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男性消費(fèi)心理受性別比例左右影響嗎 男性消費(fèi)心理受性別比例左右

比例

男性消費(fèi)心理受性別比例左右影響嗎 男性消費(fèi)心理受性別比例左右

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在尋找、選擇、購(gòu)買、使用、評(píng)估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所產(chǎn)生的心理活動(dòng) 。消費(fèi)心理除了受從眾，求異，攀比，求實(shí)的左右外，最新研究還發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)心理受性別比例左右 。

“我們看到在其他動(dòng)物中，當(dāng)雌性稀少的時(shí)候，雄性變得更好斗 。它們?yōu)榱双@得配偶會(huì)更激烈地競(jìng)爭(zhēng) 。”卡爾森學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷助理教授和文章的第一作者VladasGriskevicius解釋說(shuō) 。“人類如何競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得配偶呢？在所有文化中你都可以發(fā)現(xiàn)，男人最習(xí)慣通過(guò)金錢、地位和物品來(lái)獲得配偶 。”
為了驗(yàn)證性別比例會(huì)影響經(jīng)濟(jì)決策這個(gè)想法 ， Griskevicius等研究人員先讓實(shí)驗(yàn)對(duì)象閱讀一些關(guān)于當(dāng)?shù)啬信壤男侣劊缓髥?wèn)他們每個(gè)月會(huì)從工資里拿出多少錢存起來(lái)，并從信用卡里借出多少錢花掉 。當(dāng)實(shí)驗(yàn)對(duì)象中的男士們看到自己所處地區(qū)女性較少的新聞時(shí)，他們?cè)复嫫饋?lái)的錢減少了42%，而愿從信用卡借出來(lái)的錢增加了84% 。

在另一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，研究人員讓實(shí)驗(yàn)對(duì)象分別看三類不同人群的照片：一類男性較多，一類女性較多 ， 一類男女比例差不多 。看完之后，研究人員問(wèn)實(shí)驗(yàn)對(duì)象是愿意第二天拿20美元還是等一個(gè)月之后拿30美元作為補(bǔ)償 。看到女性較少照片的男士們更愿意第二天拿20美元了事 。
經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人類不像動(dòng)物，會(huì)在思考之后才對(duì)選擇做出決定 。Griskevicius說(shuō)：“事實(shí)上，我們和動(dòng)物有很多相似的地方 。我們的某些行為是非常反射性的和潛意識(shí)的 。當(dāng)我們看到在周邊男性多于女性的時(shí)候，我們不自覺(jué)地改變了我們的欲望、行為和整個(gè)心理過(guò)程 。”

有意思的是，性別比例并不影響女性經(jīng)濟(jì)行為的選擇，卻會(huì)影響女性對(duì)男性在求愛(ài)過(guò)程中如何花錢的期望 。當(dāng)女士們看完男性多于女性的報(bào)道之后，她們會(huì)期望男士們花更多的錢在燭光晚宴、情人節(jié)禮物和訂婚戒指上 。“在女性較少的時(shí)候，女士們覺(jué)得男士們應(yīng)該更下功夫來(lái)追求她們 。”Griskevicius評(píng)論道 。
為了檢驗(yàn)這些實(shí)驗(yàn)結(jié)論在生活中是否成立 ， 研究人員計(jì)算了美國(guó)120多個(gè)城市的性別比例、信用卡持有率和消費(fèi)者負(fù)債水平 。和他們的設(shè)想一致，在單身男人較多的地方 ， 信用卡持有率和消費(fèi)者負(fù)債水平也較高 。譬如 ， 雖然喬治亞州的哥倫布市與麥肯市距離不超過(guò)100英里，男女比例為1.18的哥倫布市的消費(fèi)者平均負(fù)債就要較男女比例為0.78的麥肯市多出3479美元 。
【男性消費(fèi)心理受性別比例左右影響嗎 男性消費(fèi)心理受性別比例左右】先前有研究表明，在廣告中看到有吸引力的女性會(huì)使得男性更好斗或者對(duì)炫耀性消費(fèi)更感興趣 。Griskevicius的研究表明性別比例――一位女士是單獨(dú)出現(xiàn)還是由一群男士環(huán)繞――對(duì)男性反應(yīng)的影響也很大 。Griskevicius認(rèn)為性別比例對(duì)經(jīng)濟(jì)行為的影響還僅僅是冰山的一角，其意義也遠(yuǎn)超越市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇 。他引用其他研究表示，男性比例過(guò)高和社會(huì)生活中的過(guò)激行為呈很強(qiáng)的正相關(guān)性：性別比例失衡所帶來(lái)的問(wèn)題不僅僅和錢有關(guān)――暴力和生存是我們面臨的更大的問(wèn)題 。

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