)驗(yàn)室軟件工程師需要招聘具備在“UNIX系統(tǒng)下 ， 用C＋＋語言編程序”技能的人員 ， 而你的簡(jiǎn)歷中只寫了“會(huì)編軟件 ， 會(huì)用許多系統(tǒng)” ， 招聘人員不會(huì)選中這樣的簡(jiǎn)歷 ， 應(yīng)聘者當(dāng)然會(huì)失去面試的機(jī)會(huì) 。如果是應(yīng)聘銷售人員 ， 則要在簡(jiǎn)歷中寫清曾銷售過什么產(chǎn)品 ， 前幾年的銷售額的趨勢(shì)等等 ， 若只說“我是一個(gè)很好的銷售人員 ， 我有很多銷售渠道 ， 業(yè)績(jī)很好” ， 這樣的簡(jiǎn)歷命中率不會(huì)高 。除簡(jiǎn)歷外 ， 成績(jī)單與論文、推薦信也很重要 。我們招聘很嚴(yán)謹(jǐn) ， 尤其是研究開發(fā)人員 ， 要研讀所有論文 ， 然后從中評(píng)出在論文、學(xué)習(xí)成績(jī)、簡(jiǎn)歷等方面都較優(yōu)秀的人員 ， 列入考慮范圍內(nèi) ， 最后進(jìn)行面試 。求職目標(biāo)要明確 ， 不可輕言放棄 。許多學(xué)生在應(yīng)聘之前并沒有明確的目標(biāo) ， 對(duì)于自己想就職于哪家公司及選擇這家公司的原因沒有很具體的計(jì)劃 。無論是去朗訊、諾基亞、摩托羅拉、IBM還是別的公司 ， 總之要有目標(biāo) 。即使起初并沒有獲得面試機(jī)會(huì)或面試沒有成功 ， 也不必灰心 ， 可以不失時(shí)機(jī)地與面試經(jīng)理聯(lián)系并告知最近的進(jìn)展 ， 遞交更新的簡(jiǎn)歷并詢問新的機(jī)會(huì) ， 也許該公司的經(jīng)理對(duì)你沒有任何印象 ， 但久而久之 ， 你與他建立了一定的聯(lián)系 ， 當(dāng)該公司要招人時(shí) ， 可能會(huì)想到你 ， 機(jī)會(huì)總要靠自己去創(chuàng)造 。如何珍惜面試機(jī)會(huì)的來之不易？ 加深對(duì)所應(yīng)聘公司的了解 ， 可以給人留下深刻印象 。對(duì)所應(yīng)聘公司是否了解 ， 尤為重要 。我曾經(jīng)歷過這樣一件事 ， 那時(shí)在AT＆T（朗訊的前身）公司 ， 曾面試過這樣一位應(yīng)聘者 。當(dāng)我問他對(duì)AT＆T公司有什么了解時(shí) ， 他竟能把AT＆T在全球及中國(guó)的概況 ， 銷售什么產(chǎn)品 ， 說得很清楚 。我問他是怎么了解到的 ， 他說他一直就想來我們公司 ， 聽到獲得面試機(jī)會(huì)非常高興 ， 于是在圖書館泡了幾天 。他當(dāng)時(shí)給我印象很深 ， 不是他的答案 ， 而是他的誠(chéng)意 。面試＝技能＋行為 我們的面試打分系統(tǒng)一般分為兩部分 ， 技能分?jǐn)?shù)與行為分?jǐn)?shù) 。技能方面重點(diǎn)考查應(yīng)聘者專業(yè)知識(shí)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 。行為方面重點(diǎn)考查一個(gè)人用什么樣的行為完成工作的 。也許你可以完成這項(xiàng)任務(wù) ， 但是怎樣完成的 ， 這個(gè)過程也很重要 ， 也就是考察一個(gè)人的綜合能力 。只有雙方面的結(jié)合 ， 才能真正衡量出面試者是否適合我們的職位需求 ， 是否和公司企業(yè)文化匹配 。應(yīng)聘前做好準(zhǔn)備工作： 首先 ， 你要充滿信心 ， 請(qǐng)相信：天高任鳥飛 ， 海闊憑魚躍 ， 天生我材必有用 。保持良好的狀態(tài) ， 快樂的心情 ， 這樣的潤(rùn)滑劑對(duì)你大有好處 ， 你不僅有信心 ， 可能還因?yàn)闋顟B(tài)極佳 ， 不再厭煩手頭枯燥的工作 ， 良性循環(huán)會(huì)事半功倍 。接下去 ， 把自己好好剖析一番 ， 列出自己的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn) ， 工作能力 ， 問問自己：我能干什么 ， 我想干什么？定出自己的求職目標(biāo) ， 聽著：充充電是必要的 。世界日新月異 ， 復(fù)合型人才才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng) ， 滿足于現(xiàn)狀的井底之蛙只會(huì)被淘汰 。充足了電 ， 再為自己好好策劃一下 ， 打印一份漂亮的履歷表 。謙虛是美德 ， 但恰如其分地表現(xiàn)自己 ， 包裝自己 ， 非常重要 。然后 ， 把自己修飾一下 ， 整好衣冠 ， 拿上你的簡(jiǎn)歷 ， 帶著你的微笑 ， 到我們?nèi)瞬攀袌?chǎng)來應(yīng)聘 。應(yīng)聘的時(shí)候 ， 你要先有概念：應(yīng)聘什么職位 ， 應(yīng)聘什么樣的公司 ， 是選擇三資企業(yè)還是國(guó)營(yíng)企業(yè) ， 是選歐美公司還是亞洲公司 ， 必須先決定好 。小型交流會(huì)可以一家家慢慢看 ， 大型交流會(huì)場(chǎng)內(nèi)攤位多 ， 求職者也多 ， 所以建議先在場(chǎng)內(nèi)瀏覽一圈 ， 看看哪幾家公司有吸引力 ， 決定好主攻目標(biāo)和次要目標(biāo) 。主攻目標(biāo) ， 你要多費(fèi)些心思 ， 好好展現(xiàn)你的魅力 ， 坐下來和招聘者好好談一談 ， 向他展示你的才能 ， 表明想為公司效力的強(qiáng)力愿望；次要目標(biāo) ， 留下你的簡(jiǎn)歷和簡(jiǎn)短介紹即可 ， 自始自終 ， 你都要自充滿信心 ， 從容不迫 。應(yīng)聘之后 ， 如果你得到了面試機(jī)會(huì) ， 請(qǐng)?jiān)俳釉賲?nbsp;， 作好充分裝備： 六、不要局限于用一兩個(gè)字回答考官的問題 雇主常說員工的交流技巧是他們最看重的才能 。要遵守交談的所有技巧： 1．不要突然打斷對(duì)方的說話； 2．不要使用褻瀆的語言； 3．不要說沒有事實(shí)根據(jù)的大話； 4．你不能僅局限于一兩個(gè)字的回答 ， 但是也不能為了掩飾自己內(nèi)心的緊張而滔滔不絕地說個(gè)不停 。七、文憑不能解決所有的問題 八、隨身攜帶一枝筆和一筆記本 九、注意聆聽 ， 仔細(xì)觀察 手里有一個(gè)自己或和朋友一起做的稍微好點(diǎn)的項(xiàng)目 ， 找工作的時(shí)候拿給人家看看 ， 很有作用6 ， 找工作時(shí)該注意些什么呢應(yīng)聘的時(shí)候注意態(tài)度的誠(chéng)懇 ， 大不份的企業(yè)不在乎你的學(xué)歷 。然后就是不要太過于緊張盡量把自己優(yōu)點(diǎn)展示出來儀容儀表很重要 ， 還言談舉止 ， 面試的時(shí)候多點(diǎn)微笑 ， 有一句話很 ， 叫什么微笑是我的形象 。很多方面都要慎重 ， 現(xiàn)在很多公司不看你有多大能耐 ， 首先他看的是一個(gè)人的態(tài)度！ 求職10禁忌“我們這代人趕上了大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的拐點(diǎn) 。當(dāng)前所有的就業(yè)難題都對(duì)準(zhǔn)了尚未走出校門的應(yīng)屆生 。”突如其來的全球金融危機(jī) ， 就業(yè)崗位進(jìn)一步縮水 。臨近年底 ， 企業(yè)縮減招聘規(guī)模 ， 但是寄期望于年底找到工作的求職者在年底發(fā)起求職的最后一波 ， 尤以畢業(yè)生為甚 。這也注定了2009屆應(yīng)屆高校畢業(yè)生的求職大戰(zhàn) ， 與往年相比 ， 更為激烈 。年底求職10大注意由于臨近年底 ， 部分求職者在找工作時(shí)屢屢碰壁容易產(chǎn)生倦怠心理 ， 出現(xiàn)了“求職綜合癥” ， 表現(xiàn)為：無心參加招聘會(huì)、盲目網(wǎng)投簡(jiǎn)歷、苦等面試電話、甚至放棄求職明年再來 。其實(shí) ， 越是到年底 ， 越要堅(jiān)持 ， 殊不知企業(yè)往往選擇年底補(bǔ)充新力量 ， 據(jù)專家提供的數(shù)據(jù)反映：相當(dāng)一部分企業(yè)仍堅(jiān)持招聘計(jì)劃 ， 企業(yè)表示這是一個(gè)“人才抄底”的好機(jī)會(huì) ， 也是建立人才儲(chǔ)備的時(shí)機(jī) 。因此 ， 專家提醒年底求職的朋友 ， 堅(jiān)持并把握機(jī)會(huì) ， 重視年底求職的10大注意 ， ， 切不可因?yàn)榇蟓h(huán)境的變化而患得患失 。在求職前先做好“裝備” ， 主動(dòng)出擊、嘗試更多的求職途徑 ， OFFER自然唾手可及 。忌臨時(shí)抱佛腳本來今年找工作就難 ， 如果求職時(shí)不多點(diǎn)針對(duì)性 ， 預(yù)先做好求職準(zhǔn)備 ， 總是到參加招聘會(huì)時(shí)才開始制作簡(jiǎn)歷、連面試的“行頭“也要東拼西湊 ， 這可就是典型的“臨時(shí)抱佛腳”了 。職場(chǎng)專家建議：找工作時(shí)根據(jù)自己的求職意向制作幾份具有針對(duì)性的簡(jiǎn)歷 ， 另外在參加招聘會(huì)時(shí)事先了解心儀的招聘企業(yè) ， 才能在現(xiàn)場(chǎng)與企業(yè)形成良好的互動(dòng) ， 而不是簡(jiǎn)單的隨便派發(fā)簡(jiǎn)歷 。忌“狂轟濫炸” ， 盲目投簡(jiǎn)歷為了加快求職進(jìn)度 ， 很多求職者都采用“密集轟炸”的手法 ， 在網(wǎng)上將投遞簡(jiǎn)歷的工作進(jìn)行到底 。然而Job36職場(chǎng)專家表示 ， 網(wǎng)上求職要有的放矢 ， 投遞簡(jiǎn)歷切忌“狂轟濫炸” 。因此在網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)應(yīng)避免盲目投簡(jiǎn)歷 ， 將個(gè)人的求職意向、專業(yè)知識(shí)、技術(shù)背景與用人單位的職位要求對(duì)口 ， 工作經(jīng)歷相符的簡(jiǎn)歷一定會(huì)很快被發(fā)現(xiàn) 。忌只盯著綜合網(wǎng)站網(wǎng)上求職 ， 選擇幾家大的綜合網(wǎng)站注冊(cè)簡(jiǎn)歷已經(jīng)成為很多求職者的慣性作法 ， 但是招聘網(wǎng)站海量的信息往往導(dǎo)致簡(jiǎn)歷石投大海 ， 杳無音信 ， 這也一直是綜合性招聘網(wǎng)站的長(zhǎng)期弊端所在 。因此 ， 在當(dāng)前求職的“井噴”時(shí)期 ， 切勿將雞蛋放在一個(gè)籃子里 ， 嘗試在一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站注冊(cè)簡(jiǎn)歷 ， 搜索招聘信息 ， 或許更具有針對(duì)性 。求職者可選擇Job36行業(yè)招聘等專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站 。忌未辨別招聘信息 ， 入就業(yè)“陷阱”進(jìn)入年底 ， 很多求職者開始急于拿到OFFER ， 往往忽視了對(duì)招聘信息的辨別 ， 落入“求職陷阱” 。一些招聘單位以“市場(chǎng)總監(jiān)”、“客戶經(jīng)理”的高端職位幌子 ， 其實(shí)是做“業(yè)務(wù)員”、“保險(xiǎn)代理員”等 。這就需要我們?cè)谇舐毜臅r(shí)候仔細(xì)分析 ， 對(duì)于那些冠以好聽的頭銜 ， 但是卻強(qiáng)調(diào)無需經(jīng)驗(yàn)的信息要加以警惕 。忌過分“包裝“ ， 缺乏個(gè)人特色厚厚的簡(jiǎn)歷 ， 漂亮的藝術(shù)寫真 ， 西裝革履……似乎成了招聘會(huì)上必備的行頭 ， 但這些真的是有效的求職方式嗎？Job36職場(chǎng)專家提醒 ， 求職切勿華麗包裝 ， 突出個(gè)人優(yōu)勢(shì)即可 ， 簡(jiǎn)歷以精簡(jiǎn)為好 ， 以便人力資源部門篩選 。宜適時(shí)調(diào)整 ， 先就業(yè)再擇業(yè)面對(duì)就業(yè)壓力 ， 求職者應(yīng)以開放的眼光立足長(zhǎng)遠(yuǎn) ， 調(diào)整求職觀念 ， 不要完全被薪酬、崗位、工作地點(diǎn)等條條框框所束縛 ， 先就業(yè)再擇業(yè) 。經(jīng)過自我沉淀和積累 ， 掌握了過硬本領(lǐng) ， 才能夠在將來機(jī)會(huì)來臨時(shí)一展所長(zhǎng) 。宜拓寬求職路徑 ， 提高求職效率除了傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)及綜合招聘網(wǎng)站外 ， 圈子求職或行業(yè)招聘都是近年來頗受認(rèn)可的求職新招 ， 例如行業(yè)性的招聘網(wǎng)站聚集了業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的招聘信息 ， 也帶動(dòng)了行業(yè)優(yōu)秀人才的聚集 ， 形成專屬行業(yè)的招聘平臺(tái) 。宜自我清晰定位 ， 找好目標(biāo)才能一擊即中缺乏定位 ， 沒有主見 ， 很容易從眾行事 ， 在找工作時(shí)自然處處碰壁 。不知你在找工作的時(shí)候是否明確個(gè)人的職業(yè)定位以及期望的工作崗位 。如果連這些基本的問題還沒搞清楚 ， 那你還是趕快對(duì)自己的“職業(yè)生涯”進(jìn)行測(cè)評(píng)吧 ， 例如：你想進(jìn)入汽車行業(yè) ， 可以選擇中國(guó)汽車人才網(wǎng)進(jìn)行汽車崗位的匹配性測(cè)試 ， 確定你是否適合這一崗位 。宜多參與求職指導(dǎo) ， 交流求職經(jīng)驗(yàn)“寒冬期”得到一份工作更不易 ， 去一家公司應(yīng)聘 ， 單單了解該公司是不夠的 ， 多了解行業(yè)內(nèi)求職的相關(guān)信息 ， 查看相應(yīng)行業(yè)內(nèi)的求職指南 ， 或者與在這一行工作的學(xué)長(zhǎng)交流求職經(jīng)驗(yàn) ， 將使你在面試中一舉成功的概率大大增加 。宜主動(dòng)推薦自己 ， 方能脫穎而出雖然參加了多場(chǎng)專場(chǎng)招聘會(huì) ， 網(wǎng)投了上百份簡(jiǎn)歷 ， 但是接到面試電話寥寥無幾 。這是很多求職者當(dāng)前的最大求職“困境” 。Job36職場(chǎng)專家建議 ， 現(xiàn)在就業(yè)形式越來越嚴(yán)峻 ， 求職者可依靠招聘網(wǎng)站的自薦平臺(tái)進(jìn)行“人才自薦” ， 主動(dòng)展示自己 ， 而不是被動(dòng)的等待HR的海選 ， 以獲得更多面試機(jī)會(huì) 。7 ， 我應(yīng)該怎樣求職去面試銷售人員之前 ， 求職者需要仔細(xì)審視自己具不具備銷售人員所需要的一些基本素質(zhì) ， 除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞、擅長(zhǎng)社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外 ， 出色的銷售人員往往還具有其他一些共同的特征 。銷售人員成功的方法各有不同 ， 但任何一個(gè)成功的銷售人員都是值得客戶信賴的 ， 求職者需要檢視自己有沒有這種氣質(zhì) ， 這也是成功應(yīng)聘的前提之一 。在進(jìn)行銷售員面試之前 ， 面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn) ， 這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己 。具體來說 ， 銷售人員在面試的過程中 ， 有以下幾點(diǎn)需要注意：一、做好面試相關(guān)準(zhǔn)備接到面試通知后 ， 求職者首先要做的就是去了解你所應(yīng)聘公司的相關(guān)信息 ， 同時(shí) ， 還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解 ， 挖掘出與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn) ， 做到知已知彼 ， 百戰(zhàn)不怠 。之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備 。銷售員必須知道企業(yè)想了解什么 。對(duì)于招聘銷售人員 ， 企業(yè)的考察涉及方方面面 ， 除了考察求職者的專業(yè)技能 ， 更注重“軟件”資質(zhì) ， 如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等 。另外 ， 職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn) 。總的來說 ， 面試前的準(zhǔn)備最終目的就是找出自己適合這個(gè)職位的理由 ， 歸納出自身的優(yōu)勢(shì) ， 展現(xiàn)給招聘官 ， 說服用人單位接受自己 。在準(zhǔn)備階段 ， 需要注意的一點(diǎn)就是“自我評(píng)價(jià)” ， 對(duì)于這一個(gè)面試必問的問題 ， 求職者一定要事先做好準(zhǔn)備 ， 將自己的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)潔明了的概括出來 。二、給人第一印象要留好在選擇銷售人員的過程中 ， 第一印象是很重要的 。銷售人員對(duì)儀容儀表有要求 ， 發(fā)型、衣服是否整齊 ， 頭發(fā)、胡須是否修過 ， 這都是求職者需要檢視自己的方面 。要做好面試前的形象準(zhǔn)備 ， 整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你 ， 其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì) ， 就更會(huì)受到對(duì)方的好感 ， 但千萬不要刻意為之 。在著裝方面 ， 要將細(xì)節(jié)之處處理好 ， 如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽 ， 顯示出干練精神的良好印象 。三、注意面試禮儀細(xì)節(jié)在銷售人員面試的過程中 ， 求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀 。與考官對(duì)話 ， 態(tài)度要不卑不亢 ， 聲音清楚洪亮 ， 同時(shí)也要主動(dòng)出擊 。面試時(shí)主要應(yīng)在以下禮儀方面注意：1、進(jìn)辦公室之前先敲門（有公司職員引入的情況例外）；2、走進(jìn)室內(nèi)輕輕關(guān)門后 ， 向主試人打招呼（如問好）、微笑、照指示坐下；3、根據(jù)具體情況 ， 一般不需要主動(dòng)伸出手來握手；4、未得許可不得抽煙；5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂 ， 整個(gè)面試過程應(yīng)保持一種認(rèn)真、謙虛的狀態(tài)；6、主試者示意面試結(jié)束時(shí) ， 可以表現(xiàn)出一種有信心、活力的狀態(tài)；7、微笑、起立、道謝及再見 ， 沒有特別的必要時(shí) ， 不用主動(dòng)伸手來握；8、交談當(dāng)中 ， 最好不要打斷其他人的說話（特別的情況除外）；9、離開時(shí) ， 也要順手關(guān)門 。四、千萬不要緊張很多時(shí)候 ， 尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張 。緊張的心情更多時(shí)候來源于對(duì)自己的不自信 。如果你的銷售經(jīng)驗(yàn)并不是很豐富 ， 在面試的過程中 ， 可以更多的展現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和提升愿望 。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員個(gè)人的修為和內(nèi)涵也很重要 。沒有做過銷售的并不是壞處 ， 因?yàn)槟阒灰袧摿?nbsp;， 那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力 ， 也可以成為一個(gè)很出色的銷售人員 。如果在面試之前感到緊張 ， 可以按照以下方法來進(jìn)行調(diào)整：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜 ， 或用心理暗示的方法來使自己放松 ， 如在心里默念“我很放松 ， 我盡力就行了” 。只有放松 ， 才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式 。記住 ， 心情放松、心態(tài)平和、充滿自信 ， 這樣不僅能給考官留下好印象 ， 也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷 ， 在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的 ?！緟⒖夹畔ⅰ棵嬖嚦晒Ψ▌t心態(tài)全攻略 http://www.138job.com/shtml/Article/08910/46651.shtml五、簡(jiǎn)潔有重點(diǎn)的自我介紹這是面試的開場(chǎng)白 ， 也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié) ， 在這時(shí) ， 面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力 。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的 ， 一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼 。求職者在回答時(shí)一定要注意 ， 所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致 。在真正做“自我介紹”時(shí) ， 不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我 ， 重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì) 。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息 ， 因此 ， 在許多情況下 ， 在聽取你的介紹時(shí) ， 考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問 。所以 ， 在進(jìn)行表述時(shí) ， 要力求以真實(shí)為基礎(chǔ) ， 顧及表達(dá)的邏輯性和條理性 ， 避免冗長(zhǎng)而沒有重點(diǎn)的敘述 。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn) ， 肯定是令考官們贊賞有加的 。六、面試臨場(chǎng)反應(yīng)很重要面試時(shí) ， 求職者的臨場(chǎng)反應(yīng)能力很重要 。面試銷售崗位最怕冷場(chǎng) 。對(duì)于面試官提出的問題 ， 要立即展開積極思考 ， 如果一時(shí)想不出比較好的答案 ， 可以誠(chéng)懇地告訴告訴考官 ， 只要你提出來 ， 考官會(huì)感到你的誠(chéng)懇 。利用爭(zhēng)取到的時(shí)間 ， 求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案 ， 即使你回答的并不是十全十美 ， 但是你在回答問題過程中所體現(xiàn)出來的反應(yīng)能力一定得到面試官的認(rèn)可 。七、注意肢體語言的運(yùn)用很多時(shí)候 ， 我們的肢體語言反映出我們的情緒 。如果我們沒有自信 ， 我們?cè)诤兔嬖嚬俳佑|時(shí) ， 會(huì)害怕與他人有目光的接觸 ， 此時(shí)身體所發(fā)出的信號(hào)會(huì)是：我們不希望與他人溝通 。如果我們改變自己的肢體語言 ， 背挺直坐著 ， 肩膀往后 ， 開始與別人有目光的接觸 ， 讓它們發(fā)出更為篤定的聲音 ， 我們的自信就會(huì)增加 。在面試中 ， 除了你的外表和語言外 ， 肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中 ， 起了非常重要的作用 。面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻 。一舉手一投足 ， 這就是你的肢體語言 。在面試中 ， 不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極 。下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn) ， 你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么？你最大的缺點(diǎn)是什么？如果我錄用你 ， 你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體 ， 你了解多少？關(guān)于銷售 ， 你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？若受到獎(jiǎng)勵(lì) ， 你有什么感想？你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？為取得成功 ， 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？在你的前任工作中 ， 你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧 。講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大 ， 完成任務(wù)的時(shí)間又很短 ， 你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候 ， 你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？一般而言 ， 從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？如果你愿意的話 ， 請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí) 。假定你是一家獵頭公司的推銷員 ， 你通過電話向我介紹了你自己 。然后你設(shè)法讓我相信 ， 你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的 。面對(duì)現(xiàn)實(shí) ， 不說大道理,自己的前途 ， 自己來把握 .當(dāng)我們追求理想時(shí) ， 當(dāng)然不能忽略了實(shí)際問題 。最完美的是能將理想和實(shí)際相結(jié)合 ， 找一份你最愛的工作 。當(dāng)理想和實(shí)際有分歧時(shí) ， 你要分三步走 。1）面對(duì)現(xiàn)實(shí) ， 只要能得溫飽 ， 有了一定的收入 ， 你能從中得到物質(zhì)的享受 2) 從實(shí)際出發(fā) ， 做你不是最喜愛的工作 。把不愛做的工作做得“足夠好” ， 然后再說去追逐什么理想 。3）逐步實(shí)現(xiàn)理想 ， 做你不是最愛的工作 ， 而在你不愛的工作上拚命 ， 賺夠了錢 ， 解決了吃飯的問題 ， 再去做你最愛的工作 。。。。.理想與實(shí)際是可以兼得的 。但是你必須有計(jì)劃 ， 必須付出 ， 必須執(zhí)著 。三百六十行 ， 行行出狀元 ， 所以不能說什么工作好什么工作不好 。許多做出成就的人其實(shí)都是從小事做起 ， 兢兢業(yè)業(yè) ， 然后才取得成功的 。一個(gè)工作只要你喜歡 ， 而且這個(gè)工作又特別適合你 ， 能最大限度地發(fā)揮你的長(zhǎng)處 ， 那么 ， 這就是個(gè)好工作 。我不太贊成找不到工作就不就業(yè)的做法 。在就業(yè)的同時(shí)能實(shí)現(xiàn)擇業(yè)當(dāng)然好 ， 但是 ， 在就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的形勢(shì)下 ， 很難在就業(yè)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)擇業(yè) 。在這種情況下 ， 先就業(yè)后擇業(yè)未必就不是一件好事 ， 在這個(gè)過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己積累了好多社會(huì)經(jīng)驗(yàn) ， 積累了許多職業(yè)技能 ， 而現(xiàn)在企業(yè)越來越看中經(jīng)驗(yàn) 。所以先積累經(jīng)驗(yàn) ， 這也有助于你以后找到更為理想的工作 。打工,實(shí)踐,積蓄,有一定條件后自己發(fā)展 。應(yīng)該說哪一行都不好做 ， 只要努力哪一行都能做好！.祝你成功！上去看看吧~北京招聘-真實(shí)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)招聘社區(qū) : 我行網(wǎng)（icancn.com） ， 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