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京東自提點(diǎn)是什么意思 京東自提點(diǎn)( 三 )

云知道京東自提點(diǎn)


京東區(qū)區(qū)購(gòu)的選品也看不出邏輯，如果非說(shuō)要有邏輯，小夢(mèng)覺(jué)得就是什么客單價(jià)高就賣什么，蝦仁、牛肉、鱈魚、啤酒、食用油、鮮花綠植、電器、服飾、首飾、美妝，秒殺商品清單很豐富，但是小夢(mèng)給村民推鏈接時(shí)，村民基本無(wú)動(dòng)于衷 。
做團(tuán)長(zhǎng)一段時(shí)間后，小夢(mèng)看懂了，京東區(qū)區(qū)購(gòu)是線上超市的選品邏輯，用1毛錢、5毛錢的食鹽、雞蛋、水果、蔬菜等特價(jià)商品做引流，希望從日百及高價(jià)生鮮賺毛利 。
但是，做京東區(qū)區(qū)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)幾個(gè)月，小夢(mèng)發(fā)現(xiàn)村民除了搶購(gòu)爆品促銷的食鹽、雞蛋外，很難買區(qū)區(qū)購(gòu)的其他商品，京東區(qū)區(qū)購(gòu)的50元成團(tuán)門檻經(jīng)常無(wú)法企及 。半年下來(lái)，京東區(qū)區(qū)購(gòu)成為小夢(mèng)做的三個(gè)平臺(tái)中傭金最末位的一個(gè)——雖然京東區(qū)區(qū)購(gòu)給了團(tuán)長(zhǎng)們?nèi)移脚_(tái)中最高的提成傭金（10%的傭金），但因?yàn)榭偸菬o(wú)法達(dá)到50元的成團(tuán)門檻，導(dǎo)致總的平臺(tái)銷售額極低 。
橙心優(yōu)選看上去是三家中組織架構(gòu)體系相對(duì)健全的 。今年以來(lái)橙心優(yōu)選的運(yùn)營(yíng)從商品到配送到團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)，基本上都比較平穩(wěn)，除了因?yàn)楸本┩ㄖ輩^(qū)域銷售預(yù)期不達(dá)，導(dǎo)致區(qū)域負(fù)責(zé)人，數(shù)度更迭造成業(yè)務(wù)崗位大洗牌，司機(jī)輪崗之外，在三家平臺(tái)中似乎是問(wèn)題較少的 。
但是橙心優(yōu)選的商品缺乏新意，每日拿來(lái)做秒殺的商品基本上每周都是重樣，促銷價(jià)格力度也不及美團(tuán)優(yōu)選 。雖然，橙心優(yōu)選在拉新、促銷發(fā)券上做了很大的投入（橙心優(yōu)選每拉新一個(gè)顧客即獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)10元，且不封上限；美團(tuán)優(yōu)選和京東區(qū)區(qū)購(gòu)則都已停止拉新獎(jiǎng)勵(lì)），但是因?yàn)樯唐坟S富度和價(jià)格不及美團(tuán)優(yōu)選有競(jìng)爭(zhēng)力，橙心優(yōu)選在京的訂單量很快被美團(tuán)優(yōu)選落下 。
美團(tuán)優(yōu)選在北京市場(chǎng)的領(lǐng)先顯見(jiàn)，其商品齊全、價(jià)格打的低，且模仿拼多多的多多果園設(shè)置了一款比“種果樹免費(fèi)領(lǐng)水果”門檻更低的“喂小雞免費(fèi)領(lǐng)雞蛋”的“引流”游戲，美團(tuán)優(yōu)選基本上成為京郊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)老太太們每天必刷的APP或小程序應(yīng)用 。
美團(tuán)優(yōu)選因?yàn)檎w價(jià)格打的較低，商品采購(gòu)及選品都體現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，且因?yàn)楸镜厣罘?wù)平臺(tái)自帶的影響力，使得其社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)很快在北京市場(chǎng)推廣開來(lái) 。其單量的起量速度遠(yuǎn)高于橙心優(yōu)選和京東區(qū)區(qū)購(gòu) 。
小夢(mèng)很多次看到，每次美團(tuán)優(yōu)選的配送車都是滿滿一整車廂的貨品，而橙心優(yōu)選和京東區(qū)區(qū)購(gòu)的配送車往往只裝了1/3甚至不到1/4車廂的貨品 。
美團(tuán)優(yōu)選的日常配送車
同樣一個(gè)區(qū)域40多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，美團(tuán)優(yōu)選的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)跑競(jìng)品 。但也是因?yàn)橛唵瘟繘_的較高，美團(tuán)優(yōu)選沒(méi)能在倉(cāng)庫(kù)管理及組織人力、運(yùn)力成本上進(jìn)行平衡，導(dǎo)致美團(tuán)優(yōu)選區(qū)域爆倉(cāng)、送貨延遲的事故與危機(jī)，今年以來(lái)，最嚴(yán)重的一次是事故影響持續(xù)了一個(gè)多月時(shí)間 。
“同樣一個(gè)站點(diǎn)，橙心優(yōu)選每天能在早上七八點(diǎn)就到貨，而美團(tuán)優(yōu)選往往要在下午兩三點(diǎn)才能送到，超過(guò)四點(diǎn)到貨甚至隔日到貨也仍是日常 ?！瘪R妮因?yàn)槊缊F(tuán)優(yōu)選送貨延遲數(shù)度遭到顧客的投訴和抱怨，最后就把美團(tuán)優(yōu)選閉店了 ?！皰昴莾扇X一單，還要被顧客找茬罵，這團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有賺頭誰(shuí)做啊 。”
今年初至今，半年的時(shí)間，在京的三家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)都在組織架構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)上做了同步的洗牌，調(diào)整的原因也都大同小異——區(qū)域業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期 。
而在進(jìn)入蔬果價(jià)格相對(duì)便宜的夏季，三家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的單量也都相較年初有一波明顯的下滑 。
三大平臺(tái)借端午節(jié)和618大促的各種促銷發(fā)券，在顧客看來(lái)也缺乏了年初的新意 。三家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)拿來(lái)做秒殺、特價(jià)促銷的商品都開始同質(zhì)化，品牌、爆品品類及促銷定價(jià)都是一模一樣，簡(jiǎn)直就是“你方唱罷我登場(chǎng)，輪流做莊”的回歸日常，特有商品、獨(dú)有商品開始越發(fā)稀缺起來(lái) 。

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