家電產(chǎn)業(yè)的市場營銷，正在從過去幾十年以來的多樣化、多元化、多體系“四面八方”局面快速轉(zhuǎn)變，邁入專一而專業(yè)的產(chǎn)品營銷階段，重點解決“用戶到底想什么、用戶到底要什么、用戶還有哪些新追求” 。
華辛||撰稿
一個屬于家電產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)品營銷”的黃金時代，正在到來 。主角看似是那些把握著“個性化、多樣化、品質(zhì)化、高端化”的消費(fèi)者們，實際上卻屬于那些已經(jīng)準(zhǔn)備多年的家電廠商們 。
面對產(chǎn)品營銷時代大幕的悄然開啟，對于家電廠商而言，如何抓住這一紅利，又如何延長這一紅利，最終成為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的助推器？在家電圈看來，產(chǎn)品營銷的開啟，既是對傳統(tǒng)商業(yè)營銷的升級再造，也是對未來產(chǎn)業(yè)變局的提前卡位 。最終所要解決的問題，其實就是三個維度：用戶的需求把握、商業(yè)的秩序再造，以及營銷的空間定義 。
產(chǎn)品營銷，本質(zhì)不是營銷人，是造產(chǎn)品
對于眾多家電廠商而言，必須清楚：產(chǎn)品營銷的本質(zhì)，不是營銷人、忽悠人，核心一定是“造好產(chǎn)品” 。沒有好產(chǎn)品的產(chǎn)品營銷，就是忽悠、炒作和欺騙 。
產(chǎn)品營銷的本質(zhì)，第一要求就是各個家電廠商們，必須要解決“產(chǎn)品競爭力”的問題 。一是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠且穩(wěn)定；二是產(chǎn)品功能豐富且多樣；三是產(chǎn)品的體驗舒適且可感知 。
相信，只要讓用戶真實感受到企業(yè)按照上述標(biāo)準(zhǔn)打造的好產(chǎn)品，就是產(chǎn)品營銷落地的第一步 。即解決了產(chǎn)品競爭的持續(xù)有力問題，也實現(xiàn)了產(chǎn)品與用戶需求精準(zhǔn)對接的問題 。
顯然，這些年來的中國家電市場上，對于好產(chǎn)品的打造，普遍存在著“曇花一現(xiàn)”難以持續(xù)的問題 。有的是急于求成，有的則是商業(yè)投機(jī)，很少有企業(yè)能耐住寂寞、頂住壓力，專注于高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品力的持續(xù)打造 。
產(chǎn)品營銷，也得接地氣 ， 酒香也怕巷子深
產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵，就是讓用戶對產(chǎn)品的科技創(chuàng)新功能，擁有獲得感、意外感和驚喜感 。簡單來說，好產(chǎn)品，就得讓用戶拍手叫好，還要捕獲用戶的芳心，愿意向身邊的人推薦 。
所以，對于家電企業(yè)的產(chǎn)品營銷來說，必須要擺脫“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)認(rèn)知 。好的產(chǎn)品，必須要敢于推銷自己，敢于有信心、有實力讓更多的用戶，知道、了解并購買，產(chǎn)生一定信任之后，還要愿意向身邊的朋友分享、推薦 。
那么 ， 如何讓家電產(chǎn)品的酒香實現(xiàn)“香飄世界”？除了傳統(tǒng)的家電推介會、推廣會之外，還要創(chuàng)新產(chǎn)品營銷的推廣手段，包括用戶體驗會、分享會，還可以有專業(yè)的圈層用戶生活品鑒，以及跳出產(chǎn)品營銷的生活藝術(shù)體驗沙龍等 。此外，跨界的IP、文化等要素導(dǎo)入 ， 不至于出現(xiàn)太多的功利性 。
好產(chǎn)品的“酒香”，已經(jīng)為家電產(chǎn)品的營銷打開第一道“大門” 。其它，面向用戶的推廣、分享、交流等活動，只是錦上添花罷了 。所以 ， 直接面向用戶的真誠而務(wù)實產(chǎn)品分享活動，需要的是“靜水細(xì)流”，而不是“急于求成” 。
產(chǎn)品營銷，對的時間遇上對的人，氛圍很關(guān)鍵
在對的時間遇上對的人，需要的不是猛火強(qiáng)攻 ， 而是文火慢燉這一“恰到好處”的體驗、感染和影響 。所以，好的產(chǎn)品、更多的渠道 ， 更好的生活體驗氛圍，才能成就更多產(chǎn)品在用戶、家庭的穩(wěn)步落地 。
同樣“產(chǎn)品營銷”的拐點，或者說“臨門一腳”的引爆，就在于“好的空間”提供一系列多樣化、差異化的展示、體驗和分享 。因為 ， 好產(chǎn)品不是吹出來的，一定是用出來的 。所以，廠商們要聯(lián)手為好產(chǎn)品提供更多的展示、體驗方式 ， 這幾年正在成為商業(yè)困局突破的焦點 。
【家電產(chǎn)品營銷要立足三個基本點】除了家電企業(yè)打造的智慧生活體驗館、智能家居生活館外，還有家電零售商們打造的城市超級體驗店 ， 以及社區(qū)、小區(qū)的樣板房等，都是一種面向用戶的產(chǎn)品展覽展示方案 。接下來，需要吸引更多用戶的參與和響應(yīng)！
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