免費贈送雖然能吸粉，但是非常不利于后期轉(zhuǎn)化客戶，很多人占完便宜就忘了，你和他們建立不了鏈接，也無法培養(yǎng)他對你的品牌或產(chǎn)品的認知 。
我個人是非常不喜歡用免費的方式吸粉的，在這里跟大家強調(diào)一個觀點：最好的吸粉方法，是引導(dǎo)一次成交！
②
●適合傳統(tǒng)電商的5種吸粉方法●
1、包裹卡吸粉
幾乎所有的天貓、淘寶、京東、拼多多商家都在用包裹卡吸粉，但是90%的商家都沒用好 。
包裹卡吸粉，就是發(fā)貨時在快遞里放一張卡片，卡片內(nèi)容多是掃碼加微信、好評返現(xiàn)，但是很多商家反饋說效果不好，原因何在？
第一，包裹卡能不能吸到粉絲，取決于你給的好處有沒有吸引力，你設(shè)置的利益點能不能讓對方馬上采取行動 。
第二，設(shè)計利益點時要有原則，這個原則就是提供的利益一定是持久性的 。
大家想一下，絕大多數(shù)的商家是怎么做吸粉包裹卡的？好評返現(xiàn)，憑好評截圖加微信領(lǐng)紅包 。等你把紅包發(fā)給他，你們之間的關(guān)系就結(jié)束了 。這種短期的利益只能為你增加一群僵尸粉 。
如何設(shè)計持久的利益點呢？比如，你可以給他會員身份，加微信就可以激活會員身份，享受會員特權(quán)：每月一張無門檻的優(yōu)惠券；每月18號是店鋪的會員日，全場打折；每天都有秒殺活動 。
客戶一看：哇，你有這么多的福利，每個月都有優(yōu)惠，每天還有秒殺，立馬關(guān)注！
這就是用長期的利益把客戶綁定了，后面會有很多成交契機 。
第三，利益點要跟客戶買的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)度，比如，客戶買了一個水杯，你應(yīng)該提供什么樣的贈品？可以是一個硅膠杯蓋——與杯子水杯強烈關(guān)聯(lián)，也是他需要的 。
@淘寶商家中做的最好的包裹卡吸粉案例
舉一個我親身經(jīng)歷并且體驗感非常好的加粉例子，很契合剛剛講的關(guān)聯(lián)度設(shè)計 。
Today武漢越秀店吸粉案例
包裹卡吸粉案例
接觸點：包裹卡
利益點：1000套免費PPT模板
有一次，我在一家天貓店里面去買了一個翻頁筆，翻頁筆非常小，但是收到的包裹挺大的，打開包裹就看到一張A4大小的海報，上面寫到：免費送1000套精選PPT模板 。
如何獲取呢？兩個操作步驟，第1步，確認收貨+五星10字以上好評，第二步，加微信領(lǐng)取 。
為什么說這個加粉案例是我見過的淘寶商家中做的最好的？
第一，他的利益點有沒有成本？沒有一分錢的成本，店家只要把這1000份PPT上傳到百度云盤，生成一個鏈接就可以 。
第二，他的交付是極其簡單的，不會產(chǎn)生二次物流，只要加了微信，立馬就能交付 。
第三，這個利益點是客戶內(nèi)心真正想要的 。你思考一下，買翻頁筆的一般都是從事什么職業(yè)的？很有可能和我一樣是做講師的，或者是一些職場人士，一定會有對PPT模板的需求 。
這真是做的非常贊的一個包裹卡案例 。
那么，其他的產(chǎn)品怎么做利益點設(shè)計呢？
Today武漢越秀店吸粉案例
包裹卡利益點設(shè)計
賣食品→加微信，送食譜
賣首飾→加微信，送首飾盒
賣手機殼→加微信送同款壁紙
賣保健品→加微信送養(yǎng)生電子書
賣美妝產(chǎn)品→加微信送化妝線上課
包裹卡吸粉總結(jié)
? 利益點的設(shè)計決定吸粉轉(zhuǎn)化率
? 利益點設(shè)計的原則：提供的利益具有持久性
? 利益點的關(guān)聯(lián)度設(shè)計：根據(jù)客戶購買的產(chǎn)品，用高關(guān)聯(lián)度的利益提升吸粉率
? 微信號即為會員卡，加微信就能激活會員資格
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