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直播帶貨業(yè)績(jī)行業(yè)領(lǐng)先
今年，面對(duì)直播帶貨風(fēng)口，A21品牌部門明確通過直播鏈接商品、用戶，以創(chuàng)造價(jià)值 。
早在去年“雙11”直播中，A21就通過“話題+產(chǎn)品+營(yíng)銷”的融合，給觀眾帶來了一次別開生面的直播帶貨大秀，其中設(shè)立了實(shí)驗(yàn)、走秀、和尋寶等趣味答題環(huán)節(jié) 。但是在直播過程中，也因現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)多，從而在環(huán)節(jié)之間產(chǎn)生了一定的空檔期 。
主播的專業(yè)能力至關(guān)重要 。當(dāng)時(shí)，A21的主播在環(huán)節(jié)間的空檔期展示出臨場(chǎng)發(fā)揮能力，利用生動(dòng)及有趣的口播覆蓋環(huán)節(jié)空檔期 。A21也逐漸摸索出，在直播過程打造主播人設(shè)，吸引粉絲觀看并成為主播的粉絲，利用高頻互動(dòng)及趣味溝通促進(jìn)感情，增加粉絲好感度，制定粉絲專屬福利，與粉絲保持高密度的互動(dòng) 。
今年的直播帶貨風(fēng)口，A21切實(shí)抓住了市場(chǎng)紅利 。今年在直播方面，無論是“女神節(jié)”“618”“88會(huì)員日”或者是“99大促”，該品牌均名列前茅 。
“直播帶貨效果良好，新粉轉(zhuǎn)化率高 ?！盇21品牌經(jīng)理介紹，就在剛剛過去的“99大促”中，A21在男裝行業(yè)總榜同時(shí)獲得小時(shí)以及總榜的第一名 。而在男裝排行榜里，一度獲得大牌男裝第一名的好成績(jī)，曾獲得淘寶直播雙促優(yōu)秀商家獎(jiǎng) 。
直播業(yè)績(jī)上漲的背后，離不開“東莞制造”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和東莞在直播帶貨方面持續(xù)發(fā)力 。
A21品牌部門相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴采訪人員，正是因?yàn)榻衲陽|莞借助各大電商平臺(tái)力量，發(fā)揮“東莞制造”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合各電商平臺(tái)資源，借助“電商+直播”新模式，支持東莞企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)，多措并舉穩(wěn)住企業(yè)產(chǎn)能 。因此很多企業(yè)都紛紛在直播領(lǐng)域加碼，借助政策扶持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生新變化 。
上述負(fù)責(zé)人也建議，隨著直播帶貨進(jìn)入常態(tài)化，東莞在發(fā)展直播帶貨經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，可探索以城市為核心，結(jié)合城市地方特色，打造東莞IP虛擬形象，并賦予其新時(shí)代下人物定義 。將東莞IP虛擬形象打造成為東莞直播帶貨的代言人，植入每一次東莞帶貨直播大秀，以拓展直播形式多樣化 。
【撰文】洪海 戴雙城
【作者】 戴雙城；洪海
【來源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端
來源：南方+ – 創(chuàng)造更多價(jià)值
(今完)

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