整個(gè)養(yǎng)豬行業(yè)的大考還在持續(xù) ， 到目前為止，整個(gè)養(yǎng)豬行業(yè)的結(jié)構(gòu)都在經(jīng)歷主動(dòng)或被動(dòng)的撕裂 。無(wú)論是已經(jīng)退出還是在苦苦支撐乃至主動(dòng)求變的同仁們 ， 都會(huì)反思，反思接下來(lái)的路該怎么去走 ， 且在調(diào)整的過(guò)程中讓自己或者自己服務(wù)的客戶更具備生命力 。
本質(zhì)：
商業(yè)的本質(zhì)是什么?其實(shí)就是發(fā)明需求，利用工具、滿意需求、獲取歸報(bào) 。更高級(jí)一點(diǎn)的認(rèn)知就是滿意人性 ， 獲取歸報(bào) 。
盡管整個(gè)養(yǎng)豬結(jié)構(gòu)瀕臨著碩大的變幻 ， 但商業(yè)的本質(zhì)變了嗎?答案是清晰的 ， 只不過(guò)其需求發(fā)生了變幻，甚至浮現(xiàn)了顛覆性的變幻 ， 那么無(wú)論是利用的工具、那只滿意這種需求的方式都要隨之發(fā)生契合的變幻 ， 才干較大幾率的產(chǎn)生滿意需求的結(jié)果 。
譬如當(dāng)下你還采用固有的思維和工具體系試圖去滿意新變幻下的豬場(chǎng)需求，成功率會(huì)有多大?
商業(yè)的本質(zhì)并未變幻，變幻的也僅僅是對(duì)于新需求的發(fā)明力、認(rèn)知力和滿意力罷了 。
洞察力：
行業(yè)任何碩大的變動(dòng)背后，都有其原始的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于這種原始驅(qū)動(dòng)力的洞察水準(zhǔn)，是你獲取先機(jī)的重要基礎(chǔ)能力 。
到目前為止，豬場(chǎng)的核心需求是什么?固然是活下來(lái) ， 走下去!怎么樣才干增添活下來(lái)，走下去的幾率?才是豬場(chǎng)當(dāng)前最共性的剛性需求 。至于日長(zhǎng)三斤、性價(jià)比、皮光毛亮、誘食性、料肉比..........與這個(gè)核心需求比起來(lái)，那個(gè)更簡(jiǎn)單直入人心?
這也是為什么許多人流失客戶甚至是被客戶拋棄的主要緣故所在 。人家眼睛不舒適，你非要贈(zèng)你人家捏腳，即便是你的捏腳水準(zhǔn)天下首席 ， 那又如何?
認(rèn)知力：
當(dāng)你洞察出了核心的剛性需求變幻，也僅僅是比辭人早一點(diǎn)發(fā)明了需求而已 。要想抓住需求 ， 并達(dá)成滿意需求的結(jié)果，進(jìn)而獲取歸報(bào)，還有很遠(yuǎn)的路要走 。
在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)知力是尤其重要的一個(gè)能力，因?yàn)樗苤苯記Q心著你預(yù)定的方向及行為，進(jìn)而影響著你最終的結(jié)果 。
其實(shí)我們?cè)谡麄€(gè)豬業(yè)的這次大考中的所有行為，都是一種認(rèn)知力的表示 。譬如你是為了賣產(chǎn)品和概念忽悠發(fā)財(cái)，還是暫時(shí)放下自身利益真正的幫助客戶一起踐行積累 ， 客戶心中都有一本自己的帳 。
有些人的確在這次豬業(yè)巨變中賺的盆滿缽圓，只不過(guò)有的人賺的是鈔票，有的人賺的是口碑，有的人賺的是口水..........
更為有趣的是，從目前的整個(gè)豬業(yè)變幻趨勢(shì)上來(lái)分析的話 ， 你的認(rèn)知水準(zhǔn)在那個(gè)層次?與整個(gè)豬業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)契合度如何?你會(huì)采取什么樣的方式去對(duì)付?其實(shí)都是由自身的認(rèn)知層次所決心的 。
馭變力：
一個(gè)人原來(lái)的成就不重要，原來(lái)的洞察力和認(rèn)知力其實(shí)也不重要 ， 重要的是你對(duì)于當(dāng)下整個(gè)行業(yè)的變幻趨勢(shì)及新需求的馭變力和滿意力如何 ， 是尤其尤其重要的 。
譬如許多經(jīng)銷商和企業(yè)在瘋狂的兜售系統(tǒng)化的解決方案，真的是聰明的馭變方式嗎?惟獨(dú)真正的踐行者和試水者有真切的體驗(yàn)，無(wú)論是好的還是壞的 ， 酸甜苦辣 ， 是必須要付出的代價(jià) 。
馭變力最重要也最正確的一種實(shí)現(xiàn)途徑是合作 ， 是在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上專心及挖掘，而不擅長(zhǎng)的找那些擅長(zhǎng)的人和合作伙伴共同去一起打破 ， 進(jìn)而提升滿意需求的幾率和質(zhì)量 。
可是看看當(dāng)下我們大部分人和企業(yè)采取的什么方式?無(wú)論士大業(yè)還是個(gè)人，總想掌控全局，總想在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上占盡先機(jī) ， 總想以自己為主導(dǎo)去控制辭人..........你憑什么?
馭變的首席要素就是要搞清晰自己有什么 ， 還需要什么，通過(guò)什么樣的調(diào)整及馭變?nèi)グl(fā)揮自己擅長(zhǎng)的，彌補(bǔ)自己不擅長(zhǎng)的，進(jìn)而去最大約摸的提升自身的滿意力 。這才是馭變的正確認(rèn)知及含義 。
滿意力：
發(fā)明需求，利用工具、精準(zhǔn)馭變、滿意需求，達(dá)成目的 。你發(fā)明了需求并不一定會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，當(dāng)你發(fā)明了需求并能滿意這種需求的時(shí)候，才是產(chǎn)生價(jià)值的基礎(chǔ) 。
你當(dāng)下的資源和固有的服務(wù)模式及產(chǎn)品體系已經(jīng)不能滿意客戶的需求了 ， 客戶為什么不拋棄你?這是很簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯 。
要是在當(dāng)下無(wú)論你利用任何手段 ， 能真正的提升客戶活下來(lái)的幾率，甚至是降低其損失，且可以持續(xù)的保持這種能力的話，是不是一種尤其有價(jià)值的滿意力?
滿意力可以是自己的，也可以是合作伙伴的，就目前的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，合作才是最重要也最共性的獲取方式，沒(méi)有之一 。
交換力：
無(wú)論是洞察力還是認(rèn)知力，乃至馭變力及滿意力，其實(shí)都是可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的方式獲取的，那就是交換 。
在這將近1年的整個(gè)行業(yè)變局中 ， 我們身邊有許多早先看如不起眼的經(jīng)銷商和小企業(yè)就是通過(guò)這種方式占盡先機(jī)，逆市增長(zhǎng)，而那些早先優(yōu)勢(shì)比較大的經(jīng)銷商和企業(yè)呢?更難調(diào)整 ， 不是他們不愿意，更不是他們不知道這種方式，而是拉不開(kāi)面子，放不下利益，最最重要的是，還想著如何去控制辭人.........結(jié)果自然會(huì).........
能長(zhǎng)期走下去的交換模式是達(dá)成相對(duì)平等基礎(chǔ)上的體面的交換結(jié)果做為支撐前提的 。要是你總是居心叵測(cè)，套路滿滿、結(jié)果自然就會(huì)...........
聰明人太多的大背景下，傻子是顯然不夠用的 。厚道、講規(guī)矩、相對(duì)平等的體系和氣氛、互惠互利的交換心態(tài)、雙贏或者多贏的結(jié)果 ， 才是維系交換力持續(xù)的基礎(chǔ) 。
交換力不是說(shuō)出來(lái)的，更不是喊出來(lái)的，而是一點(diǎn)點(diǎn)的做出來(lái)的，積累出來(lái)的 。
商業(yè)本質(zhì)歸歸的大背景下，整個(gè)豬業(yè)變革高度不斷定的當(dāng)下，你的交換力 ， 其實(shí)就是你的生命力 。
生命力：
無(wú)論是個(gè)人還士大業(yè)，其在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中都會(huì)遇到瓶頸，這是正常的 ， 有病是常態(tài)，如何治療和拯救是能力和實(shí)力 。
新瓶裝舊酒的套路已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)了 ， 不然那些天天忽悠著教你賺錢(qián)的大濕們?cè)缇腿?chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)了 ， 那還有功夫去忽悠你賺那點(diǎn)小錢(qián)?存在即合理 ， 所有的覺(jué)悟契機(jī)都離不開(kāi)經(jīng)歷和成本 。最重要的還是自己對(duì)于整個(gè)行業(yè)走勢(shì)的馭變能力 。當(dāng)你能清晰的洞察出整個(gè)行業(yè)的需求變幻，當(dāng)你能通過(guò)自身的馭變力而達(dá)成滿意這種共性需求的結(jié)果，你就會(huì)有很強(qiáng)的生命力去盡成突圍 。
馭變力獲取的渠道有兩種：首席種是自己真正有實(shí)力去馭變，第二是通過(guò)合作去獲取這種馭變力 。無(wú)論哪種，都要付出代價(jià)，這是基本的認(rèn)知 。
當(dāng)你不能有效的獲取新形勢(shì)下的馭變能力，怎么約摸有滿意這種新需求的能力 ， 又如何占盡先機(jī)而提升自身的生命力和突圍呢?
【董廣林：馭變力才是當(dāng)下豬業(yè)最有生命力的突圍之道!】
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