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起送價作為在商家列表中直接展示的信息 ， 會在一定程度上影響到顧客入店轉(zhuǎn)化效果 。 原理上 ， 越低越好 ， 無論是從顧客角度 ， 還是從平臺權(quán)重角度 ， 0元起送是最理想的狀態(tài) ， 但是考慮到實(shí)際情況 ， 很多商家做不到這個程度 ， 那么我們應(yīng)該怎么來設(shè)置呢？
1、什么事店鋪起送價？
起送價是指顧客在店鋪下單 ， 滿足一定價格后才可以配送 ， 高的起送價會將顧客拒之門外 ， 低的起送價會讓顧客薅羊毛 ， 起送價的意義在于讓店鋪在合適的品類中篩選合適的消費(fèi)人群 。
2、起送價設(shè)置技巧！
根據(jù)品類設(shè)置起送價：
1）低客單價品類：如簡餐店起送價10-20元 。 簡餐品類的起送設(shè)置較低 ， 前端比較吸引顧客眼球 ， 會吸引對價格比較敏感的顧客 。
2）中客單品類：如炒菜店起送價20-50元 。 這些品類以售賣單品居多 ， 需要設(shè)置合適的起送價格 ， 保證顧客需求的同事也可保證店鋪的利潤 。
3）高客單價品類：比如火鍋店起送價60-100元 ， 蛋糕店起送價80-100元 。
這些品類的店鋪都是屬于高客單 ， 配送當(dāng)時多數(shù)為全程送 ， 高起送價設(shè)置 ， 不滿足不起送 ， 保證店鋪?zhàn)罨镜睦麧櫼约皩?shí)收 。
高起送價設(shè)置可以防止顧客薅羊毛 ， 客單價在30-80元的商戶 ， 店鋪大多有類似9.9元第二份半價的引流產(chǎn)品 ， 高的起送價防止被顧客薅羊毛 。
根據(jù)商圈設(shè)置起送價：
分別把“附近商家列表”個“本品類分類的商家列表”的排序按照銷量由高到低進(jìn)行排序 。 然后各取前十位的起送價進(jìn)行分析 。
分析邏輯：優(yōu)先選用比較多的、價位又低的 ， 在本品類商家銷量比較可觀的前提下 ， 優(yōu)先選擇本品類通用的起送價 。
0元起送價為店鋪引流：
在消費(fèi)說比較低的商圈內(nèi) ， 尤其是高校商圈建議設(shè)置0元起送價用來引流 ， 客戶看到的起送價低 ， 吸引人進(jìn)店 。
【客單價|外賣起送價設(shè)置技巧！】需要注意的是 ， 如果設(shè)置0元起送價 ， 一定要選查店鋪的單品是否都設(shè)置了單點(diǎn)不送 ， 店鋪的主推產(chǎn)品是否外賣可以盈利 。
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