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科技|匠鄰信息科技（浙江）有限公司評(píng)價(jià)葡萄酒tp10店鋪操盤手直播迎來(lái)“踢館人”？

用葡萄酒征服了數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者“甜酒女王“猿小姐”——袁旭 ， 跟過(guò)三趟風(fēng)：
2015年 ， 抓住電商領(lǐng)域甜酒類的空白 ， 猿小姐的甜酒鋪正式上線經(jīng)營(yíng) ， 從3萬(wàn)塊錢起家 ， 做到了如今年銷售額約8000多萬(wàn)的體量 。
2019年 ， 乘著短視頻的東風(fēng) ， 猿小姐盯上了內(nèi)容平臺(tái) ， 布局了自己短視頻賬號(hào) ， 在全渠道上打造自己的IP 。 截止發(fā)稿前 ， 她的短視頻賬號(hào)“猿小姐”擁有超過(guò)93萬(wàn)粉絲 。
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如今 ， 她又盯上了淘寶直播這個(gè)“新戰(zhàn)場(chǎng)” 。
“第一 ， 我們的團(tuán)隊(duì)有電商和直播的基礎(chǔ) ， 店鋪積累了一批忠實(shí)粉絲；其次 ， 作為一個(gè)酒類品牌 ， 我們的產(chǎn)品本身?yè)碛休^強(qiáng)的內(nèi)容屬性 ， 直播可以放大其內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 。 ” 9月14日 ， 猿小姐開(kāi)始冷啟動(dòng)自己的淘寶達(dá)人賬號(hào) ， 做了三場(chǎng)直播 ， 每場(chǎng)的銷售額呈現(xiàn)出倍數(shù)增長(zhǎng) 。
在淘寶直播中 ， 一些早早入場(chǎng)的主播們已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟 。 新主播們需要快速找到突破點(diǎn) ， 才能擁有一席之地 。
當(dāng)年銷八千萬(wàn) ， 淘寶葡萄酒店top10店鋪的幕后操盤手走到臺(tái)前 ， 主播猿小姐靠什么突圍？
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進(jìn)場(chǎng)不早 ， 如何突圍？
“我們拿到這款酒非常的困難 ， 這款酒是運(yùn)用13年的陳年梅酒基底 ， 沉淀很多年才會(huì)出現(xiàn)這樣的顏色和口味 。 ”10月12日 ， 猿小姐開(kāi)啟了自己的第三場(chǎng)直播 ， 和前兩場(chǎng)直播不同 ， 猿小姐請(qǐng)到了精釀、威士忌資本老炮老張打配合 。
當(dāng)晚 ， 猿小姐共上架了56款產(chǎn)品 ， 包括酒類、食品類、生活用品類產(chǎn)品 ， 近5個(gè)小時(shí)的直播 ， 場(chǎng)均觀看達(dá)到21萬(wàn) 。
直播、過(guò)款、上鏈接…這些流程猿小姐并不陌生 ， 早在2019年 ， 猿小姐的甜酒鋪就開(kāi)始了規(guī)律的自播 ， 店播場(chǎng)觀也穩(wěn)定在兩千左右 。
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但要在淘寶冷啟動(dòng)自己的達(dá)人賬號(hào) ， 對(duì)于猿小姐來(lái)說(shuō) ， 依然是不小的挑戰(zhàn) 。
據(jù)猿小姐介紹 ， 在確定直播后 ， 她緊急拉了一支團(tuán)隊(duì)牽頭、負(fù)責(zé) ， 以 9月14的首場(chǎng)直播為例 ， 從選品 ， 到開(kāi)播、上架30多款商品 。 團(tuán)隊(duì)籌備了近1個(gè)月 。
“在酒類市場(chǎng) ， 我們有比較深的積淀 ， 但其他外部貨品的對(duì)接 ， 要考量的指標(biāo)非常多 ， 包括品質(zhì)、價(jià)格、市場(chǎng)、粉絲喜好等等 。 ”猿小姐告訴淘榜單 ， 在官方的對(duì)接下 ， 猿小姐在創(chuàng)意策劃、互動(dòng)形式、貨品方面打磨出了一套方案 。
作為一名甜酒垂類達(dá)人 ， 在這三場(chǎng)直播中 ， 猿小姐都插入自己的老本行產(chǎn)品—酒 。 以她最擅長(zhǎng)的甜酒、梅子酒、精釀等酒類為主 。 在選品上 ， 直播間會(huì)上架店鋪呼聲很高的人氣款 ， 以更吸引人的直播限時(shí)價(jià)帶動(dòng)銷量 。
此外 ， 考慮到酒類覆蓋的人群有限 ， 團(tuán)隊(duì)也搭配了美食、小零食、生活用品為輔 ， 比如 ， 淘榜單發(fā)現(xiàn) ， 在近幾場(chǎng)直播中 ， 像螺螄粉、海苔肉松卷、肉脯等食品 ， 也出現(xiàn)在的猿小姐商品清單上 。
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從店鋪背后的操盤手成長(zhǎng)為淘寶主播
目前 ， 猿小姐共推出三場(chǎng)直播 ， 在動(dòng)輒創(chuàng)造百萬(wàn)、千萬(wàn)銷售額的主播中 ， 成績(jī)并不算高 ， 但每場(chǎng)的銷售額 ， 卻呈現(xiàn)出倍數(shù)增長(zhǎng) 。
看似佛系的“猿小姐” ， 其背后的優(yōu)勢(shì)其實(shí)在于垂類賽道的積淀、長(zhǎng)時(shí)間的種草、以及店鋪支撐 。
2014年 ， 還是葡萄酒小白的猿小姐袁旭 ， 在一個(gè)葡萄酒課程上第一次喝到德國(guó)雷司令的冰酒 ， 被驚艷到的她從此一發(fā)不可收拾的愛(ài)上了甜酒 。
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