1、價格是活的、根據(jù)訂量的大?。詰陌才? ，運(yùn)輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別、同時，一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成是復(fù)雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當(dāng)幅度的成本變動 。
2、客戶不一定會知道/固守其對產(chǎn)品的要求 。特別是消費(fèi)類、工藝類產(chǎn)品 。比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客戶有信心，可能*終會增加到5000個 。或者本來客戶希望是全金屬制品，而后可能為了低價，接受類似于“外部金屬而底部及內(nèi)部樹脂/塑料”這樣的建議 。
【客戶詢價報價的技巧】3、老板不一定會知道/固守所謂的產(chǎn)品價格底線 。特別是產(chǎn)品款式多的公司/工廠，老板多半只能事先預(yù)估大致成本 。可實際 ， 變數(shù)很大 。比如說，下個月是生產(chǎn)空檔，為維持生產(chǎn)，可能微利甚至平本也接單 。或者資金緊張 ， 急需一筆錢來周轉(zhuǎn)或一份信用證來貸款 。
