在傳統的買房過程中，客戶通過經紀人線下帶看房源，往往要看十幾套進行對比 ， 才能做出買房決策 。由于受到天氣、距離、客戶時間等客觀因素限制，客戶的看房周期較長，效率較低 。根據貝殼找房鄭州站的調研，經紀人線下平均帶客戶看房30組，才能成交一套房屋 。
而貝殼找房VR帶看則讓痛點“不痛”，讓客戶先在線上看房子，篩選好了再線下看，極大地提高了選房的便利性 。鄭州德佑盧浮公館店的經紀人們對VR帶看的效率深有感觸，其中，經紀人王超更是用6個小時就完成了從帶看到簽約 。
從帶看到簽約僅用6小時
德佑盧浮公館店的王超這幾天在朋友圈火了，僅用*時間就簽約了一套位于鄭東新區建業天筑小區價值2580萬的二手房，從帶看到簽約僅用了6個小時 。光速成交的背后是一次VR帶看的成功發起，VR帶看當天就成交了 。
9月中旬德佑盧浮宮館店的三位經紀人伙伴在5號線省骨科醫院站，碰巧一位客戶有購房需求 ， 新房經紀人欒春季大致了解了客戶的購房需求后添加了客戶微信 。
客戶趕時間開會 ， 短暫的交流后，三位經紀人趕回門店給客戶匹配房源，客戶*終鎖定了建業天筑小區 。由于打算帶看的房子租戶不在，無法實地看房 ， 于是王超就給客戶推薦了VR看房 。
進行線上VR帶看
【vr帶看是什么 VR帶看讓痛點“不痛”】王超表示，他現在對每個客戶都主動提前介紹VR帶看的功能，并且邀請進行體驗 。VR帶看過程中也可以不僅僅是“帶看”，和實地帶看一樣 ， 可以與客戶邊看房邊交流，深入挖掘需求，提升信任度，待轉到線下實地看房時，雙方也能更熟悉、更有效的進行溝通 。
“VR帶看解決了異地看房的需求痛點 ， 1秒就能身臨其境看房，不受時間和空間的限制，隨時看房 。業務動作線上化，線下復看和做決策，有效地提高了買房的效率 。”欒春季說道 。
貝殼找房的VR帶看功能通過數字化三維復刻房屋的每一個細節，讓消費者能夠通過貝殼找房APP在線看房，在房屋里隨意漫游，查看房屋的戶型、朝向、裝修等信息 。更重要的是，經紀人在客戶看房時，可以通過語音給客戶講解房子的戶型結構、采光情況和周邊配套等問題 。
不同于有些商家的“VR”功能僅是采用平面照片貼出的偽3D效果，貝殼找房的VR帶看是*還原三維實景的真VR ， 房子中的物品都是1:1的三維模型，能讓客戶從各個角度觀察房屋真實細節 。貝殼找房為了打造自己的VR技術，2年投入3億* ， 產品迭代近160次 ， 擁有66項專利 。
VR帶看的三個技巧
王超以及他的小伙伴欒春季和王艷在疫情期間每個人至少發起VR帶看100組，正是因為平時每一次的積累才會有后來的成單 。
王超說，“貝殼找房VR帶看，可以讓客戶先在線上看房子，篩選好了再線下看，極大地提高了選房的便利性，否則線下一套套去看 ， 會花費大量時間，在這個特殊時期 ， 基本是不可能完成的任務 。”
提及VR帶看的技巧，王超向大家分享了三點：
1、打鐵還需自身硬，做到心中有盤 。可以多與房源維護人溝通 ， 了解自己展位房源信息，在VR帶看時做到*配盤 。
2、VR帶看不熟練，VR試講來助力 。日常同事間可以互相模擬VR帶看，在過程中熟悉各種功能，有助于后期正確引導客戶VR看房工具，給予客戶更優的購房體驗 。
3、修煉內功，讓自己變得專業 。在作業過程突發狀況總會有的，經紀人越*，越容易獲得客戶的好感和信任 。
文章插圖
欒春季和王艷在熟悉房源
“VR帶看是線上成交不可或缺的工具 ， 不光完整展示了房子內部情況，周邊及小區配套都能一目了然 。”王艷感嘆道，“在VR帶看過程中，我們要思路清晰，想之所想，事無巨細，客戶讓認可你的專業性，這樣離成交就不遠了 。”
貝殼找房之所以投入如此巨大，是因為只有真實還原線下房屋，讓VR帶看體驗盡可能與線下的帶看體驗無限接近，才能夠準確幫助客戶決策，在大量線上看房后，擁有更多的選擇權 ， 更知道自己想要什么樣的房子，篩選掉不滿意的房源，這樣客戶在線下看房時會更*，提升了看房效率，買到更滿意的房子 。
貝殼找房的VR帶看功能除了能提升消費者的購房體驗 ， 也提升了經紀人的作業效率和服務水平 。經紀人通過VR帶看，在線上就可以了解客戶的購房需求，避免了線下無目的帶看耗費的大量時間和精力 。經紀人從大量線下帶看的工作中“解放”后，有更多的時間用于學習專業知識、研究客戶需求，增強服務能力 。
