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Miya 表示，以往創(chuàng)作者寫作內(nèi)容之后，公司還要聘任專業(yè)主播做直播，在線解說這些科普內(nèi)容。如今虛擬人上線后，公司在主播的成本方面可以全部省下了 ?！耙幻鞑ピ滦街С鲆蝗f多甚至兩萬，現(xiàn)在給創(chuàng)作者加一點(diǎn)兒稿酬，控制虛擬人的直播一次加小幾百元，每月支出比聘任主播低很多，反正知識(shí)科普類的直播也不看臉，內(nèi)容有料就 OK ?！?br /> 顯而易見，雖然機(jī)械、生硬、缺乏人性化，但相比真人主播，虛擬主播不會(huì)離職和耍大牌，便于企業(yè)的管理。再加上虛擬人的支出，通常是由一次性購買硬件、較少的年費(fèi)組成，相比孵化、簽約主播，投入的成本更低一些。
正因這些客觀原因，即便虛擬人直播的原理聽上去十分簡單，與真正的人工智能關(guān)系不大，但仍有一些中小企業(yè)、初創(chuàng)公司、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，選擇通過虛擬人直播賣貨、輸出內(nèi)容，在激發(fā)用戶的好奇心同時(shí)，也省了一筆投入。
「 03 」虛擬人做直播沒缺點(diǎn)？實(shí)際上，目前虛擬主播的受眾并不廣泛，只有 95 后 00 后更樂于接受。
《2021 年虛擬數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示：關(guān)注虛擬人話題的 Z 世代占比達(dá)到了 89.4%，其中，一周關(guān)注三次以上的 Z 世代占比將近 10%，每天都關(guān)注的占 8.2% 。
另外，有過半數(shù)的 Z 世代表示，愿意為虛擬人相關(guān)的功能付費(fèi) 。因此，不少企業(yè)涉足虛擬人內(nèi)容輸出、虛擬主播領(lǐng)域，為的也是抓住 95 后、00 后這些 Z 世代人群。

“年輕人都很關(guān)注元宇宙、虛擬人等一系列科技和新興話題 ?！焙贾菀患?MCN 的負(fù)責(zé)人李晶（化名）告訴懂懂筆記，去年十一月份元宇宙概念興起，虛擬人的概念也再一次走紅。
于是，公司決定孵化虛擬主播、虛擬人物形象，取代真人主播、視頻達(dá)人。不過，一開始公司股東還是有不少顧慮，擔(dān)心用虛擬人取代真人做電商直播，會(huì)引發(fā)用戶的抵觸，導(dǎo)致圈粉困難、用戶流失。
“但上線之后發(fā)現(xiàn)，很多用戶因?yàn)楹闷娑P(guān)注了我們的虛擬主播 ?！崩罹е赋觯治霾糠种辈テ脚_(tái)的用戶標(biāo)簽后發(fā)現(xiàn)，關(guān)注虛擬主播賬號(hào)的，超過五成是 Z 世代用戶。
無論是男女虛擬主播，關(guān)注者中的男性用戶占比都過半。由此可見，男人永遠(yuǎn)都有好奇心，任何與科技感、科幻感相關(guān)的元素，都能引發(fā)男性的關(guān)注，“說真的，虛擬主播比真人主播圈粉更簡單，用‘好奇心’引流嘛 ?！?br /> 不過，隨著公司逐漸開放虛擬主播與甲方企業(yè)的合作，背后的弊端也漸漸顯現(xiàn)了出來。李晶告訴懂懂筆記，盡管虛擬主播有”引流體質(zhì)“，但在產(chǎn)品推介方面，與人交流互動(dòng)方面，的確不如真人主播。
“真人主播可以拿著產(chǎn)品，較為直觀地給用戶展示賣點(diǎn)、功能，但虛擬主播不能。如果將商品建模，成本又會(huì)很高。結(jié)果就是虛擬主播賣貨，純粹只能動(dòng)‘嘴皮’，商品只能在一旁擱著 ?！?br /> 李晶解釋，采取這樣的方式，虛擬人直播會(huì)吸引不少“看熱鬧”的，但在成交轉(zhuǎn)化方面并不出色。畢竟，缺少了人與人相對(duì)直觀的交流、產(chǎn)品展示后，消費(fèi)者也不太敢輕易下單了。

“合作品牌也都知道這個(gè)問題，目前用虛擬人做直播，圖的只是個(gè)熱鬧，因此不會(huì)對(duì)銷量 KPI 卡得太死。但在帶貨方面業(yè)績平平，很難獲得更多客戶的青睞 ?！崩罹дJ(rèn)為，如今的虛擬人熱潮，還是有早年直播熱潮的一些影子。
隨著元宇宙話題的興起，虛擬人概念隨之大火，有不少科技創(chuàng)企、資本紛紛押注虛擬人。一時(shí)間，虛擬主播做直播、虛擬形象拍短視頻，各類虛擬人應(yīng)用大量出現(xiàn) 。