超市便利店新品進廠費用明細超市進場費一般多少( 二 ) _超市

鋪底費用一般在招商洽談之時，以合同形式注明清楚鋪底金額和金額退換條件。鋪底金額，按照所進場條碼總數，首批進貨總成本，一般金額在3000元－35000元不等。是的，你沒看錯是35000元，這些供應商是超市的大戶，商品貨架資源占據超市有利位置，在超市結款順序上，是優先安排的對象。

包場商的費用

這個主要針對聯營商，租戶來說的。聯營商聯的都是超市互補的品類，比如熟食，面點，烘焙等可單獨成體。費用繳納，超市現在一般按年收取，一般6-10個平方的柜臺租金在20000元－40000元。
老式的黃金珠寶，飾品裝飾，話費繳納，家電數碼等柜臺已經移到帶主打百貨的樓層。在超市落腳的只剩下比如大眾服裝等對價格不敏感的柜臺，這些柜臺的租金都是按照總投入成本折算到賣場每平方單成本來核算的。一般租金在60元-95元每平方。
生鮮類中的肉類，水果現在包場較多，一般租金費按每家5000元每年收取。其中耗材費另算，水電費按單獨水表核算。散裝食品的糕點類現在，已經流行包場模式，意思就是超市提供大概10個3.6米長1.8米寬的散裝擺放位置，包場商自行組織散裝柜安裝，貨品自采，聘請導購上貨售賣工作。
散裝柜是超市比較重視的地方，依據柜子在動線上不同位置和面積大小，費用收取有所不同
這種包場商收取費用包含兩種，一種是每年繳納的柜臺費按照300元-500元每個繳納。另外一個就是，超市統一收銀，月底按銷售金額的20%做扣點。洗發水，沐浴露，牙膏牙刷，毛巾短褲等一線開外品牌，也是超市采取包場的普遍方式。這些品類，規格繁多，超市自行運營比較麻煩，交給專業的包場商較為專業。
同時，這些商品的利潤也客觀，包場商聘請的導購銷售能力比一般超市員工要強，這樣的合作方式超市供應商都較為滿意。這類包場商的費用一般按照每年6000元-10000元收取后臺管理費用，扣點按照30%收取。還有的超市直接按照每年60000元-100000元收取打包費用，月底扣除導購工資，促銷費用后其他錢款全部返還包場商。
與招商人員接洽技巧上面主要講了超市招商時涉及到的主要費用，下面來談談，和招商直接聯系的招商人員接洽的主要技巧。

直接找老板

幾百平方的超市老板可能自己招商就搞定，如果面積更大的超市招商就要聘請專業的招商人員。說是專業，這些招商人員因為在行業里沉淀較久，供應商資源充足，陳列做活動也有一定功底。這些條件，更能滿足老板盡快順利開業目標。
不過，招商人員也不可避免參差不齊，招商人員招聘工作完畢之后，就離開超市。所招聘的供應商和產品，有可能滿足不了超市后續發展需求。對于，一些小眾品牌，屬于當地特色產品短期內不能給超市帶來利益，但是可以吸引客流立足于超市長期發展的，如果招商人員不待見等等碰到這些情況，如果有老板的聯系方式，找到合適時機向老板說明，一般老板都會同意進場的。
當然，老程只是舉一個例子說明。另外，有些招商人員收回扣的潛規則，你懂的。

熟人介紹資源

有的招商工作之所以又快又準，其主要原因就在于招商人員或者超市老板自己招商時候，之前儲備了大量供應商資源，這些資源或是通過品牌網站介紹，行業同行介紹所得。
對于想進超市售賣的供應商來講，即使是一線品牌，超市大多現金結賬，也要通過各種途徑了解超市招商時機和開業時機，提前鋪貨，搶占超市有利位置。對于，品牌屬性不強的供應商來講，前期如果碰到超市進場困難，可另辟蹊徑，通過超市員工，主管，經理，招商人員甚至是老板，老板娘周邊各種熟人資源介紹，來達到進場目的，是一個極佳的進場途徑。