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小米手機(jī)對(duì)于釘子戶似乎有種特殊的情懷 ， 雷軍就是主要的宣揚(yáng)者 。
過去幾年的時(shí)間我們看到小米公司一旦發(fā)布了全新一代的旗艦手機(jī) ， 就迫不及待地告訴所有的“釘子戶” ， 讓他們看看自己的全新產(chǎn)品 ， 值得他們換掉手中的小米6去購(gòu)買 ， 那么一家如此龐大的公司為何緊盯這小部分用戶不放 ， 并且還大肆宣揚(yáng)呢？看完之后你就明白 ， 小米公司是如何將營(yíng)銷玩到了極致 。
首先我們需要了解一下“釘子戶”這個(gè)詞本身的出處 ， 是來(lái)自那些本身需要拆遷的地方因拒不拆遷最終被保留下來(lái)的釘子戶 ， 他們可能與之后的高樓大廈格格不入 ， 甚至與周圍的環(huán)境形成了鮮明的對(duì)比 ， 但是這并不代表釘子戶是貶義詞 ， 因?yàn)槟銦o(wú)法知曉他們?yōu)楹尾徊疬w ， 也不知道真正的原因 。
在手機(jī)行業(yè)里面釘子戶其實(shí)就是使用一款手機(jī)很長(zhǎng)的時(shí)間 ， 正常到了換機(jī)周期仍然沒有選擇換機(jī)繼續(xù)在使用這款手機(jī)的用戶 ， 小米公司宣揚(yáng)的釘子戶概念就是小米6的用戶 。
小米6是一款2017年上市的機(jī)型 ， 時(shí)至今日接近5年的時(shí)間 ， 在安卓手機(jī)陣營(yíng)里面能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在不更換設(shè)備的產(chǎn)品已經(jīng)少之又少 ， 所以借此幾乎小米公司大肆宣揚(yáng)這批釘子戶 ， 原因之一就是告訴所有人小米的手機(jī)好用、質(zhì)量好而且能夠做到長(zhǎng)時(shí)間不卡頓 。
這是小米公司想要宣揚(yáng)的第一層意思 ， 一般來(lái)說(shuō)安卓手機(jī)能夠讓一些數(shù)碼愛好者堅(jiān)持三年已經(jīng)實(shí)屬不易 ， 五年的時(shí)間已經(jīng)能夠讓其封神并且打造成為一款“經(jīng)典” ， 就如同我們?cè)?jīng)看過有國(guó)外的用戶開一款品牌的汽車達(dá)到了100萬(wàn)公里以上汽車的里程表達(dá)到了極限無(wú)法顯示 ， 品牌宣布將這輛汽車回收并且贈(zèng)與用戶一款全新的汽車 ， 原因其實(shí)完全相同 ， 宣揚(yáng)自家的產(chǎn)品耐用程度甚至超過了自己設(shè)計(jì)的極限 。
小米手機(jī)想要宣傳第二層意思是 ， 自家新產(chǎn)品值得購(gòu)買 ， 能夠拔掉這些釘子戶 。
即便是過去的產(chǎn)品再優(yōu)秀 ， 總有一款新產(chǎn)品能夠打動(dòng)老用戶 ， 這是小米公司想要宣傳的點(diǎn) ， 這次的小米12就非常著重的想要拔掉這些小米6的新用戶 ， 這是因?yàn)槟軌虮贿@些長(zhǎng)期堅(jiān)持的釘子戶認(rèn)可 ， 那么更加意味著這是一款優(yōu)秀的新產(chǎn)品 。
商業(yè)公司最終的目的是賺錢 ， 光是宣傳情懷、品質(zhì)只是鋪墊 ， 真正要做到的還是能夠讓消費(fèi)者消費(fèi) ， 能夠賺到消費(fèi)者的錢 ， 所以拔掉釘子戶就顯得更加重要 ， 這一點(diǎn)雷軍在社交媒體上也是瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)那些由小米6換成小米12用戶的動(dòng)態(tài) 。
但是話說(shuō)到這里 ， 你以為真的只有小米公司有那些堅(jiān)不可摧的釘子戶嗎？實(shí)際上只是小米在這方面宣傳做得非常到位而已 ， 各家品牌其實(shí)都有不少的釘子戶 。
iPhoneX ， 2017年發(fā)布 。
這臺(tái)手機(jī)我們不提保有量和正在使用的消費(fèi)者 ， 就告訴你現(xiàn)在一臺(tái)二手的仍然能夠賣到1800往上的幾個(gè)你就明白 ， 這臺(tái)手機(jī)究竟現(xiàn)在是否過時(shí)了 。 要知道2015年發(fā)布的iPhone6s至今都有非常恐怖的使用數(shù)量 ， 根本不需要iPhoneX與之相比較 。
Mate10 ， 2017年發(fā)布 。
華為Mate系列非常優(yōu)秀的產(chǎn)品 ， 目前仍然有很多消費(fèi)者堅(jiān)持使用 。
當(dāng)然華為和蘋果對(duì)于這方面似乎并沒有太多的營(yíng)銷 ， 華為是因?yàn)楸旧碜约壕蜎]有太多的手機(jī)賣 ， 很多新款機(jī)型目前仍然缺貨加價(jià)根本不需要去拔掉釘子戶 ， 他們還推出了各種半價(jià)維修甚至是擴(kuò)容的官方項(xiàng)目讓更多的華為手機(jī)用戶能夠堅(jiān)持下去 。
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