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松偉照明：疫情之下緣何逆勢開店擴張？

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在新冠疫情這只黑天鵝的影響下，縱觀今年的燈飾行業(yè)，在經(jīng)銷渠道上發(fā)力的企業(yè)寥寥無幾，不少企業(yè)面臨著業(yè)務(wù)團隊縮減、終端動銷不力、渠道網(wǎng)點萎縮等無奈的困境 。
在這一片之中，松偉高端燈飾的渠道表現(xiàn)成為市場寒冬里一抹亮麗的風(fēng)景 。據(jù)統(tǒng)計，截止11月30日，松偉高端燈飾全國新增專賣店138家 。其中，80%以上店面分布在核心重點城市，95%以上新增專賣店布局在當(dāng)?shù)馗叨酥髁髻u場內(nèi) 。目前，分布全國的松偉專賣店共800多家 。
而面對這樣的成績單，我們也不禁疑問：在外部經(jīng)濟形勢嚴峻、渠道信心不足的當(dāng)下，為什么那么多經(jīng)銷商愿意跟隨松偉開店？在選擇合作品牌時，他們又*看重廠家的哪些素質(zhì)和能力？
接下來，就讓我們來聽聽四位經(jīng)銷商朋友的真實回答 。
北京李興：半年連開3家松偉專賣店
今年7月，北京十里河燈飾城松偉專賣店開業(yè) 。
10月，北京東方家園建材家居廣場松偉專賣店開業(yè) 。
11月，北京萬隆匯洋燈具城松偉專賣店開業(yè) 。
在2020這個特殊時刻，李興卻逆勢而上，近半年內(nèi)連開三家松偉專賣店 。這份氣魄與膽略，著實不得不讓人刮目相看 。

“現(xiàn)在不再單純賣個燈，對導(dǎo)購的專業(yè)能力、綜合素質(zhì)要求提高了 。松偉的培訓(xùn)正好急商家所需，賦能終端 。”李堯恩說道 。
大連王振興：五年如一，只做松偉
2016年，80后的王振興跨行做起了燈具生意，在大連友誼燈飾批發(fā)市場開了一間130多平米的松偉專賣店 。
5年來，王振興只做松偉，是松偉經(jīng)銷商體系中*忠誠的客戶之一 。

松偉照明：疫情之下緣何逆勢開店擴張？

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這種信任與忠誠，來自兩個方面 。
一是產(chǎn)品競爭力 。幾年前，房子裝修時，王振興買的就是松偉的燈，對松偉產(chǎn)品的品質(zhì)有著切身體會 。在他看來，考量燈飾產(chǎn)品的競爭力有兩個維度：一是看外觀、造型，有沒有設(shè)計感和調(diào)性？二是看品質(zhì) 。
“在這兩方面，松偉做得都非常不錯 。他們重視原創(chuàng)設(shè)計、專利保護，即便是今年疫情這么艱難的情況下，他們2020年度的春秋兩次新品發(fā)布也沒有落下，新品款式多且很有特色 。在材質(zhì)、工藝、質(zhì)量管理等方面也是精益求精 。”王振興說道 。
二是對渠道的重視與體系化服務(wù) 。體驗經(jīng)濟時代，消費者越發(fā)注重購物的環(huán)境、氛圍與體驗感受 。為此，王振興在專賣店的形象建設(shè)上毫不吝嗇 。
剛從朋友手中接手做松偉時，王振興便對店面進行了重新裝修 。不過，因為是原來的老店面，面積局促，所處的位置也不是特別好，盡管裝修后銷量有所提升，但他還不是特別滿意 。
到2019年初，王振興將店面搬到了賣場的精品區(qū)，面積也擴大到了300多平米，并按照松偉高端燈飾*的第五代專賣店形象進行裝修 。升級后的店面高端、大氣、時尚，在整體外觀、內(nèi)部陳列以及氛圍營造等細節(jié)處頗具特色 。
在整個過程中，松偉總部不僅從設(shè)計、裝修、布場等方面給予專業(yè)的指導(dǎo)，更有高額的經(jīng)銷商裝修補貼政策 。“我們對店面形象要求比較高，300多平米的店面，裝修費用雖然高，但公司高額度的支持大大減輕了我們的成本壓力，也讓我們看到了廠家的實力、愿意在線下渠道投入的決心！”梁振興說道 。
西安梁漢錕：選擇松偉的三個理由
2020年6月，位于西安北三環(huán)大明宮家居建材市場的松偉專賣店開業(yè)了 。負責(zé)人名叫梁漢錕，一個充滿活力與*沖勁的90后 。
因疫情影響，許多商家都采取收縮策略，逆勢開店的梁漢錕拿到了整個賣場*的位置 。他看好現(xiàn)代燈的發(fā)展前景，認為這是很多白領(lǐng)小資、年輕小夫妻鐘愛的裝修風(fēng)格 。在經(jīng)過多番考察后，*終選擇了松偉高端燈飾 。談及原因，梁漢錕講了三點理由 。

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