“團團圓圓達利園”一句廣告詞廣告 ， 承載了一代人的回憶 ， 而生產(chǎn)“達利園”的達利集團 ， 則是零食市場上知名廠商 。
雖然在品牌調(diào)性上 ， 達利集團不如三只松鼠、百草味等高端 。 但在筆者看來 ， 達利集團卻是中國最成功的食品企業(yè)之一 。
據(jù)悉 ， 達利集團創(chuàng)辦至今已有32年 ， 堪稱中國零食市場上的“常青樹” 。 巔峰時期 ， 市值一度突破千億大關(guān) 。
而且有意思的是 ， 多年來 ， 達利集團一直都是奉行多品牌和跟隨戰(zhàn)略 。 該戰(zhàn)略讓達利集團在市場上一炮而紅 ， 但也讓達利產(chǎn)品被貼上了山寨的標簽 。
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達利集團是從2002年開始執(zhí)行多品牌并行和跟隨戰(zhàn)略 ， 當時韓國好麗友蛋黃派在中國市場取得了巨大成功 ， 達利集團迅速進行模仿 。
雖然從口感來講 ， 相比好麗友 ， 達利園蛋黃派要稍遜一籌 。 但憑借更低的售價 ， 達利園蛋黃派毫無意外地成為了一款現(xiàn)象級產(chǎn)品 。 而在這一成功案例影響下 ， 達利園其他產(chǎn)品線迅速“抄作業(yè)” 。
之后 ， 模仿樂事薯片的可比克 ， 模仿維他奶的豆本豆以及模仿紅牛的樂虎相繼問世 。 達利集團營收和利潤也因此實現(xiàn)穩(wěn)定增長 。
其實 ， 國內(nèi)不少用戶都對產(chǎn)品抄襲一事嗤之以鼻 。 而達利集團產(chǎn)品之所以能取得不錯的銷售成績 ， 除了因為產(chǎn)品具有高性價比的特點外 。 還有一個原因非常關(guān)鍵 ， 那就是廣告代言做得好 。
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達利集團通過邀請明星代言產(chǎn)品 ， 不僅在一定程度上提高了產(chǎn)品格調(diào) ， 而且還成功將部分粉絲用戶轉(zhuǎn)化成了自家產(chǎn)品用戶 。
以可比克薯片為例 ， 當時用戶會選擇該產(chǎn)品 ， 很大程度都是因為周杰倫在為其代言 。 其實在筆者看來 ， 這種多品牌并行加產(chǎn)品跟隨的戰(zhàn)略 ， 的確是當時時代背景下 ， 品牌擴大市場影響力的最好方案 。
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那么 ， 為何后來達利集團市值會一路從千億跌到540億？
眾所周知 ， 業(yè)績表現(xiàn)可以在很大程度上影響公司市值 ， 而仔細觀察達利集團財報可以發(fā)現(xiàn) ， 達利集團營收高速增長勢頭止步于2017年 。
自2018年開始 ， 達利集團營收增速一直維持在10%以下 ， 2020年甚至還出現(xiàn)了負增長 。 而之所以會出現(xiàn)這種情況 ， 筆者認為 ， 主要原因是達利集團缺乏創(chuàng)新 。
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近幾年 ， 零食行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴重 ， 作為保守派的達利集團開始被越來越多廠商針對 。 市場份額占比下降 ， 其實是在所難免的情況 。
最關(guān)鍵的是 ， 達利集團缺乏創(chuàng)新思維 ， 這意味著達利集團的產(chǎn)品在高端市場不會有太強競爭力 。 而零食行業(yè)又在進行消費升級 ， 達利集團若是無法跟上用戶需求變化的腳步 ， 業(yè)績或?qū)M一步降低 。
【品牌|國產(chǎn)零食之王，曾請周杰倫代言，年入200億，卻被貼“山寨”標簽】綜合來看 ， 達利集團近幾年業(yè)績已經(jīng)證明多品牌并行和產(chǎn)品跟隨戰(zhàn)略不再適應(yīng)時代 。 達利做出改變 ， 已經(jīng)迫在眉睫 。
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