把自己放在購房者的位置，想象自己就是購房者，你買房的時候會如何做決策，這個問題就比較好想清楚了 。我認為比較重要的幾個因素就是：房屋質量、價格、交通、生活配套、教育、物業等方面 。對于不同類型的人 ， 關注點可能不一樣 ， 所以要具體問題具體分析 。由于房子誰都用的上，所以想要做主動的銷售比較難找到著力點 ， 但可以根據你們公司開發的房子的定位去找目標的客戶群，比如說別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的 。想要速成有難度，需要找一些客戶有針對性的嘗試一下，不斷實踐才能找到適合你的方法，如果有條件，最好找做的好的前輩討教一下，如果他愿意教你的話 。
【新手做房地產銷售需要哪些技巧 新手怎么跑銷售房地產】
