精品女同一区二区三区免费站,亚洲综合在线一区二区三区

從中觀行業(yè)角度看，3000元價格帶在中高端市場的競爭較為良性。因此，大眾品牌可以通過提升產品單價，帶動毛利率增長。而中低端市場的消費者品牌粘性較低，他們更注重產品的性價比，所以商家更多地通過價格戰(zhàn)去搶占市場份額。“中低端品牌的銷量可能會比較靠前，但是難以在毛利率和利潤方面出現大幅增長。商家若想做到40%或50%的毛利率，是比較困難的 ?！眹鹱C券研究員楊欣說。
在波司登2021/22財年的中期報告中，刺猬公社（ID：ciweigongshe）發(fā)現，波司登集團旗下專注于中低端市場的“雪中飛”、“冰潔”品牌羽絨服毛利率分別為41.1%和6.2% 。而定位在中高端市場的“波司登”品牌，羽絨服毛利率則為62.6% ，具有顯著優(yōu)勢。自2018年起，波司登集團毛利率水平逐年提升。2021/22財年上半年，集團毛利率較去年同期的47.8%提升至50.5% 。

圖源：波司登2021/22財年中期報告
從微觀公司角度看，波司登回歸羽絨服主業(yè)則是“迷途知返” 。2009年，波司登從羽絨服主業(yè)延伸出去，開展“多品牌、四季化”戰(zhàn)略，并邁出了收購“波司登男裝”的第一步。此后，波司登繼續(xù)推出羽絨服品牌“雪中飛”“冰潔”“上羽”，女裝品牌“杰西”“邦寶”“柯利亞諾”“柯羅芭”“瑞奇”，校服品牌“颯美特”，童裝品牌“叮當貓”，快時尚品牌“摩高”“洛卡薇爾”，并持續(xù)擴張線下門店數量。
然而，波司登的多品牌孵化階段趕上了國內服裝行業(yè)變革。2012年，服裝業(yè)的購物場景從百貨商場服裝專柜轉向商業(yè)綜合體，線上購物興起，國外快時尚品牌來到中國市場，進一步瓜分市場份額。波司登采取的多品牌戰(zhàn)略讓它經歷了財務失血，只得回歸羽絨服業(yè)務主線。
現在，波司登經營3種羽絨服品牌，根據市場定位從高到低，分別為“波司登”“雪中飛”“冰潔”；以及4種中高端女裝品牌“杰西”“邦寶”“柯利亞諾”“柯羅芭” 。楊欣認為，通過專注羽絨服主業(yè)，波司登能夠逐漸在消費者心中樹立明晰、良好的品牌形象，進而能夠服務于四季化產品的銷售。

圖源：波司登2021/22財年中期報告
現在，波司登看重的主場是中高端羽絨服市場。然而，這里不止一個“入圍者” 。
不止一個“入圍者”根據前述資料，波司登的產品價格從百元至萬元不等，產品價格帶較廣，且主流產品定價在幾千元。那么，首先需要厘清的是，價格動輒上萬的羽絨服貴在哪？其次，誰才是波司登的競爭者？
運動功能性抬高了羽絨服的溢價空間。在運動場景中使用的羽絨服產品，要求原材料質量更高、制作工藝更加精良、細節(jié)設計更貼合運動者的潛在需求，因此有更高的溢價空間。
以波司登最貴的萬元登峰2.0系列為例，顯示，它采用中國航空智能調溫材料，內置“北斗定位搜救系統”，版型專為亞洲身形打造。而價格在萬元以上的始祖鳥品牌，也不乏分析者。YouTube創(chuàng)作者“老裁縫陸林沖”從頭部帽檐調節(jié)扣、肩部雪崩救援系統反射芯片、腋下速干網、腰部防風裙、背部紅外蓄熱區(qū)等細節(jié)出發(fā)，詳細解讀售價12000元的始祖鳥硬殼羽絨雪服貴在哪。