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創業策劃書怎么寫，大學生創業計劃書要怎么寫( 二 )

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【創業策劃書怎么寫，大學生創業計劃書要怎么寫】

創業策劃書怎么寫，大學生創業計劃書要怎么寫


4 ， 創業計劃書應該怎么寫創業計劃書示例如下：一、蛋糕店概況1.本店鋪發屬于餐飲服務行業 ， 名稱為“麥琪下午茶” ， 是個人獨資企業 。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品 。2.本店鋪打算開在社區貿易街 ， 開創期是一家中檔蛋糕店 ， 未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店 。二、經營目標1.由于地理位置處于貿易街 ， 客源相對豐富 ， 但競爭對手也不少 ， 特別是本店鋪剛開業 ， 想要打開市場 ， 必須要在服務質量和產品質量上下功夫 ， 并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求 。2.短期目標是在貿易街站穩腳跟 ， 1年收回本錢 。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司 ， 在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地 ， 并成蛋糕市場的著名品牌 。三、市場分析1.客源：本店鋪的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者 ， 約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民 ， 約占50% ?？驮磾的砍渥?nbsp;， 消費水平中低檔 。2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多 ， 僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾 。因此競爭是很大的 。四、經營計劃1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報” ， 摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價 。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招” 。2.開業金籌齊后 ， 開始在各大蛋糕店“挖角” 。不能“明目張膽”地挖 ， 要趁店里人少時 ， 偷偷跑過往和店里師傅商量 ?；蛘哒衅父恻c師傅 ， 開蛋糕店師傅很重要 ， 所以要慎重考慮 。3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢 。今天你能降低幾元錢 ， 明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單 ?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略 ， 唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕 ， 才能吸引顧客 ， 將顧客留住” 。4.蛋糕店主要是面向大眾 ， 因此價格不會太高 ， 屬中低價位 。5.可印一些廣告傳單 ， 以優惠券的形式發放 ， 以達到廣告宣傳的效果 。6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域 ， 設置很多造型別致的座椅 。顧客可買上一些點心 ， 坐在蛋糕店里慢慢品嘗 ， 蛋糕店的休閑功能得到進一步強化 。5 ， 如何寫一份有效的創業策劃書 我想你應該說的是商業計劃書 ， 最近有研究一些相關的問題 ， 我來為你解答 ， 首先給你個模板作為參考目錄第1章執行總結 11.1. 公司介紹 11.2. 產品介紹 11.3. 市場分析與營銷 11.4. 投資與財務分析 2第 2 章公司介紹 31.1. 公司概況 31.2. 企業組織管理 31.3. 企業發展戰略 7第 3 章產品介紹 91.1. 產品背景 91.2. 產品概況 91.3. 產品主要技術解決方案 101.4. 產品功能 111.5. 產品性能及特點 121.6. 產品研發規劃 12第 4 章市場分析與競爭分析 141. 市場分析 141.1. 市場概況 141.2. 市場細分 161.3. 目標市場選擇與市場定位 171.4. 顧客的購買準則 181.5. 市場容量 181.6. 市場前景 192. 競爭分析 202.1. 競爭產品和競爭對手分析 202.2. 競爭優勢分析 21第 5 章項目實施計劃 231. 生產管理231.1. 生產要求 231.2. 企業地址選擇 231.3. 生產與儲運 231.4. 生產工藝流程 242. 市場營銷 252.1. 營銷計劃 262.2. 戰略營銷 262.3. 營銷策略 282.4. 戰略聯盟 343. 電子商務 343.1. 電子商務概述 343.2. 制高科技電子商務戰略 343.3. 電子商務實施步驟…………………………………………………………………………353.4. 實施電子商務效果預測 36第 6 章機遇與風險分析 371. 機遇 372. 風險 372.1. 外部風險 372.2. 內部風險 373.應對方案 37第 7 章投資與財務分析 381. 投資分析 381.1. 融資渠道和股本結構 381.2. 資金運用 381.3. 投資收益與財務風險分析 382. 財務分析 422.1. 會計報表 422.2. 會計報表分析 45第 8 章風險資本的退出 461.1. 撤出方式 461.2. 撤出時間 46結 束 語 47附錄一財務附表 481.1. 第一年收益表 481.2. 第 二 年 收 益 表 481.3. 成 本 費 用 表 491.4. 資產負債表(第一年季報) 501.5. 資產負債表(第二年季報) 511.6. 現金流量表(第一年季報) 521.7. 現金流量表(第二年季報) 53附錄二**科技有限責任公司管理團隊簡介 54附錄三***科技創業計劃書創作團隊成員簡介 55首先 ， 你要明確你寫創業策劃書的目的 ， 和這份策劃書都要給誰看 。一般而言 ， 準備簡版與全版是可行的 。初期只要發送執行摘要即可 ， 進一步溝通可用簡版的WORD或PPT ， 在于投資商表達進一步深入了解意向時再提供全版以備把握 。標準的商業計劃書包括執行摘要、公司基本情況、管理、產品/服務描述與研究開發、產品生產與制造、行業及市場情況、競爭分析、營銷策略、融資說明、財務計劃、風險控制等十二個主體部分和備查清單 。其次 ， 你要知道 ， 一份商業計劃書里涵蓋了經濟、管理、營銷、法律、科技、財務等多種專業 ， 要想把握 ， 務必有好的合伙人與你合作 ， 你也要搜集到相關的各種信息 ， 整理備用 。最后 ， 自己有創新意識 ， 有縝密的思維 ， 又不拋棄不放棄的意念 ， 讓你的商業計劃更有說服力 ， 無論對你亦或是你的投資商都對你的計劃更有信心 ， 合理定位與分析市場 ， 才能經得起風險投資家嚴苛考驗 ?？床邉潟墙o誰看的 ， 讓看的人滿意了你的就是最有效的了！嘿嘿這就得靠你自己了 ， 問別人是沒用的.您好！很高興為你服務 ， 如果覺得我的回答滿意 ， 請采納 ， 謝謝！~O(∩_∩)O~.你按照以下過程寫就行了！.一、創業者主要介紹創業者自己的性格特征\獨特專長等； 二、創業目標就是創業者創業所要達到的近期目標和遠期目標 ， 以及其他目標； 三、公司描述公司所屬的行業、主營產品/服務 ， 以及公司的宗旨、優勢與發展戰略等； 四、公司地點選定實際辦公地點 ， 如若開店經營 ， 則需對周邊情況進行分析與調查； 五、產品/服務產品/服務的基本信息、優勢 ， 以及目前處于某種階段、未來預測等； 六、市場分析產品/服務所屬市場的基本狀況、競爭格局 ， 以及飽和度與市場定為等； 七、營銷策略公司將用上面樣的方式開拓市場 ， 以及營銷隊伍的建設與管理、促銷與廣告等； 八、風險分析創業所面臨的各種內外風險以及采取那些對應措施等； 九、資本結構創業資金的籌集和使用 ， 以及公司的融資方式于資本結構等； 十、團隊管理著重介紹創業團隊各個成員的特長、職務 ， 以及公司的組織結構等； 十一、財務計劃對創業前期（一般是三年左右）的財務情況進行分析和預測； 十二、發展前景公司在經過初步的發展之后 ， 未來如何實現可持續發展與經營等；本人常說的一句話:多留意你生活中的細節 ， 你會有意想不到的收獲 。其實 ， 商機就來源于我們的生活 。看你是否懂得把握和挖掘 。開魔術道具、魔術玩具店 據不完全統計 ， 魔術市場目前在我國最保守的數字是五百億元 。我們曾經考察過重慶一家魔術專營店 ， 每天這里的人流量達到幾千人次 ， 大部分光臨的顧客都會進行實質意義上的消費 ， 各類古怪的魔術和整人玩具再加上老板職業魔術人般的經營 ， 效益相當可觀 。保守一點估計 ， 這樣一個魔術專賣店每月營業額都要超過2萬元 ， 不妨舉個簡單的例子:象 "太空飛碟"這樣一個簡單的道具 ， 進價只需要5元 ， 但是零售價就是28元 ， 中間有將近500%的利潤空間!這樣的利潤空間在300-500%之間的產品就占了整個魔術精品的97% ， 其利潤之厚可想而知 。店面:10-20平米 投資:1-3萬元左右 預計年收入:6萬元以上 針對人群:年輕人、學生、小孩子 想了解的話 ， 可以通過百度一下 "魔術店" 進行了解 開另類寵物店 當代人喜歡另類的事物 ， 而且養寵物是寵物是很平常的事 ， 如果讓大家養另類寵物或以這種方式來展示自己另類的一面的話 ， 是一件非常容易而且很受大家歡迎的一件事情 ， 所以在國內這方面的市場需求非常的大 。店面:5-15平米 投資:2萬元左右 保守年收入:6萬元以上 針對人群:年青人、學生、小孩子及所有喜歡小動物的人群 另類寵物:蛇 ， 蜥蜴 ， 烏龜 ， 龍貓 ， 蜘蛛 ， 蒼鼠 ， 香豬,海貍鼠還有一些新的產品和迷你寶貝 想了解另類寵物可以通過百度一下 "另類寵物" 進行了解 開手工巧克力店 當代的人們對巧克力并不陌生 ， 而且喜歡巧克力的人群非常的多 ， 每年還以直線上升的趨勢發展著 。對手工巧克力來講 ， 大家不但可以吃美味的巧克力 ， 還可以享受制作的過程 ， 享受自己制作的巧克力 ， 如果把自己做的巧克力送給自己心愛的人 ， 那就一件多么浪漫的事情 。而現在的年輕人都喜歡浪漫、青春、時尚、高貴的色彩 ， 而巧克力正代表著這些 。店面:10-30平米 投資:2-5萬元左右 保守年收入:6萬元以上 針對人群:年輕人、學生、小孩子、情侶及所有喜歡巧克力的人群 想了解的話 ， 可以通過百度一下 "開巧克力店" 進行了解 二手數碼市場前景看好~ 由于現在生活水平的不斷提供,數碼類新產品的周期也越來越短了,人們的消費觀念也有了很大的改變.清醒消費~懷舊消費~興趣消費~個性消費~價值消費等等.都是促成二手市場看好和成長的一個巨大商機.想創業的朋友可以做個市場調查~ 店面:8-15平米 投資:1-3萬元左右 保守年收入:6萬元以上 針對人群:年輕人、大學生、數碼發燒友及外來人群 想了解的話 ， 可以通過百度一下 "二手數碼店" 進行了解 開動漫店 動漫市場的迅猛發展是許多人始料不及的 。開一家經營動漫VCD、DVD、CD ， 漫畫 書及動漫周邊精品的動漫專賣店成為當今中國市場的最佳選擇 。根據有關部門對京、滬、穗三市的兩千多名青少年進行的有關動漫和動漫消費的調查訪問表明 ， 僅三大城市 ， 其每年由14~30歲的城市青少年所完成的動漫相關消費總額即可超過13億元 ， 與日用品中銷量較大的洗發水大致相當 ， 極為可觀 。據國家權威部門統計數據顯示 ， 去年國內動漫產業所帶來的經濟收益大約在300億元左右 。店面:8-15平米 投資:1-3萬元左右 保守年收入:6萬元以上 針對人群:年輕人、中小學生及動漫愛好者 我主張開動漫周邊店 ， 因為中國動漫業(其實還不能叫產業)現在的發展很不成熟.國際動漫產業一般都由三個層次組成,動漫產品本身\音像產品\動漫衍生品.目前我國動漫業只是處于第一\二層次,能完整開發衍生產品的比較少,動漫品牌意識不強,加上行業版權問題,以及盜版問題在我國普遍存在,我國動漫愛好者習慣消費的是正版和盜版相結合. 而鄰國的日本 ， 動漫周邊已經是國內第3大產業 。而日本既有1億人口 ， 在一億人口又有多少的動漫迷？ 相對于我們中國 ， 可想而之這個產業若發展到成熟階段是多么可怕的收益 。動漫周邊店主要經營：扭蛋、模型、食玩、積木人、SD娃娃、景品、可動人型、手辦等 主要分類：1.景品 2.食玩3.Tonobiz4.模型model5.可動人型6.超合金7.人偶9.扭蛋10.手辦-GK模型 而在國外 ， 這類商品被統稱為HOBBY（業余愛好 ， 嗜好） ， 有硬周邊（CORE HOBBY）與軟周邊（LIGHT HOBBY）的區分 。象扭蛋、掛卡、模型、手辦這樣沒有多少實用價值純觀賞收藏的被稱為硬周邊 。相對降格較高具有一定實用性的如文具、服飾、鑰扣、手機鏈等商品 ， 相對價格便宜 。常見分類：扭蛋、模型、食玩、積木人、SD娃娃、景品、可動人型、手辦等 !策劃書包括:策劃目的；市場背景；創業資本；項目；創業優勢；市場分析報告；利潤分析等 。要寫一份好的創業策劃書 ， 對市場是必須了解的 ， 只有認清目前存在的市場才能觀察出其中的利弊 ， 從而做出投資創業的決定 ， 獲得較好的經濟效益 。6 ， 如何寫創業計劃書 這是一份專門為首次創業者編寫的簡明《商業計劃書》寫作指導 一、商業計劃書的重要性 商業計劃書（Business Plan）的主要目的之一就是為了籌集資金 。因此 ， 必須將潛在投資人希望看到的重點內容逐一清晰地在商業計劃書里陳述清楚 。據不完全統計 ， 投資人在收到的每100份商業計劃書中 ， 大約有90份在平均不到5分鐘的時間內就被“槍斃”了 ， 只有大約10份會引起投資人的興趣 ， 而最終只有1份會得到投資人的資金投入 。這被“槍斃”的90份商業計劃書中 ， 大部分是在商業上被投資人認為沒有投資價值的 ， 但也有少部分是由于不符合投資人的閱讀習慣 ， 或者僅僅因為沒有清晰地將概念表達出來而被投資人否決 。因此 ， 商業計劃書的好壞 ， 直接關乎創業者是否得到投資人的青睞 。制作商業計劃書是創業者的一項重大工程 。二、商業計劃書的內容 1、計劃摘要（Executive Summary） 計劃摘要列在商業計劃書的最前面 ， 它濃縮了的商業計劃書的全部要點 ， 以求一目了然 ， 使投資人能在最短的時間內進行評審并做出判斷 。計劃摘要一般要有包括以下內容： a、市場分析； b、產品或服務； c、管理團隊的構成； d、商業運作計劃； e、財務分析； f、投資人的回報及退出 。投資人普遍認為 ， 投資到一家公司 ， 最重要的是投資在人（公司創辦人及管理團隊）的身上 ， 因此 ， 有必要重點介紹一下創辦人和管理團隊的背景、經歷、經驗和特長 ， 并應盡量突出企業家強烈的進取精神 ， 以給投資人留下一個好的印象 。2、市場分析（Market Analysis） 這部分內容主要向投資人回答以下問題： a、市場規模有多大? b、市場的未來發展趨勢如何? c、有哪些影響市場需求的因素？ d、本公司的產品或服務預計的市場占有率是多少? e、市場上有哪些已有或潛在的競爭對手？ 為了闡述以上的內容 ， 創業者必須盡量擴大收集信息的范圍 ， 確保消息來源的準確性、最新性、權威性 。創業者應牢記的是 ， 市場分析不是憑空想象出來 ， 必須依靠真實的數據 。3、產品或服務（Product or Service）介紹 在進行投資項目評估時 ， 投資人最關心的問題之一就是 ， 創業者的產品或服務在多大程度上解決現實生活中的問題 ， 從而使其具有不可替代的銷售優勢 。在進行介紹時 ， 既要做到說明準確 ， 也要通俗易懂 ， 使不是專業人員的投資人也能明白 。如果有產品或服務的流程圖、效果圖、實物照片等 ， 則效果更好 。同時 ， 爭取用簡練的語言回答以下問題： a、產品或服務的內容和主要特征？ b、顧客能從產品或服務中獲得什么好處? c、本公司的產品或服務的區別于競爭對手的特征是什么？ d、本公司采取了何種保護措施 ， 擁有哪些專利、商標等？ e、產品或服務的成本和定價方法？ f、采用何種方式去保證或改進產品或服務的質量、性能？ g、本公司對發展新產品有哪些計劃？ 4、管理團隊（Management Team）的構成 管理團隊的好壞 ， 直接決定了公司經營風險的大小 ， 高素質的管理團隊和良好的組織結構是經營好公司的重要保證 。因此 ， 投資人會特別注重對管理團隊的評估 。創業者和管理團隊之間應該是互補型的 ， 而且要具有團隊精神 。一個公司必須要具備生產和銷售、內部管理、財務等方面的專門人才 。最好能對公司的結構做一個簡要介紹 ， 包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的薪酬體系、公司的股東和管理層名單及其背景資料 。5、商業運作（Business Operation）計劃 商業運作是公司經營中最富挑戰性的環節 ， 就算市場分析部分寫得如何出神入化 ， 一旦進入“實戰”階段 ， 情況就大不一樣 。因此 ， 如何能讓投資人相信你的想法可以實現？創業者必須充分予以說明 。商業運作計劃 ， 一般應對以下內容進行重點闡述： a、銷售（分銷）渠道的選擇和建立； b、與銷售渠道之間建立的利益分配格局； c、產品或服務的定價策略； d、促銷計劃和實施方案； e、廣告策略和實施方案 。6、財務分析（Financial Analysis） 創業者需要花費稍多一點的精力來做好財務分析 ， 以便讓投資人清晰地了解你將會如何使用他們投入的資金 ， 更為關鍵的是讓他們認同你對資金的使用進度和用途的設計 ， 以及投入與產出之間必然聯系 。雖然投資人也明白首次創業者對財務分析的駕馭能力不會太強 ， 但這不能成為創業者因此就忽視這一部分的理由 。創業者一般需要明確回答下列問題： a、每件產品或每次提供服務的定價是多少? b、每件產品或每次提供服務的費用和成本是多少? c、需要雇傭的人員規模和工資薪酬成本? d、管理成本是多少？ e、預計利潤率是多少？ f、預計在每一個特定期間可完成的銷售額和利潤有多大? 7、投資人的回報及退出（Exit Opportunity） 投資人最關心的問題 ， 莫過于何時能夠收回投資？投資回報率是多少？有什么投資風險？如何退出？ 在回答投資人關于回報風險的時候 ， 不要隱瞞可能存在的風險 ， 要將風險的真實情形進行詳細的分析 ， 不要因為擔心投資害怕風險 ， 就故意有所隱瞞或將風險美化 。如何退出 ， 也是投資人關心的熱點 ， 盡管投資人對如何退出通常會比創業者有更好的理解 ， 但如果創業者能夠就此問題闡述自己的觀點 ， 仍不失為贏得投資人好感的一個好方法 。三、其他注意事項 寫商業計劃書需要使用平白流暢的語言 ， 避免使用生僻的用詞 ， 對專業的術語需要加以說明 ， 使投資人容易明白 。商業計劃書是創業者的第一項重要“戰斗任務” ， 可能首次寫的時候 ， 會遇到很多困難 ， 但這也正是你需要經歷的 ， 當你下次寫商業計劃書變得胸有成竹時 ， 可能已經意味著你開始正式具備成熟企業家的風范了 。萬丈高樓平地起 ， 祝你好運！(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險 ， 花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說 ， 創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點 ， 從而使員工了解企業的經營目標 ， 并激勵他們為共同的目標而努力 。更重要的是 ， 它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標 ， 說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金 。正是基于上述理由 ， 創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個 。那么 ， 如何制訂創業計劃書呢？一、怎樣寫好創業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書 ， 其最終結果只能是被扔進垃圾箱里 。為了確保創業計劃書能“擊中目標” ， 創業者應做到以下幾點：1．關注產品在創業計劃書中 ， 應提供所有與企業的產品或服務有關的細節 ， 包括企業所實施的所有調查 。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品 ， 為什么？產品的生產成本是多少 ， 售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來 ， 這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣 。在創業計劃書中 ， 企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的 ， 但其他人卻不一定清楚它們的含義 。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響 ， 同時也要使他們相信企業有證明它的論據 。創業計劃書對產品的闡述 ， 要讓出資者感到：“噢 ， 這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競爭在創業計劃書中 ， 創業者應細致分析競爭對手的情況 。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比 ， 有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額 ， 毛利潤、收入以及市場份額 ， 然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢 ， 要向投資者展示 ， 顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好 ， 送貨迅速 ， 定位適中 ， 價格合適等等 ， 創業計劃書要使它的讀者相信 ， 本企業不僅是行業中的有力競爭者 ， 而且將來還會是確定行業標準的領先者 。在創業計劃書中 ， 企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策 。3．了解市場創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解 。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響 ， 以及各個因素所起的作用 。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃 ， 計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區 ， 明確每一項活動的預算和收益 。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外 ， 創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題 。4．表明行動的方針企業的行動計劃應該是無解可擊的 。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線 ， 如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源 ， 還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝 ， 儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況 。5．展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業 ， 其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍 。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗 ， 要給投資者這樣一種感覺：“看 ， 這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話 ， 他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃 ， 組織 ， 控制和指導公司實現目標的行動 。在創業計劃書中 ， 應首先描述一下整個管理隊伍及其職責 ， 然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣 ， 細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻 。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖 。6．出色的計劃摘要創業計劃書中的計劃摘要也十分重要 。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息 ， 它將給讀者留下長久的印象 。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容 ， 但卻是出資者首先要看的內容 ， 它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況 ， 公司的能力以及局限性 ， 公司的競爭對手 ， 營銷和財務戰略 ， 公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括 。如果公司是一本書 ， 它就象是這本書的封面 ， 做得好就可以把投資者吸引住 。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人 ， 我已等不及要去讀計劃的其余部分了 ?！倍?、創業計劃書的內容1．計劃摘要計劃摘要列在創業計劃書書的最前面 ， 它是濃縮了的創業計劃書的精華 。計劃摘要涵蓋了計劃的要點 ， 以求一目了然 ， 以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷 。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等 。在介紹企業時 ， 首先要說明創辦新企業的思路 ， 新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略 。其次 ， 要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍 。在這一部分中 ， 要對企業以往的情況做客觀的評述 ， 不回避失誤 。中肯的分析往往更能贏得信任 ， 從而使人容易認同企業的創業計劃書 。最后 ， 還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等 。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用 。在這里 ， 企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神 ， 以給投資者留下一個好印象 。在計劃摘要中 ， 企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業 ， 企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里 ， 誰是企業的顧客 ， 他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰 ， 競爭對手對企業的發展有何影響 。摘要要盡量簡明、生動 。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素 。如果企業家了解他所做的事情 ， 摘要僅需2頁紙就足夠了 。如果企業家不了解自己正在做什么 ， 摘要就可能要寫20頁紙以上 。因此 ， 有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2．產品(服務)介紹在進行投資項目評估時 ， 投資人最關心的問題之一就是 ， 風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題 ， 或者 ， 風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支 ， 增加收入 。因此 ， 產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容 。通常 ， 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利 。在產品(服務)介紹部分 ， 企業家要對產品(服務)作出詳細的說明 ， 說明要準確 ， 也要通俗易懂 ， 使不是專業人員的投資者也能明白 。一般的 ， 產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹 。一般地 ， 產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題 ， 顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點 ， 顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施 ， 企業擁有哪些專利、許可證 ， 或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤 ， 為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能 ， 企業對發展新產品有哪些計劃等等 。產品(服務)介紹的內容比較具體 ， 因而寫起來相對容易 。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的 ， 但應該注意 ， 企業所做的每一項承諾都是“一筆債” ， 都要努力去兌現 。要牢記 ， 企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系 。空口許諾 ， 只能得意于一時 。如果企業不能兌現承諾 ， 不能償還債務 ， 企業的信譽必然要受到極大的損害 ， 因而是真正的企業家所不屑為的 。3．人員及組織結構有了產品之后 ， 創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍 。企業管理的好壞 ， 直接決定了企業經營風險的大小 。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證 。因此 ， 風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估 。企業的管理人員應該是互補型的 ， 而且要具有團隊精神 。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才 。在創業計劃書書中 ， 必須要對主要管理人員加以闡明 ， 介紹他們所具有的能力 ， 他們在本企業中的職務和責任 ， 他們過去的詳細經歷及背景 。此外 ， 在這部分創業計劃書書中 ， 還應對公司結構做一簡要介紹 ， 包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單 ， 包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料 。4．市場預測當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時 ， 首先就要進行市場預測 。如果預測的結果并不樂觀 ， 或者預測的可信度讓人懷疑 ， 那么投資者就要承擔更大的風險 ， 這對多數風險投資家來說都是不可接受的 。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素 。其次 ， 市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應 ， 這些反應對企業會有什么影響？等等 。在創業計劃書書中 ， 市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等 。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上 。風險企業所面對的市場 ， 本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點 。因此 ， 風險企業應盡量擴大收集信息的范圍 ， 重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法 。創業者應牢記的是 ， 市場預測不是憑空想象出來 ， 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一 。5．營銷策略營銷是企業經營中最富挑戰性的環節 ， 影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素 。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素 。在創業計劃書中 ， 營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策 。對創業企業來說 ， 由于產品和企業的知名度低 ， 很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去 。因此 ， 企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略 ， 如上門推銷 ， 大打商品廣告 ， 向批發商和零售商讓利 ， 或交給任何愿意經銷的企業銷售 。對發展企業來說 ， 它一方面可以利用原來的銷售渠道 ， 另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展 。6．制造計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃 。在尋求資金的過程中 ， 為了增大企業在投資前的評估價值 ， 創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可* 。一般地 ， 生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況 ， 誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題 。7．財務規劃財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析 ， 其中就包括現金流量表 ， 資產負債表以及損益表的制備 。流動資金是企業的生命線 ， 因此企業在初創或擴張時 ， 對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況 ， 它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況 ， 投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率 。財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用 ?？梢赃@樣說 ， 一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情 ， 而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明 。因此 ， 一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量 ， 提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的 。如果財務規劃準備的不好 ， 會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象 ， 降低風險企業的評估價值 ， 同時也會增加企業的經營風險 ， 那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品 ， 還是進入一個財務信息較多的已有市場 。著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式 。因此 ， 它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利 ， 并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者 。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式 。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上 ， 對企業頭一年的銷售規模進行規劃 。企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致 。事實上 ， 財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的 。要完成財務規劃 ， 必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道 ， 所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始 ， 工資預算是多少？等等 。三、檢查在創業計劃書寫完之后 ， 創業者最好再對計劃書檢查一遍 ， 看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問 ， 爭取投資者對本企業的信心 。通常 ， 可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗 。如果你自己缺乏能力去管理公司 ， 那么一定要明確地說明 ， 你已經雇了一位經營大師來管理你的公司 。2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款 。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析 。3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析 。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的 。4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會 。創業計劃書書應該備有索引和目錄 ， 以便投資者可以較容易地查閱各個章節 。此外 ， 還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的 。5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面 ， 計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面 ， 投資者首先會看它 。為了保持投資者的興趣 ， 計劃摘要應寫的引人入勝 。6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確 。如果你不能保證 ， 那么最好請人幫你檢查一下 。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失 。7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮 。如果需要 ， 你可以準備一件產品模型 。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響 。因此 ， 如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心 ， 那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教 。

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