我在溫州的一個(gè)朋友，她認(rèn)真賣燕窩的那一年，虧了大幾百萬，她不賣燕窩 ， 賣會(huì)員卡以后呢，當(dāng)年就賣了三千多萬 ， 兩年后的營業(yè)額更是做到了一個(gè)多億 。
鮮燉這個(gè)行業(yè)你要是懂的話，你應(yīng)該知道，沒有十個(gè)點(diǎn)的利潤 ， 那是不太正常的，所以按她的這個(gè)年?duì)I業(yè)額，你可以幫她算一下，每年下來她賺了多少錢 。
那么現(xiàn)在她賣的這個(gè)會(huì)員卡又是個(gè)什么鬼呢？他們家的鮮燉燕窩不是86塊錢一瓶嗎？你只需要花1萬塊錢，購買他們家一張年卡會(huì)員，那么在這一年的時(shí)間里面 ， 她們不但每個(gè)禮拜會(huì)給你寄來3瓶鮮燉燕窩，而且你還有機(jī)會(huì)把你的1萬塊錢拿回來 。
那么每個(gè)禮拜給你寄來3瓶，總共你是不是拿到了156瓶？1萬塊錢就買到了156瓶，這里是不是給你省了3416塊錢？就是因?yàn)橛羞@3461塊錢的優(yōu)惠，她們這個(gè)活動(dòng)上線的第一天 ， 就有236個(gè)老客戶下單 。那么每單是1萬塊錢，這236單是不是給她們商城貢獻(xiàn)了236萬的營業(yè)額？
那么你成為年卡會(huì)員以后 ， 怎么拿回你的1萬塊錢呢？其實(shí)你在成為年卡會(huì)員的同時(shí)，也成為了她們家的代理商 。你成為代理商以后呢 ， 你只要邀請(qǐng)朋友購買她們家的年卡會(huì)員，你就可以拿到2000塊錢的提成 。
那么這個(gè)時(shí)候你要拿回你的1萬塊錢，是不是只需要邀請(qǐng)五個(gè)朋友成為年卡會(huì)員，你就可以拿回你的1萬塊錢啦 。如果你的朋友夠多，你的資源夠廣，你是不是還有可能賺他幾萬塊錢 。
那么他們家有沒有一個(gè)月賺他幾萬塊錢的代理商呢，不要說幾萬，他們家的代理商賺幾十萬的都有 。當(dāng)然 ， 那些做得好的代理商，都是以前干過微商的人 ， 或者是有資源的人 。所以通過代理商的推廣，她們賣會(huì)員卡的第一年就做到了3000多萬的營業(yè)額 。
那么這3000多萬的營業(yè)額 ， 她們商城有多少錢的利潤呢，我們大概地給她們算一下成本就知道了，你花1萬塊錢買了她們家的年卡會(huì)員，她們的產(chǎn)品成本和物流成本加起來在4000塊錢的樣子，然后你的邀請(qǐng)人拿走2000塊錢的提成 ， 所以這里的成本是6000塊錢 。
【“不要錢”的燕窩年卡，年銷一個(gè)多億，這個(gè)點(diǎn)子你該借鑒一下 燕窩銷售技巧和方法】然后每一單她們會(huì)放1000塊錢到商城的獎(jiǎng)金池里面，所以最后他們還有3000塊錢的毛利 。這個(gè)時(shí)候在扣除人工成本、運(yùn)營成本和稅收成本以后，每單她們還有1000塊錢左右的利潤 。
那么第一年她們賣了3000多萬，是不是還有300多萬的利潤？是不是比她們以前賣燕窩要爽多啦，至少第一年就賺了幾百萬嗎 。
那么每單放1000塊錢到商城的獎(jiǎng)金池里面又是怎么一回事呢？我認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)才是她們賣會(huì)員卡成功的關(guān)鍵 。她們獎(jiǎng)金池里面的這個(gè)錢啦 ， 是每個(gè)月的30號(hào)要拿出來分給哪些做得好的代理商的 。
那么這個(gè)錢具體是怎么分的呢，每個(gè)月下來誰的銷售額排第一，誰就可以分到獎(jiǎng)金池里面20%的錢 ， 第二的可以分到10%的錢，越往后分得越少，沒有上榜的是沒有機(jī)會(huì)分錢的 。
那么這個(gè)規(guī)則是不是很有意思，假如到了25號(hào)，獎(jiǎng)金池里面有了80萬 ， 但你排在了23名，那么這個(gè)時(shí)候你是不是想沖到第一名，你是這樣想的 ， 別人是不是也這樣想？
那么這樣一來的話，排在前面的人是不是會(huì)拼命地去賣會(huì)員卡，大家都加油干的時(shí)候 ， 商城的營業(yè)額是不是就被拉高啦 。到了30號(hào)，假如獎(jiǎng)金池里面有100萬，排第一名的是不是拿到了20萬 ， 第二名的是不是拿到了10萬 。
那么這個(gè)時(shí)候是不是還有另外一個(gè)問題，你能夠跑到第一名、第二名，每單你是不是還能拿到2000塊錢的提成，那么提成跟獎(jiǎng)金池里面的錢加在一起，你是不是賺到了大幾萬 。
我不知道今天這個(gè)案例我有沒有講清楚啊 ， 如果你還是沒有聽明白的話，我們只能單聊了 。
