一、如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)人的機(jī)體，那么企業(yè)，員工，客戶就是這個(gè)機(jī)體的一些小細(xì)胞

發(fā)展了這么多年，有些人對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念還是搞不清。那么什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呢？
打個(gè)比分，如果說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)人的機(jī)體的話，那么企業(yè)，員工，客戶等我們見(jiàn)到的主體，就是這個(gè)機(jī)體中的小細(xì)胞。這些細(xì)胞再通過(guò)一定的方式，形成特定功能的組織和器官，最后共同組成了運(yùn)行有序的生命體。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)宏觀概念。

它是以交換為紐帶，打通生產(chǎn)，交換，分配，消費(fèi)各環(huán)節(jié)，將企業(yè)家與員工，商家與客戶，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)、各主體有機(jī)結(jié)合起來(lái)，普遍聯(lián)系，相互作用，相互影響的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 。如同一個(gè)人的機(jī)體一樣。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有交換等價(jià)性，普遍聯(lián)系性與周期循環(huán)性三個(gè)基本特征。
人們?cè)谡J(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，就應(yīng)該象認(rèn)識(shí)人的機(jī)體一樣，從宏觀上去完整認(rèn)識(shí)和把握系統(tǒng)，而不能以偏蓋全。等你用微觀意識(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，難免會(huì)失之平衡，就象人的機(jī)體一樣生病。這種病就是經(jīng)濟(jì)危機(jī) 。

二、你節(jié)省的開(kāi)支，就是他積壓的商品，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的等價(jià)性

【「理論探討」究竟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是什么東西？】交換等價(jià)性可以這樣理解：對(duì)兩個(gè)正在交易的客戶企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)收入就是他的費(fèi)用支出，你的利潤(rùn)增加就是他的成本上升。你節(jié)省開(kāi)支，減少采購(gòu)，就是他家的商品滯銷(xiāo)，庫(kù)存積壓。

如果你能把握了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的交換等價(jià)性這個(gè)概念，就能理解，為什么社會(huì)上有那么多庫(kù)存商品，這些并不都是不適合客戶需要的，更多的是整個(gè)社會(huì)的采購(gòu)方為節(jié)減開(kāi)支，降低成本而不斷減少采購(gòu)造成的。本來(lái)說(shuō)，整個(gè)社會(huì)節(jié)約開(kāi)支是好事，同樣也是效率的體現(xiàn)，體現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上就是庫(kù)存增加，物資儲(chǔ)備增多。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)成果的總體現(xiàn) 。

但是在當(dāng)今社會(huì)，人們需要的是物資變現(xiàn)，而不是物資儲(chǔ)備(需要的是貨幣增加) 。在這種情況下，誰(shuí)的庫(kù)存增加了都會(huì)導(dǎo)致流通困難，資金沉淀，財(cái)務(wù)危機(jī) 。這樣，在當(dāng)今市場(chǎng)上，我們就看到了兩種現(xiàn)象，一種是商品積壓嚴(yán)重，一種是企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)以至企業(yè)破產(chǎn)倒閉。每個(gè)庫(kù)存嚴(yán)重的企業(yè)管理家都能感受它的壓力。

三、商家不僅需要客戶的消費(fèi)需求，更需要客戶的購(gòu)買(mǎi)力，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)

一提到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多人會(huì)不約而同地想到客戶，并由客戶而想到消費(fèi)需求。圍繞消費(fèi)需求，人們做了許多文章，改進(jìn)了許多工作，推出了許多新產(chǎn)品，確實(shí)也提高了對(duì)客戶的服務(wù)能力，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)題在于，商家更多關(guān)注的還是客戶口袋里的錢(qián) 。如果客戶口袋里沒(méi)錢(qián)，商家再圍繞客戶的消費(fèi)需求而工作，不是白費(fèi)力了？這就是市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力(客戶支付能力)，是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中非常關(guān)鍵的一環(huán) 。而如何增加市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，決定著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成敗。

員工即客戶。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們可以看到，廣大的工薪勞動(dòng)者(員工)購(gòu)成了消費(fèi)市場(chǎng)的客戶主體。有許消費(fèi)者往往是這個(gè)公司或者那個(gè)工廠的員工，他們的勞動(dòng)收入往往支撐著市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的大小。雖然說(shuō)有許多員工在本企業(yè)領(lǐng)取工資后往往成為其它公司的客戶，但從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全局考慮，全社會(huì)企業(yè)的員工往往就是全社會(huì)商家的消費(fèi)客戶。企業(yè)支付給員工的工資往往就是消費(fèi)市場(chǎng)的客戶購(gòu)買(mǎi)力。員工即客戶，員工工資即市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最本質(zhì)的普遍聯(lián)系。

但是很遺憾，人們往往很難從全局上把握這種聯(lián)系。由于自由競(jìng)爭(zhēng)的存在，人們滿腦子想的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更多考慮的是自己企業(yè)的效率與利潤(rùn)，擔(dān)憂的是自已企業(yè)的生與死，最擅長(zhǎng)的手段是降本與裁員，直接搞死了市場(chǎng)需求力與購(gòu)買(mǎi)力。可是他們又靠市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力生存，如何不對(duì)市場(chǎng)上剩余的客戶激烈爭(zhēng)奪呢？

四、訂單經(jīng)濟(jì)一一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)配置資源的有力大手

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第三個(gè)特征是周期循環(huán)性，即從時(shí)間上講，商品與服務(wù)在生產(chǎn)，交換，分配，與消費(fèi)這四個(gè)環(huán)節(jié)形成一個(gè)個(gè)閉合周期，周而復(fù)始地循環(huán)下去，延續(xù)下去，而不是【一錘子買(mǎi)賣(mài)】。
這里就會(huì)涉及到消費(fèi)與生產(chǎn)之間的關(guān)系。
在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者組織生產(chǎn)的時(shí)候，他是根據(jù)什么來(lái)組織呢？按什么目標(biāo)管理生產(chǎn)呢？按現(xiàn)在某些人流行的說(shuō)法是市場(chǎng)配置資源。按市場(chǎng)價(jià)格信號(hào)的高低而決定增產(chǎn)和減產(chǎn) 。實(shí)際上這是事后諸葛亮的做法。

這幾年，農(nóng)民兄弟在這方面吃虧多了。生豬價(jià)格上漲，他們?cè)黾由i存欄數(shù)，但是當(dāng)他們?cè)黾拥呢i出欄的時(shí)候，市場(chǎng)價(jià)格則暴跌，他們損失慘重。這就在于他們確實(shí)對(duì)市場(chǎng)周期循環(huán)性規(guī)律的把握不夠。很顯然，單靠市場(chǎng)配置資源的手段是不夠的。

市場(chǎng)信號(hào)不具有約束性，也沒(méi)有準(zhǔn)確性，生產(chǎn)者對(duì)于市場(chǎng)信號(hào)的變化研判能力不同，分析角度不同，作出的判斷與生產(chǎn)規(guī)劃不同，投放市場(chǎng)的商品品種，數(shù)量與價(jià)格各不相同，這對(duì)消費(fèi)者都沒(méi)有約束力，當(dāng)消費(fèi)者態(tài)度改變時(shí)，某些企業(yè)就損失嚴(yán)重，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品。
市場(chǎng)配置資源，實(shí)質(zhì)上把市場(chǎng)研判放給了生產(chǎn)者，增加了盲目生產(chǎn)的可能性。但是現(xiàn)在，商家們更多采用的是訂單經(jīng)濟(jì) 。即通過(guò)訂貨會(huì)，吸引客戶提前訂貨，形成訂單，并根據(jù)訂貨組織生產(chǎn) 。

訂單實(shí)際上就是微觀化的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，它把客戶對(duì)消費(fèi)的需求，具體化為有形的訂單，增加了生產(chǎn)商品的目標(biāo)性，計(jì)劃性，減少了無(wú)效生產(chǎn) 。

當(dāng)然，這只是建立在個(gè)體行為基礎(chǔ)上的計(jì)劃性，遠(yuǎn)比單靠市場(chǎng)信號(hào)盲目生產(chǎn)大大進(jìn)了一步。馬云曾經(jīng)說(shuō) ，中國(guó)將來(lái)很可能會(huì)走上新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)道路。現(xiàn)在看來(lái)，建立在訂單經(jīng)濟(jì)與大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有可能進(jìn)一步聯(lián)合起來(lái)，真正形成一個(gè)相互作用，相互影響的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 。