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二、海報裂變海報裂變就是讓用戶將轉(zhuǎn)發(fā)用語和海報轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，一般方式有是三種，一是朋友圈集贊領(lǐng)取獎勵，二是海報發(fā)至朋友圈多長時間才可以領(lǐng)取獎勵，三是邀請好友領(lǐng)取獎勵。
分享者有獎勵，同樣接收者也要有獎勵。
做海報裂變我們要特別注重用戶的參與感、體驗感、獲得感以及給用戶正向反饋。
海報裂變主要有6個要素，分別是轉(zhuǎn)發(fā)用語，海報設(shè)計（文案設(shè)計），鉤子設(shè)計，操作流程，種子用戶，獎勵機制。
1. 轉(zhuǎn)發(fā)用語轉(zhuǎn)達用語就是用戶發(fā)朋友圈寫的一段話。主要是站在用戶的角度去說的，最好要有用戶證言。
2. 海報設(shè)計海報設(shè)計的幾個要素：承諾、稀缺、用戶身份、緊迫感、鉤子（需要、想要）、公眾號二維碼（個人號二維碼）、信任背書、暢銷（從眾）、占便宜、用戶證言。
其實用戶并不我們的產(chǎn)品，他們只關(guān)心自己能夠獲得什么。
所以，我們的文案要與用戶相關(guān)，我們要站在用戶的角度去思考、創(chuàng)作。
三種常見的文案格式，分別是痛點場景解決方案、低門檻數(shù)字解決效果、速成時間效果呈現(xiàn) 。
痛點場景解決方案
也就是先說你的產(chǎn)品能夠解決的痛點，通過這種方式引起用戶的，然后再給出解決的方案。痛點越具體越能引起共鳴，最后給出的解決方案也更容易勾起人的購買欲。

微信公眾號如何推廣(如何建立微信公眾號)大家好，我是小豪老師。zui近接到一位老板的詢盤，是想做網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化的。他聽說我對公眾號運營也很有經(jīng)驗，便問我有什么方法可以幫他們企業(yè)公眾號做大，不投廣告費的那種。畢竟現(xiàn)在企業(yè)工廠也不容易，本身就在燒網(wǎng)銷寶和直通車，還要燒百度競價，還得應(yīng)付

所謂痛點就是用一個恐懼性描述來指出用戶的問題，這個問題就是用戶痛點。
痛點有時候用戶自己是感覺不到的，需要我們?nèi)ブ赋鰜恚ゼぐl(fā)，并且能讓其感受到，而恐懼性描述就可以讓用戶產(chǎn)生壓力，即恐懼心理，從而愿意行動。
當你指出了痛點后這時就需要給出一個解決方案。
所以這個文案的公式還可以是：恐懼性的問題描述解決方案。
對于痛點型的文案，有三點需要注意。

一是場景化，也就是能讓用戶瞬間感受到、發(fā)生在當前的問題。
二是恐懼感不能太強或太弱，要適中。
三是解決方案要靠譜，盡量和痛點直接相關(guān) 。

低門檻數(shù)字效果呈現(xiàn)
痛點場景解決方案的文案重點是體現(xiàn)沒有我們的產(chǎn)品會出現(xiàn)哪些問題，而低門檻數(shù)字解決效果則重點體現(xiàn)我們能夠帶來的解決效果。低門檻數(shù)字就是通過具體的數(shù)字表現(xiàn)出可以解決的痛點。
這樣的框架通常會被用在各種知識付費課程海報中，例如0基礎(chǔ)學(xué)Excel：讓你告別加班，0基礎(chǔ)就是一個低門檻，讓人感受到很容易學(xué)，告別加班就是課程效果。
速成時間效果呈現(xiàn)
所謂速成，就是利用求快心理，讓用戶知道用了某個產(chǎn)品可以快速見效，降低其決策成本，可以迅速行動或購買。
為什么用戶會有求快心理？這是因為人的天性之一是懶，懶意味著有效率方面的需求，畢竟時間寶貴，能保證速成的產(chǎn)品必然會被優(yōu)先選擇。
速成型文案是最常見的套路，多用于教育培訓(xùn)或知識付費領(lǐng)域，因為學(xué)習(xí)是最需要花時間的，也是最希望快速見效的，畢竟這個社會競爭壓力大，人們普遍焦慮，都希望自己的時間快速變成錢。
3. 鉤子設(shè)計找到目標人群想要的東西，需要的東西。千萬不要自嗨，要知道用戶真正想要什么、需要什么。