薇婭直播4000萬賣火箭薇婭賣火箭( 二 ) _云知道

大數據殺熟也是同一道理，它的具體表現就是，如果您常賣一家店鋪的東西，那么這家店鋪展現給您的價格會比其他不經常惠顧他家的客戶高上一截子！
復雜的優惠券、滿減疊加算法可以快速區別人群，對價格敏感的消費者基本會花費大量的時間、精力把所有的優惠方式都疊加個遍，算出最佳組合，而那些懶得動腦子的一般敏感消費者基本只會參加當天滿減，至于那些一刻值千金對價格完全不敏感的大佬，買東西則完全是看心情。

通過這些顧客的消費行為，大數據直接可以將其分出個三六九等，可表面上卻不能讓大家感受到不公平，干脆店家就搞一個規則復雜的優惠流程，對價格不敏感或者次敏感的人群因為害怕麻煩會被徹底勸退，干脆乖乖埋單，接受這種隱形的價格歧視！
當然某些敏感的人群，一頓操作猛如虎，最后發現自己還是二百五， 11號凌晨是激情下單， 11號早晨就是激情開麥。
熬著最深的夜，吃著最坑人的虧，多少人自以為看清了店家的套路，占據了智商高地，千挑萬選地挑好了要翻的牌子，可付完了款轉天就發現商家下調了價格。
好家伙本以為自己站在18層，誰料到自己竟然站在第一層，默念著草率了的同時，點開退款界面，卻發現退款頻道早已經被平臺關閉，而此時手機叮咚一聲，已經傳來了商品派送的消息！

迷迷糊糊晃晃悠悠，眼屎還沒擦干凈，快遞已經拿到了手里，切切實實體驗了一把什么叫“瞬時移動”！
但是，在有人享受“閃送”服務的同時，還有人在經歷“預售”的磨難！
近些年為了增加營業額，爭奪消費者市場，減少庫存損耗，快速回籠資金，各大電商平臺在10月中旬的時候，就展開了預售活動，說得直白點貨沒有，先要錢！
先不說這個過程中，那些不退不換的霸王條款，單單就是這個等貨時間之長，就足夠讓人抓狂， 11月份買件毛呢大衣，兩個月之后拿到貨時羽絨服都已經加身，早知如此還不如等到反季大促銷狂薅羊毛！
另外，這種預售模式，因為存在銷售時間差，買家必然會承擔著更高的風險，一個不查，極有可能遇到電商欺詐，店家圈錢跑路，買家財貨兩空！

要說既然雙十一問題重重，為何還有大批量的韭菜上桿子被割？
其實這就是賣家的高明之處，利用降價折扣、促銷氛圍、時間壓力以及繁雜信息，營造一種特定情境，利用心理戰，促使買家出現節日反應！
這個時候的人處在一種亢奮狀態，首先他們的利他性購買需求會增加，比如給男女朋友間互贈禮物；其次雙十一會營造一種易逝感和稀缺感。
過了這村就沒這店，限量款賣完了就絕版這兩種緊迫感會促使買家無腦下單；最后精明的平臺也會利用明星促進人們的購買欲，例如貝克漢姆沖著你撒嬌讓你參加打開天貓客戶端，對著屏幕掃一掃即可參加類似一元購的活動，想必電視機前的很多人都無法抵御這種誘惑！
其實這就和主播、明星帶貨是一個道理，利用粉絲對于自身的喜愛度來拉動消費，在直播間高喊著不要998 ，不要298只要98就能帶它回家，粉絲們一看自家哥哥（姐姐）這么努力壓價，不得趕快力挺一波買它買它買它！