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|去代理商去代運營商，家電企業未來市場要全面直營化?

|去代理商去代運營商，家電企業未來市場要全面直營化?


這個問題 ， 在最近2年間 ， 成為困擾市場上眾多家電代理商、經銷商 ， 特別是代運營商們的“頭等大事” 。 因為 ， 不少頭部企業一系列動作 ， 清晰直觀釋放出：去代理商、批發商下一步 ， 就是去代運營商 ， 最終通過自有的新零售平臺 ， 及京東、天貓等第三方平臺 ， 謀求市場零售的全面直營化 。
文劍||撰稿
是繼續堅守并堅定不移地走下去 ， 還是早早撤退尋找新的出路？
如今 ， 對于市場上的眾多家電代理商、分銷商 ， 以及已經踏上家電代運營商轉型路的商家來說 ， 最大的困惑就在于：到底是在家電代運營商這條轉型的道路上堅定走下去 ， 還是“提前下車”轉行或者成為家電零售商？
【|去代理商去代運營商，家電企業未來市場要全面直營化?】之所以會出現這樣的擔心 ， 就因為眾多家電經銷商所看到的 ， 是一個學在快速變化的家電流通體系和格局 。 家電圈獲悉 ， 從“去家電代理商、批發商”等中間商環節 ， 探索工廠與零售商的直營直銷 ， 并鼓勵很多傳統家電商轉型成為家電代運營商 。 不過短短3年多時間 ， 如今一些家電企業又開啟新一步動作 ， 就是“去家電代運營商”環節 ， 加速推動市場的全面直營化 。
一些頭部家電企業這么干的原因 ， 商業邏輯上可以理解：就是在市場競爭持續加劇、成本穩步走高的通道中 ， 大家都在想辦法通過減環節、減流程來控成本、提利潤 。 這與過去幾年眾多家電企業推動的“去代理商和分銷商”邏輯是一致的 。 不過 ， 面對中間環節的代理商、分銷商相繼被取消 ， 一線市場上的物流配送、產品推廣、售后服務、用戶經營等營銷工作 ， 又應該怎么解決？顯然 ， 不可能由家電企業重新組建龐大的市場營銷推廣服務團隊 。
目前這些頭部企業的“去代運營商、全面直營化”還在探索和試錯的過程中 。 一方面 ， 加快推動自營新零售平臺的發展 ， 鼓勵眾多下沉渠道的經銷商們直接在線上APP平臺提貨 ， 進一步完善“一件也是批發價、全國包郵、全國聯保”等政策落地 ， 讓賣家電的、不賣家電的鄉鎮市場商家們 ， 都能來提貨和賣貨；
另一邊 ， 進一步探索新零售的無邊界擴張舞臺 。 一些企業如今還在通過合伙人、微商、KOL\\KOC內容帶貨、直播帶貨等一系列模式和網點 ， 徹底打破原有的家電專業化零售體系 ， 打破家電營銷專業化門檻 ， 讓手中有用戶資源的公司、個體戶甚至個人 ， 都能參與到賣家電過程中 。 最終 ， 這也倒逼著原有的專業家電經銷商們 ， 必須要提高自身的專業化經營能力 ， 包括零售、服務、促銷、推廣和成本控制等多個環節的競爭力提升 。
最終在這一系列動作背后 ， 家電圈認為 ， 這些頭部家電企業探索市場經營“去中間層”過程中 ， 無論是當初的砍掉代理商 ， 還是未來推動代運營商的再次轉型和變化 ， 本質上并不是要消滅專業化的家電經銷體系 ， 也不是要扶持大量下沉渠道商 ， 以及京東、天貓等全國性綜合零售商 ， 而是要通過市場化的手段 ， 倒逼大量專業的家電經銷商 ， 以及家電代運營商們 ， 必須要放棄任何來自企業層面的特殊政策、傾斜政策等不切實際的幻想 ， 通過提高自身在一線市場上服務客戶、經營用戶、引導需求、引領消費的能力 ， 探索出家電流通行業的“新物種”：不再靠賣家電賺差價 ， 而是要靠幫助客戶經營好用戶后實現新的盈利 。
也就是說未來的家電流通行業 ， 不是簡單的線上、線下雙線競爭 ， 也不是電商、實體店經銷商與新零售產臺的下沉渠道商競爭 ， 而是大家都需要憑借自身的能力和資源 ， 在一線市場上靠“拼搶用戶、贏得用戶”實現營銷能力的提升 ， 最終依靠自身引導零售商經營潮流迭代、引領消費趨勢升級的能力 ， 實現在競爭中差異化崛起 。

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